第三十二章 大生意,小作坊
这里头其实没徐掌柜什么事。
上次钱货两讫之后，他就把杨家这事抛在了脑后。倒是身边跟着的这个伙计，向来就是个机灵心细的。想着东西放哪儿都是卖，就在送货给云来酒楼的时候，称了五斤酸辣萝卜加进去。因是伙计自作主张，便也没先收钱，只和运来酒楼的伙计说定，卖多少现结多少钱，权当试卖个新鲜货。
没想到一蒙就蒙对了，过了三五天，黄大掌柜就亲自来店里谈这笔生意，张口就要两百斤。
每个月两百斤！
这可是笔不小的收入，他哪里还坐得住，和黄大掌柜谈妥当之后，就忙找来了杨家。
徐掌柜想到这里，瞥了眼话说的极漂亮的伙计，心中满意，微微颔首笑道，“云来酒楼既然要这酸辣萝卜，那可就不是一缸两缸，五斤十斤的小数目。黄大掌柜说了，每个月要两百斤。从这个月底开始交货，不知道你们有没有能力接得了这笔生意？”
白萝卜好存放，官里村家家户户都种。别说每个月两百斤，再多都能卖得到。佐料就更不必担心了。原材料这块没问题。
腌制的步骤又简单，除了自家人，再请两三个人帮工尽够了。人工这块也没问题。
只是……
杨彩芽冲吴氏点点头，又对翠花使了个眼色。
“徐掌柜，云来酒楼要这么多呀？能卖得完吗？”翠花眨着眼好奇道。
吴氏反应过来，忙点头，“两百斤做是做得出来。只是云来酒楼要这么多，若是卖不完退回来，这天气马上就要转凉，茶摊上恐怕不好卖。要叫咱们自家留着，每天照三顿吃也吃不了那么多，这，这事……”
三人的小动作尽数落在徐掌柜眼里，心中的惊讶化作匪夷所思——这杨家，竟是那个看着最小的孩子当家拿主意？
“这点你们放心，送出去的货没有退回来的道理。”徐掌柜按下心中疑惑，不动声色的笑道，“每个月月底，我会派人来拿货。再从徐记卖给云来酒楼。这笔生意不会让你们吃亏，我自己自然也不能吃亏。徐记会和云来酒楼签订买卖协议。只要你们交的酸辣萝卜质量没问题，这之后就算有什么事，也是徐记和云来酒楼之间的事。你们只管放心。”
果然如此！
这徐掌柜真是个精明的商人，只怕他和黄大掌柜那份协议上，不仅不会提到自家，就连定的价格，恐怕都和自家定的不一样。
不过这样正中她的下怀——有徐记出面，她们只需要做个默默无闻的供应商，可省了不少麻烦。
杨彩芽了然一笑，低头提笔，在写好大半内容的白纸上，填上了最后几笔。
吴氏见状松了口气，笑着点头，“徐掌柜考虑周详，我先谢过了。这笔生意，我们接下来。月底最后一天，您派伙计直接上门就行。”
徐掌柜也暗暗松了口气——这杨家倒是个好说话的，点点头正要开口，翠花已经拿起杨彩芽写好的纸，吹了吹墨迹，递到徐掌柜手上。
这一看，徐掌柜脸上的惊讶再无遮掩。
杨彩芽写的也是份买卖协议，不过只涉及杨家和徐记。
上头清楚写着双方的名讳地址，于何年何月定下买卖，又写清楚交易品目，每个月的数量，货物由哪方负责运送。
价钱仍是十斤两百文钱，质量问题由杨家承担，若是杨家延误货期，则由徐记计算赔偿。若因不可抗原因需解除协议，需双方友好协商，商量各不吃亏的方法为佳。
字体娟秀工整，内容详尽周全，徐掌柜目露赞赏不停点头，待看到最后一行不由一愣，抬头看向杨彩芽的眼中，带着三分赞赏三分惊疑，剩下的尽是看同行的审视精光。
杨彩芽只当看不懂徐掌柜的眼色，笑容无害。
协议的最后一行是关于如何分成的。
按照之前报给徐记的，应该是三七分。她却留了空白没填。
这徐掌柜如此精明，她也不能太吃亏不是？
杨彩芽端起杯子悠闲啜饮，耳边突然响起一阵爽快的大笑。
“好，好！这协议写得好。”徐掌柜抚掌大笑，断然道，“这分成就按二八分，徐记拿两成。”见吴氏面露疑惑，犹豫着要开口，徐掌柜大手一挥，“吴姐不用多说。就这么定下。”
杨彩芽抿嘴笑，伸出手掌做了个翻面的动作。
徐掌柜又是一愣，忙翻过协议一看，笑得更是畅快，“先付一半的定金，以及出菜缸这些都没问题。明天我就让伙计把钱和菜缸都送过来。”
翠花递上毛笔，徐掌柜填好分成，和吴氏各自按了手印，杨家徐记各执一份，这笔生意就算尘埃落定。
“小姑娘不声不响，不仅写了笔好字，谈生意也是好手！”徐掌柜满脸感叹，笑意不减，“今天这生意，谈得痛快！”
杨彩芽只是笑，抱着手作揖：彼此彼此，承让承认。
徐掌柜又是一阵大笑，和吴氏寒暄几句，便说不耽搁杨家人用午饭，告辞离去。
出了杨家门拐上小道，伙计忍不住好奇道，“掌柜，杨家上回定的是三七分成，那吴婶子都没说什么，您怎么自己提出少拿一成？这……”
“你呀，机灵是机灵，却少了分商人的老练心思！”徐掌柜摇摇头，语气感慨，“那小姑娘是个聪敏的。大概在我说和云来酒楼另订协议的时候，就猜到我们另提高了价钱。她把分成的地方空了出来，自然是要我来填。都说商人奸诈，你倒说说看，杨家是李叔介绍来的，又都是妇孺，我还真能就把奸诈用到她们头上？三七分还是二八分，我们都是白赚！少拿一成，买份痛快，值！”
伙计一想和云来酒楼定的高价，顿时住嘴，想着徐掌柜的话，连连点头。
徐掌柜想的却是杨家那不同与一般农户的墙瓦布置，待远远看见官道上的茶摊时，心头一动，低声笑道，“走，我们去李叔那里讨杯茶喝。”
顺便打听打听，这杨家是什么来头。
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杨家的饭桌上，不同与以往的清粥咸萝卜，摆的是包了野菜和酸辣萝卜的素馅包子，还有三碗红糖干枣糖水。
干枣是之前王大夫给的。
想到家里偶尔改善伙食，不是白叔送来的杂粮白面，就是曹卓大郎拿来的野味。
她这算不算吃百家饭？
杨彩芽啊呜咬了口包子，眉眼弯弯。
吴氏和翠花也是一脸压抑不住的喜色。
“一个月两百斤，就是四两银子。”翠花喝着甜甜的糖水，直咋舌，“扣掉买萝卜和佐料的钱，还有给徐记的两成，我们家能净赚差不多三两银子呐！一年是多少？三十多两银子？我的乖乖，都够村里汉子体体面面的娶两个漂亮媳妇了！”
杨彩芽无语的看了翠花一眼，庆幸自己还没有喝糖水，否则能一口喷得翠花满头满脸。
“姑娘家的胡说什么！”吴氏想骂，却是绷不住大笑，“你这是从哪里听来的胡话！可不准再乱说了！让人听去不像话！”
翠花吐了吐舌头，眼珠子一转，突然正色道，“娘，我们给姨娘上柱香吧。”
吴氏微怔，随即眼眶泛红，默然点了点头，看着杨彩芽满心感慨欣慰，从自己碗里各分了一个包子给两个孩子。
用过午饭，吴氏便找出香烛，带着杨彩芽和翠花，冲着墙角神龛下供奉的牌位，恭恭敬敬拜了下去，口中念念有词。
杨彩芽直起身来，望着四姨娘的牌位，眼神坚定：好日子才刚刚开始，姨娘您看着，我不会白占您女儿的身体。吴氏和翠花，往后我也不会让她们再受以前的苦。
众人起身坐上炕，平复了一下心绪，杨彩芽便拿出炭笔，唰唰唰写的欢快。
“每个月两百斤，说多不多说少不少。您白天都要上工，翠花每个月有十天在权婶子那儿做活，咱们也别再起早贪黑的辛苦。如今有了稳定的收入，我想着，就按之前和柳婶子说好的工钱，把东厢房腾出来，改成酸辣萝卜的小作坊，把活分给村里人做。腌制十斤给一文钱，我看柳婶子都能高兴应下，其他人想来也愿意做这个活。”
“柳婶子算一个，这动刀的活儿就让她领头看着。另外只找手脚干净，干活利落的小姑娘。暂时找两三个也尽够了。翠花问问在权婶子那儿做活的小姐妹，有合适的最好。”
庄稼人骨子里认的是田是粮食，再加上士农工商的贵贱分别，行商做生意在他们看来，几乎不列入他们的惯常考量。
比起找每天都有事要忙的婶娘媳妇子，找小姑娘确实更合适，让孩子赚几个零花钱是好事，也少些不必要的牵扯。
吴氏赞同点头，和翠花商量要找哪家的闺女好。
杨彩芽转着手中炭笔，歪头看向东厢房。
徐记的事峰回路转是好事，只是没想到这么巧竟搭上了云来酒楼。
云来酒楼虽是镇上的第一酒楼，但一个月要两百斤的酸辣萝卜，按着镇上的客流估算，数量还是太多了些。
但看徐掌柜那样，竟是一点都不担心销路。
和那人的两月之约到来之前，她是不是先打听打听这云来酒楼的来历？
杨彩芽转炭笔的手慢慢停下，眼睛微微眯了起来。
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