第54章 谈判

“小黛啊，我家那个绿毛龟有没有欺负你？”齐远航带着一点愧疚，关心地问道。

        他工作太忙，妻子难产早逝，这个儿子是岳父母带大的。老人很是惯着他，结果给养歪了。

        “……”黛玉愣了一下才反应过来，她第一次见严谨端肃的齐叔这副口气，忙回答道：“没事儿！”

        “他要是欺负你，你及时跟我说。看我不打断他的腿。我跟你说，这孩子吃喝嫖赌，五毒俱全，他再出现在你面前你也不要搭理他。”

        齐远航俨然已经把黛玉当作他自己的女儿了，说起自家那个不肖子半点不留情面。

        黛玉：“……”

        齐叔真是不给自己儿子留半点面子。

        齐远航决定出差回去后好好警告一下儿子，要是他敢再招惹恩人之后，他就把他送到非洲去。

        飞机飞了十个小时后终于落了地。好在齐远航并未出现不适症状，黛玉准备的特效急救药也没派上用场。一行人到达米国雾城后就赶紧去定好的酒店休息去了。

        第二天，他们如约见到了凯瑟琳女士。

        凯瑟琳女士被称为米国的魔幻教母，她写的《哈瑞》系列小说风靡全球，改编成了系列影视剧，播放量非常可观。她凭借这套书成了米国财富榜前百的人物，还获得了政府颁发的“荣誉勋爵”勋章。国内也有译制过的《哈瑞》小说在卖，但是他们其实并没有获得凯瑟琳女士的授权，所以都属于盗版的。

        凯瑟琳女士对这种情况有所了解，觉得自己的合法财富被偷盗了，所以很生气，连带着对华国人都有意见，故而提出的条件非常严苛。

        按照她的要求，玄黄甚至设计个封面字体都要她的团队批准。而利润方面，他们也压缩得特别低，可能会导致玄黄基本没有什么利润可赚。

        其实这次的合作已经拖沓了一年多了，就因为种种原因，双方都不能满意，所以这次凯瑟琳女士亲自参与，玄黄这边也出动了最强阵容，如果再不能达成合作，以后可能也就不会再谈了。

        齐远航让黛玉坐在他的右手边。所有的资料都给她看过了。所以黛玉很清楚目前谈判双方的主要分歧点在哪里。

        她安安静静地听对方说话。由于之前主管《悦》杂志期间与一些国际时尚品牌合作的阅历，黛玉的英文非常好，根本就不需要翻译就能很好地理解。遇到翻译人员翻译不到位的情况，她还能指出来纠正几句。

        翻译人员把双方的主要诉求都向双方阐述了一遍后，就开始了第一轮交锋。

        严臻坚持版税按照五五分成。一方面是因为国内出版的书籍都是这种分成比例，另一方面是玄黄其实在出版《哈瑞》的过程中付出的实际成本，要比出版国内书籍的成本高得多。专业的翻译、版式设计等都涉及极高的跨国沟通成本。实际上这个分成比例，玄黄的利润率已经很低了。

        对方派出的主管萨拉女士主张六四分成。因为华国的盗版横行，让凯瑟琳女士遭受了巨大的财产损失，所以必须从正版书籍的销售中收回来。

        双方僵持不下，谈判第一步就陷入了僵局。

        “我们实在是不能再让了！”齐远航小声对黛玉说道。

        黛玉整理了下思路，问道：“齐叔，可以让我说几句吗？”

        齐远航眼睛一亮，连忙说道：“可以！当然可以！”

        不怕孩子说不好，就怕孩子怯场。就算说得不好，或者说错了，自己就在这里呢，还可以给兜着。怯场就是不适应这种场合了，更不好。

        于是黛玉直接问对方团队道：“请问凯瑟琳女士是打算彻底放弃华国市场了吗？”

        “当然不是的！”萨拉女士道，“凯瑟琳女士很看重华国市场，所以这次才亲自来参与谈判。”

        “想必各位之前也做过背景调查，知道我们玄黄是华国最负盛名、规模最大、最正规的出版社。所以你们才愿意跟我们反复谈判，是吧？”

        黛玉问完，看到萨拉女士点了点头，就继续道：“所以，只要不是想要放弃华国市场，玄黄就是你们最好的选择。我想，这一点我们并无分歧，是吗？”

        萨拉女士又点了点头。

        黛玉继续道：“既然如此，我想我们应该换一个角度来考虑这次合作。我们实际上是在推动同一个项目，不是吗？那就是把凯瑟琳女士的作品正式推向华国市场。既然我们在进行同一个项目，我们就应该考虑对方的同伴的成本和需求，而不是把成本全部摊在一方身上，不是吗？”

        凯瑟琳女士一方的团队成员纷纷沉默，但也没有反驳。

        “在讨论所有细节之前，我想让大家明白一下华国的市场对凯瑟琳女士有多重要。可能你们觉得已经足够看重华国市场了，但是我想说的是，还不够。你们应该更看重才对。

        华国有超过十亿人口，是世界上人口最多的国家，占世界总人口的五分之一。米国的人口不足其二十分之一。单单以米国的市场，凯瑟琳女士的财富已经进入全国前一百名了。那么如果华国市场开发的好，凯瑟琳女士的财富会翻多少倍，你们有考虑过吗？”

        黛玉深深地看着对方道：“我保守地算了一下，应该会进前二十名！”

        萨拉女士等人纷纷倒吸一口气。

        “但是，华国人口或许没有那么富裕，没有那么多人喜欢购买这类书籍看！”萨拉女士提出异议。

        “您说的有一些道理，确实不是所有人都能随便买书看，这样一套世界名著的花费，对很多人来说并不低，所以它的售价不能太高，不然会吓退很多的购买人群，逼的他们去买盗版。也不能太低，不然我们玄黄和凯瑟琳女士都会蒙受巨大损失。这都不是我们想看到的。所以我根据华国大部分人们的购书意愿和购买力拟定了一个价格，相信这个价格能取得最大的平衡。”

        说完，黛玉给大家分发了一份计算报告。


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