第55章 丽兹城堡

“如果诸位认为应该让我们玄黄为盗版损失买单的话，那么我们的定价起码要上浮三成才能保证不亏本，这样愿意购买正版书的人群数量就会大幅缩水，大约会缩到原本购买人群的六成，结果就是凯瑟琳女士的收入会降低二成以上。我刚才的那份计算报告的第二页前半页，就有具体的数学建模计算。大家可以仔细看下。”

        黛玉用手指着展示给众人看。虽然价格升高了，但是总收入降低了，这肯定不符合对方的利益。

        “麻烦请你们考虑一下华国的国情。华国毕竟不是发达国家，而是一个发展中国家，人民的购买力是还需要慢慢发掘的。所以一开始不宜定价过高。

        另外，我们必须要用合适的价格和可靠的质量，把盗版书籍从市场上驱逐出去。当人们体会到正版书籍的好处，而盗版书质量又差又让他们没面子的时候，购买正版书籍的人群就还会增加。”

        黛玉顿了一下，确认对方的人都理解了她的意思，继续道：“玄黄会承担《哈瑞》系列书籍的翻译、版面设计、印制、市场宣传、客户培养等工作，我们会为《哈瑞》提供最顶尖最专业的翻译，与最好的书帧设计团队合作，会把《哈瑞》铺到华国的每个大、中、小城市，保证即便是偏僻乡镇的人也能接触到正版书。即便他们暂时买不起，等以后能买得起的时候，也会优先买我们的书。这种市场培养，是需要一定的成本的。

        凯瑟琳女士、萨拉女士，我们真的很有诚意。即便按照五五分成，我们的利润也在一成以下。我们都很喜欢凯瑟琳女士的作品，所以这次合作并不主要是为了赚钱，也是为了给华国百姓引入高质量的世界畅销文学作品。希望你们能慎重考虑我们的条件！我们的建议才是对凯瑟琳女士最好的选择。我相信，不会有别的任何出版社能够给出比玄黄更好的条件。”

        黛玉说完，齐远航就带头鼓起了掌。玄黄来的工作人员反应过来，纷纷也鼓起掌。建立数学模型、培养市场这样的角度，他们也是没想到的。但是毫无疑问，白纸黑字的数字和真金白银的利益最为打动人。没看凯瑟琳女士的团队已经激烈地讨论起来了嘛！

        齐远航感动得差点笑出了热泪。不是他善感，而是他看到了玄黄的未来。不愧是海哥的骨血，跟他一样的优秀！

        过去这些年，林家人支离破碎，林老爷子无心事业，齐远航闷头苦干，还要被文云拖后腿插刀子。林家没有继承人，他也看不到玄黄的未来在哪里，不知道自己苦苦的支撑有没有意义。现在一切都好起来了！真的好起来了！

        萨拉女士问黛玉道：“真的只能是五五开吗？或许五成五和四成五也可以？”

        黛玉摇了摇头，温柔又坚决地说道：“抱歉！真的不行。不然玄黄就没有做这个项目的意义了。”

        萨拉女士和凯瑟琳女士对视了一眼，后者跟她微微点了下头。之后萨拉女士说道：“好的，我们接受这个比例。但是玄黄一定要保证给我们最好的配置。”

        当翻译人员翻译过来的时候，玄黄的工作人员都露出了如释重负的笑容。其实为了拿下这个世界级大ip，他们有准备b方案，但是再低的话玄黄利润空间真的就太小太小了。

        最重要的版税分成问题谈妥了，后面的细节就顺利了很多。凯瑟琳女士的团队非常地专业，对译制团队、设计要求都提出了很多细节问题。玄黄这边的出版部、法务部、发行部等部门的专业人才对他们的要求逐条梳理，都给出了自己的意见。

        黛玉在参与中学习，在谈判中成长。经此一役，她对这种跨国出版合作项目有了全面深刻的了解。每个谈判环节她都做了详细的笔记，准备回去以后整理成项目标准来执行。

        整轮谈判进行了整整三天才结束。凯瑟琳女士只有第一天来了。在最后一天谈完后，萨拉女士告诉他们，凯瑟琳女士想要邀请所有人吃饭庆祝。地址选择在风景美丽、享有盛名的丽兹城堡。

        齐远航只想回去继续做工作狂人，对休闲度假类的事情不感兴趣。于是玄黄所有员工的眼神都集中在了黛玉身上。

        黛玉看着他们可怜巴巴的样子，对齐远航说道：“齐叔，我还没来过米国呢！听说丽兹城堡曾是米国皇室的乡间别墅，很受历代皇后的喜爱。不如我们去看看？”

        “好！那就多留一天，都去看看吧！”齐远航一口答应道。他早就把自己代入了父亲的角色，要替海哥和老董事长照顾好这个小丫头，对她的要求几乎是来者不拒。

        严臻等人喜滋滋地互相打眼色：看到了吧！能改变工作狂魔老板主意的，就只能是未来的小老板了~他们总算抓到这个大魔王的软肋了！

        丽兹城堡已经有上千年的历史，整个城堡位于一个小湖的中央，环绕着秀美的河水，显得十分优雅宁静。城堡内部有很多皇家遗迹，还有珍禽园、迷宫和大片美丽的草坪。

        黛玉等人到的时候，看到成片的鲜花在风中摇曳，四面的湖水清澈而平静，中间游荡着珍稀的黑天鹅，一切都显得梦幻而美丽。

        凯瑟琳女士很有心，请他们吃的都是地道的米国美食：米国国菜哈吉斯、德康郡的奶油茶、康沃尔馅饼、约克郡布丁、米式查佛、黄油酥饼等。恰逢星期日，还有星期日烤肉。

        齐远航等口味保守的，可以只挑烤肉吃。黛玉却喜欢尝鲜，勇敢地品尝了米国的“镇国黑暗料理”哈吉斯。

        哈吉斯是由羊胃、羊心、羊肺、羊肝等制作而成，其实就是把肉糜装在羊胃里煮熟了。味道好不好全靠厨师的手艺。丽兹城堡的厨师手艺就很好，做的哈吉斯口感浓郁，但却没有传闻中的“黑暗味道”。

        黛玉全心投入美食品尝，没有留意到旁边一个侍者装扮的异国男子在眼都不眨地盯着她看。


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