天意文学网 > 家养权臣,小渔女空间赶海赢麻了 > 第41章确定独家专供

第41章确定独家专供


柳昭昭想了想,回道:“先去千味楼吧!如果他没有涨价,那就去来福酒楼,一份也不卖给他。”

文氏点头,刚要出门,柳昭昭又道:“对了,如果千味楼想要买捞汁海鲜的方子,不管他出价多少都不卖,记住了吗?”

文氏愣住,“再多钱也不卖?”

“对,不卖。”

文氏犹豫一下,点头应了声。

其实,如果价格很高的话,文氏是会心动的,但小妹都开口嘱咐了,她肯定更听小妹的意思。

收拾好一切后,文氏就要出门。

哪知她刚一抬脚,就差点撞上迎面而来的徐掌柜。

文氏惊住,“徐掌柜,您怎么亲自来了?”

瞧他这般风尘仆仆的样子,一定是赶早坐牛车来的,真是奇了。

柳昭昭闻声连忙从院子里出来,看到徐掌柜气喘吁吁的样子,她也被惊到了。

“徐掌柜来了,快进屋歇会儿。”

她连忙招呼人进去,然后倒了一壶茶水,“徐掌柜,捞汁海鲜可以送货上门的,您何必亲自跑一趟?”

“我这不是着急要捞汁海鲜吗?”

徐掌柜喘息一下,瞧捞汁海鲜还在,不由得松一口气,又问:“柳姑娘,卖方子的事考虑的咋样了?”

柳昭昭望了眼文氏,笑问:“二嫂,捞汁海鲜是你的,你说,卖吗?”

文氏果断摇头,“当然不卖,我不仅不卖,以后还讲究先定先得,不管是千味楼,还是珍味阁,或者别家酒楼都一样。”

“徐掌柜,今天您是第一个来的,只要您要,我把这些全部留给您,如何?”

“这……”

徐掌柜一怔,他早料到这事不会成,便没做指望,刚刚只是随口一问。

他道:“姑娘不愿卖方子,我不强求,但捞汁海鲜能不能只卖给千味楼一家?我愿意在原来的基础上涨价五十文,如何?”

才五十文,这么少!

柳昭昭沉吟不语,毕竟她说过,捞汁海鲜的话语权是在文氏头上,她不好越过文氏表态。

文氏也跟着凝了一下眉头,在看透柳昭昭的意思后,她果断摇头。

“徐掌柜,若是专供千味楼一家,那我捞汁海鲜的销量肯定不如分销各家酒楼的多,所以,五十文是不是太少了?”

徐掌柜笑道,“话是如此,可岛上人口也就这些,你若分销多了,捞汁海鲜便不足为奇,愿意吃的人也就少了,所以,哪种方式更赚钱,还真说不准。”

文氏一噎,到底是从未做过生意的,人家三言两语就能让她哑口无言。

柳昭昭微微一笑,“二嫂,你不是说迟掌柜也想争取捞汁海鲜的专供,甚至还想和珍味阁合并,都忘了?”

文氏迅速回神,“对,没错,他确实提过一嘴,但我还没答应呢!”

珍味阁,又是珍味阁!

纵使徐掌柜知道,这话不过是柳昭昭的小心思,但他还是忍不住被牵动心绪,尤其是听到“珍味阁”三个字后。

他忍了忍情绪,镇定问道:“那你们想要什么价?”

文氏眼珠一转,回道:“既是独家供应,每桶最低涨价一百文。”

每桶涨价一百文,十桶就是一两,他打算把捞汁海鲜引到对岸其他分号去,算上来去路费,还有损耗,成本必涨。

成本高了,他们赚得自然就少了。

再想到柳昭昭那句,再好吃的菜也会有吃腻的时候,徐掌柜不由得一叹:

“东家打算将捞汁海鲜引到各家酒楼,所以我们每日的需求量大,每桶涨价五十文,不少了。”

这话一落,文氏又有些心动了。

若能在同一家大批量供货,她才不愿到处跑的。

柳昭昭却道,“徐掌柜,您订单量大了,若是一次性做这么多,咱家的厨房肯定不够用,就得全套更换,甚至调味和人工也得往上涨,这也是成本啊!”

“嗯,对,没错!”

文氏瞬间反应过来,连忙补充,“如果徐掌柜不能接受,我们不强求,毕竟分销的话,咱们可以分次少量做,就不必换厨房了。如此,来福酒楼,甚至珍味楼都可能成为咱家常客。”

也是巧了,文氏的话刚一说完,就看到迟掌柜匆匆进门而来。

“迟掌柜!”

徐掌柜猛地起身,脑海里下意识闪出“迟掌柜欲和珍味阁合作”这句话。

迟掌柜看到他后先是一惊,而后调笑,“哟,徐掌柜竟然亲自来抢捞汁海鲜了!莫不是昨日的生意受影响了?”

徐掌柜脸色骤然一沉,“迟掌柜,听说你昨日订了所有的捞汁海鲜,但生意也就比平时好了一丁点,咋今日还要来订购捞汁海鲜?”

迟掌柜笑意微沉,脸色很不好看。

昨日所有的风头都被珍味阁抢去了,来福酒楼纵使有捞汁海鲜撑场子,也就勉强混了个持平。

但这种情况和往常相比好太多,他这才不死心,决定亲自再跑一趟。

他定了定神,直接忽略掉前半句话,“我来定捞汁海鲜,当然是和文夫人商量好的了,徐掌柜,你刺激我没用,再怎么刺激也得不到一块肉。”

“谁说我得不到了?”

徐掌柜不知是哪根神经被刺激到,转头就对文氏说道:“文夫人,你的条件我答应,之后我们的订单量可能会增加到十到二十桶,登船运往对岸分销,但具体需要多少视情况而定,不知你们能否将其中的损耗降到最低?”

需求量这么多!

文氏惊呆。

没想到,迟掌柜一来,他就爽快答应了,要是刚刚再往上喊点价,他是不是也会答应?

不过事情都过去了,她纵然觉得可惜,但也还是容易满足的。

“放心,损耗的事我们来想办法。”

文氏拍拍胸脯承诺。

总之,先把这单生意定下再说,若是做得好了,说不准以后还能通过这种方式代销其他东西。

二人协商好后,便拿来笔墨,以字为据。

一旁的迟掌柜黑了脸,但拗不过对方家底深厚,无论是销量,还是价格都比不过。

双方签完字按下手印后,徐掌柜顿了顿,又道:“其实,我今日亲自来,除了捞汁海鲜,还有一事相商。”


  (https://www.tyvxw.cc/ty90934120/48015820.html)


1秒记住天意文学网:www.tyvxw.cc。手机版阅读网址:m.tyvxw.cc