第31章 31丰厚利润
林多在心里默默算了一圈账之后，对王校长说：“校长，我有一个请求。只有您答应我这个请求，我才会在这份合约书上签字。”
应红霞没想到林多还会和王校长谈条件。
王校长则是笑眯眯，一副“我就知道”的样子。林多肯定是跟上面有什么关系嘛，不然怎么敢这么有底气地提条件？
他只是佩服，林多竟然隐藏得这么深。果然真正有背景的人都是很低调的！
“你说吧。”王校长的笑容十分亲切。
应老师看着王校长，觉得胳膊上有点起鸡皮疙瘩。
林多说：“我希望在这份合约书上补充上一项条款，将我每个月营业收入的百分之十五，上交给学校，用于补贴学校中像我一样家境贫困的学生。”
不论她将来在学校内是卖饮料零食，还是铅笔橡皮之类的文具用品，面向大众向的常规品，毛利大概在35上下。
营收的百分之十五，大概就是毛利润的一半。
林多这样做，是慎重考虑过的。
虽然王校长说，会给她在校内小卖部的经营权，只是出于对她这个“中考状元苗子”的爱护与照顾。但是以林多的社会阅历来看，这件事不太可能就这么简单。
校内小卖部看着不起眼，但是客源庞大且稳定，利润十分丰厚惊人。有利益的地方，就有争夺，什么样的人有机会拿到这种资源，不言而喻。
以她现在的情况来讲，只凭她自己，拿下这种资源的可能性应该为零。
除非是，她刚刚才隐性帮到的人打了什么招呼。
林多出手时，虽然知道帮忙了会对自己有利，但她想的是长远考虑，从未料想过对方给出的回报是如此迅速而慷慨。
对于这样意外而来的利益，林多一向慎之又慎。
这种好处是双刃剑。顺风顺水时，就是好风助力，送人直上青云。一旦完全依仗，跌下来时就会摔得很惨。
取自慷慨，便也慷慨地回报，这是最长远，也能最大程度地保护自己的办法了。
而且，这也能实实在在地真正地帮到很多人。
像郑燕的家庭，如果郑燕在学校里能够获得一些补贴，那么整个家庭的生活状况都能获得极大的缓解。而且这也可以提升郑燕求学的信心，坚定郑燕家人对她求学的支持。
应红霞万万没想到，林多提的条件是这个。
王校长也很惊诧。他现在倒是真的对林多另眼相看了。
总看到有人说自己要是有多少多少钱，一定捐多少多少钱。一般能在言语上如此慷慨的人，实际上都并没有自己侃侃而谈的身家。
面对财富，能如此看淡地拿出一半奉献与回报，不管是境界还是高度，这都不是一般人啊！
王校长面对林多的笑容里多出了真诚，他非常认可地点了点头，感慨地说：“你能有这样的思想境界，这样的高尚觉悟，身为校长，我非常欣慰。学习成绩很重要，但人品更重要，你能够这样做，说明学校对你的培养是成功的！那么就按你的意思，加上这项条款吧！”
合约很快改好。周一宋娟丽到校以监护人的身份补签上名字之后，就可以正式生效了。
林多骑车回家的路上，重新规划了一下下一步的安排。
租下的那间门面，还是要按部就班地开业。那里可以作为她经营批发的场所，像高价精品产品，贴纸、课外读物之类的商品，都可以放在那边集中售卖。
校内小卖部则主营饮品、食品、文具用品等，以面向多数大众的必须品、常规品为主。
进货资金的问题，她完全不担心。校内小卖部的经营权，就是赚钱的金字招牌，甚至不需要她主动放出消息，那些耳朵很灵的供应商就会捧着产品来求合作了。
林多准备把陈勇约到家里好好谈一谈。
她的野心绝不止做一个大一点的批发贩子，更不止市级、省级的代理商。既然机会提前来了，那么开连锁店的计划，也要随之提前。这样才能更早地为后面的计划打下基础。
她需要有野心、敢闯敢拼又可靠的伙伴。陈勇是她看好的人。
如果陈勇敢和她联手，她大概可以保证，不出三年，她就能够做起自己的连锁品牌。
陈勇接到林多电话的时候，是震惊的。震惊的程度难以用语言来形容。
第一，他没想到，这个与自己合作的学生，是市一实验的第一名。
第二，他没想到，林多竟然能拿下市一实验的校内小卖部经营权。别说是市一实验了，就是最差的学校，校内小卖部的经营权也不是随随便便就能拿到的。
第三，他没想到，林多在拿下这宝贵的经营权之后，竟然会第一时间来约他谈合作。
他虽然做了些年生意，可是放在整个批发市场里，和那些八十年代初期就开始下海经商的大批发商，大代理商比，根本就不算什么！
林多拿下的经营权，就是与这些大批发商和代理商谈合作，都是绰绰有余的。可是林多却第一时间给他打来了电话。
对这样的盛情厚谊，陈勇实在无法不感动。
机会有多么宝贵，贵人有多么难得，只有真正进入社会摔打过几年才会懂得。
有很多人折腾一生，但终其一生，也未必能做出什么大成就。未必就是他真的不如那些成功的人，很可能只是缺一个贵人，一个机会而已！
陈勇二话没说，立即打车去往宋大峰的家。
林多正准备和宋大峰先去医院里接宋娟丽回来，然后和陈勇谈完，再去二手交易市场。没想到刚简单收拾了一下，走下楼，就看到陈勇从出租车上走了下来。
九月初的天气，一天热，一天凉。
今天又是酷热的一天，陈勇一路跑到林多的面前，额头上都是汗珠，但他根本顾不上。他站到林多的面前，直接握住了林多的手，感谢的话连连地说个不停。
林多等他冷静下来，才笑着对他说：“我正要和舅舅去医院。勇哥既然来了，咱们边走边说吧。”
宋大峰以为林多还是要说贴纸的事，就没跟得太近。他戴着98-03年前后很是流行过一阵的大檐遮阳帽，不紧不慢地跟在他们后面。
林多看了看陈勇，递给他一张面巾纸，笑着说：“我们不是约好一小时以后见面吗，没想到你来的这么快。”
陈勇尴尬地笑笑：“嗨，我哪能坐得住啊！一想你在家，干脆也别等了，直接就打车来了。”
他忽然想到什么，看了看林多和宋大峰说：“你们去医院，是生病了吗？需不需要帮忙挂号？”
“不用。接我妈出院，她住院了。”林多说。
“哎呀！”陈勇不好意思地四处看看，想看看哪里有水果摊，或者像点样的商场。“真不好意思，我不知道，你看我空着手就来了。”
“没事。我妈不会见怪的，我们还是说正题吧。”林多说。
陈勇不好意思的笑笑，忙说：“好。你有什么想法？”
林多说：“我想先拿下两个文具品牌的单品代理权，希望你也加入。”
陈勇想了想，问：“省级代理，还是市级代理？”
林多说：“省代。”
陈勇估计林多也是想做省代，现在连他，也只是有一个贴纸的省代理。如果放在以前，林多想拿下来一个文具品牌的省级代理权，就像天方夜谭，但是有了市一实验校内小卖部的经营权，这根本就不是问题了。
陈勇估计林多是想听听他的建议，拉着他一起干。他想了想，问林多：“你想做哪一家的。我虽然不是省代，但是什么牌子现在的省代是谁，合作模式是独家还是共享，补贴方式我都清楚。”
林多说：“笔类就是我们进贴纸的那一家，另外还有立德品牌的档案收纳系列。”
笔类用品，是学生用品中用量最大的单品。如果想要获得利润，这一品类的代理权至关重要，越高层级的代理权，给的折扣就越多。
档案收纳系列则是学校、学生都需要的产品。虽然使用起来不是那么频繁、易耗，但是它有自己的优点，成品迭代率低，销售线可以延得很长。很适合校内小卖部来做。
“这——”陈勇有点诧异：“这两家都是杂牌子，你确定吗？”
“确定。”林多说：“我们可以分别代理，与厂家分别签约，但实际上共享扣点等政策。这样等于我们一家出钱，两家共享，做快的速度，就比别人单打独斗快上一倍，投入还更少。”
林多已经查过那两家牌子的详细资料了。她可以确定，这两家现在还名不见经传的品牌，就是2000年后即将异军突起，在众多本土品牌中率先杀出重围，并各自在业内占据半壁江山国产名品。
现在拿下他们的省级代理权，保持良好合作，直到电商厮杀白热化之前的十几年，他们都将可以坐享丰厚利润！
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