第32章 32跟着享福
贴纸厂家目前推出的笔类品牌叫采珍，这个牌子将是未来国内仅有的，拥有笔类制作各个环节、各个部件全套自主专利权的品牌。
它的质量不逊色于现在市面上任何一款主流的学生用笔产品。只是现在品牌创始人的思路还是酒香不怕巷子深，还没有意识到推广的意义，仍在一门心思地闷头苦干，所以知名度一直没有打开。
消费者对这个牌子没听过、不了解，根本不认可、不敢买，销量才一直上不去。
它的售价，只比主流品牌低一点。可它的进价，却是目前市面上主流学生用笔进价的一半。
如果是外面的店面、批发商，大量拿货，会因为卖不动而导致货品积压。东西再好，消费者根本不给选择的机会，那也没有用。
但是校内小卖部由于天然的地理位置优势，决定了不是产品挑地方，是地方推产品。这个品别人做不起来，林多却有机会。
只要拿下这个品牌的省级代理权，林多就有把握能把这个牌子逐渐做起来。除了校内小卖部的经营权，她还有后续的一系列计划。
拿下潜力产品，与她的后续计划是相辅相成。
实业都是可以做得很长久的，而且在电商崛起之前，都会特别依赖地面推广渠道。
如果在品牌发展的原始阶段，就为品牌的发展做出过不小的贡献，与厂家缔结下身后的合作关系与情谊，那么能够拿到的优惠，也将是最多最优厚的。那么经销这一品牌，获得的利润自然也是最丰厚的。
但这就像股票一样，真正赚钱之前永远没人能确定它一定会赚。
笔类产品不同于贴纸，是厂家的核心产品。贴纸只是采珍厂家的一个小小副业，并不放在心上，笔类产品却是他们最看重的核心，哪怕现在名不见经传，省级代理权的费用也不会是一笔小数目。
林多知道陈勇会顾虑，而她也想把这个品牌的省代理权抓在自己的手里，所以主动说：“我来签采珍笔类的省级代理权，如果我签了之后卖得好，我就把本市的市级代理权签给你。”
林多的提议让陈勇觉得不好意思。
这个牌子如果要卖得好，那么无疑等于是从无到有地做起来。做经销，最难的就是这个阶段，等到消费市场培育好了，到时候再分给他市级代理权，那不是等于白给他送钱吗？
虽然陈勇不敢想象林多要怎么做起来这个牌子，但是他相信林多的眼光与能力，他愿意博这一把。
之前林多建议他拿下贴纸的省级代理权，这才多短的一段时间，他就已经赚得盆满钵满了。
林多的眼光真的很犀利，这贴纸的走货利润虽然单看不高，但是架不住量大。这部剧又够火，照这样赚下去，哪怕只是几个月，也少说能让他的身家提高两三成。
人人都知道赚钱的时候，你再加入，那就晚了。其他主流的牌子，代理权早就已经被先发家的人把持住了。要想赚大钱，就要看准商机，果断出击！
陈勇知道林多需要什么，她需要他拿下立德的档案收纳系列的省级代理权。
所以陈勇也表态：“好，我相信你的眼光和能力。那么我就去签下立德品牌的档案收纳系列省级代理权。这两个厂家的业务我都算熟悉，什么时间我帮你牵线见一见吧。”
林多就喜欢爽快的人。
实业厂家在不同的销售地域，都有各自的业务代表。虽然代理合同是和厂家去签，但未来的合作沟通离不开厂家的地域销售，见面互相了解熟悉一下是非常必要的。
“嗯。”林多点点头：“越快越好，我想尽快把省级代理权的合同落实了，我准备一周后正式开业。”
陈勇点了点头，说：“好，那我今天就打电话联系他们。不过这两个牌子是杂牌子，每个地方量不多，这两家业务负责的片区都大，不一定在哪走市场呢，可能要等两天才能见到他们。”
“这都没问题。”林多很了解这个情况，并不担心。“这事勇哥你想着就行，我信得过你。”
陈勇点了点头，话说到这里，他也忍不住对林多问出了心里的疑问：“林总，你为什么这么信得过我？”
林多笑了：“你这林总叫得太早了吧？”
陈勇也笑：“不早了，这个头衔，对你来讲不过是早晚的事，我看也用不上多久了。你早晚要适应，不如早一点。”
“哈哈，那好，借你吉言了。”林多笑了笑，说：“其实信任你很简单，人与人的关系有时候蛮复杂，但有时候又蛮简单。有时候就两个字，就够了——感觉。觉得与你投缘，觉得我们是同一种务实敢拼的人，觉得我们能成为走得长远的合作伙伴。”
这话让林多在陈勇的心里分量又变得更重了一些。
独木难成林，人想要发达，永远不可能只靠自己。陈勇也在寻找可靠的商业伙伴，现在他可以确定，林多就是那个人。
他主动对林多伸出了手，语气坚定地说：“我相信我们一定会走得很长久。”
林多也坚定地握住了他的手。这一刻，缔结的友谊简单坚定而又纯粹。
林多与宋大峰、陈勇来到医院后，陈勇还是在医院对面的小商店买了好几样礼品去看宋娟丽。
宋娟丽以为就是林多和宋大峰来接他，见到陈勇拎着好几样东西来看她，虽然高兴，却也感到紧张。
她一向是家里最不重要的人，在娘家时是这样，结婚后更是这样。除了林多这个女儿心疼她，除了宋大峰这个哥哥会不时帮衬她一下，没有人在意她的感受，更不会有人重视她。
这还是第一次会有陌生人带着礼物来看她。
陈勇没想到林多妈妈这样怕生，但有林多在这儿，谁又敢轻视她的母亲呢。
陈勇看到林多对宋娟丽的在乎和体贴，对宋娟丽的态度自然更是热络殷勤。
宋娟丽好像做梦一样，一路恍恍惚惚地被接到了新家。
林多是打算先带着妈妈看看新租的门面，也让她的精神再振奋一下，然后再和宋大峰去二手交易市场。
林多与宋娟丽、宋大峰和陈勇从出租车上下来时，其他人都直奔门面，唯有林多注意到了街对面停着的一辆小轿车。
这个牌子的小轿车，只有一定级别的领导才能用。
在林多看向小轿车之后，小轿车上随即下来一名司机，打开了后排的车门。
一位身着便装，气质儒雅的中年男士从车中走出。跟随他下车的，是林多昨天才刚刚帮过的赵翔宇。
他们两个人虽然气质不同，一个阳光青葱，一个儒雅内敛，但五官的相似已让他们的关系不言而明。
今天上午赵翔宇都没提过还钱的事，后来中午有了校内小卖部经营权的事，林多以为这件事就已经结束了。没想到，他的父亲竟然会亲自过来。
宋娟丽、宋大峰和陈勇看到林多没有跟上，回头去看她，就发现她站在原地没有动。
宋大峰顺着她的目光认出了赵翔宇，再看看赵翔宇身边，五官透着相似，气度透着不凡的中年男人，不禁吓了一跳。
“不会是他吧？”
“那是谁，你认识？”宋娟丽和陈勇都好奇地看着宋大峰。
宋大峰以前打过交道的最大的领导就是车间主任，看到赵明轩走过来，无法克制地感到有些紧张。他压低了声音说：“那个孩子是多多的同学，旁边的人，好像是她同学的爸爸，是教育局的领导。”
“啊？是领导？”宋娟丽有点害怕，她最怕和领导打交道了。陈勇则更加兴奋和惊喜，牢牢关注着这个来头不小的干部。
“林多同学，你好，我是赵翔宇的父亲，今天特地带翔宇来向你表达感谢。”赵明轩走到林多身边，与她亲切地打了个招呼。
随后走向了宋娟丽说：“您一定就是林多同学的妈妈吧？感谢您培养出如此优秀的女儿。我听说您住院了，买了一些营养品，希望您早日康复。”
赵明轩听赵翔宇说了林多妈妈住院的事后，本想给宋娟丽换到最好的医院，但查了之后发现她今天出院，就只卖了一些营养品过来。
宋娟丽感觉自己有些眩晕：今天是怎么了，不仅有个老板来接她出院，还有这么大的领导来给她送营养品。
宋大峰看着这一幕心中是既感慨，又羡慕。
感慨是感慨宋娟丽算是要熬出头了。
羡慕是作为一个家长必然的羡慕：养一个好女儿真好啊！这才上初中，就已经让妈妈跟着享福了！
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