第四百六十六章 漫天要价
王者风恭敬地答道:“其实我也是在讲领导小组!我在研究了大量沿海省份的发展轨迹之后发现。发达省份,尤其是沿海的发达省份,城市化率在逐年提高,但主要不是涌向了大城市,而是不断地形成中小城市。有什么地方更适合房地产业的发展?有什么地方最能让产业地产形成规模和效益?不是大城市。而是蓬勃发展的新兴的中小城市。折江省一共才。个。地市,县级市很少。产业结构调整不仅要调整落后的国企,还有一些噪音大、污染严重的落后的生产企业。最好的办法就是将这些企业迁出市区,专门划分一处用来安置诸如造纸厂、钢厂等重污染企业,让污染远离市区,同时,新划分的地点,因为建造厂房和需要安置大量工人,因此需要新建大量住宅以及其他附属设施,这正是娄总设想中的产业地产,有了人气,就有了需求,久而久之,就会形成一个小型的城镇。”
难得王者风能将产业结构调整和产业地产联系在一起,叶页听了微微集头表示赞许:“想法不错,有超前的意识,虽然有点好高鹜远,但也不失为一条思路,”至此,他心中已经完全接受了王者风,认为他是一个可用之材。
“叶书记,我想让王者风来天上城集团担任副总,您意下如何?”娄钟现在对王者风是越来越喜爱。他刚才想到的产业地产,不过才有一个大概的思路,王者风竟然已经有了初步的设想,真是令知乞惊。人人说他是商业奇才,其实王者风也堪称商业天才,也有高人一等的眼光。
娄钟再一次真正动了爱才之心。
“不行,我可不能答应。”叶页呵呵一笑,伸手端过茶杯,示意王者风为他到茶,说道,“王者风现在是领导小组的核心人物,随着巨州市和雾州市试点改制初见成效,接下来还有大量的工作要做,而且说不定到了下半年,会有第二批试点城市加入。他的工作会非常繁重。再说。说不定省委省政府还有更重要的任务要交给他去完成,让他来你们天上城集团?没可能。”
叶页现在又把王者风当成了他的人。言谈之中,维护之心溢于言表。
娄钟摇头叹息:“我是第二次想请小王来天上城集团了,可惜的是,他在官场之上的道路是越走越稳健。我还想如果他什么时候不想在官场上了,来我天上城集团,我给他开出百万的年薪也没问题。看来,人各有志,不能强求,小王还是希望在官场之上有夹大的作为,想做出更大的成绩。”
“娄总过奖了,我偶而出出主意,想一个策略还行,您让我担任副总。就太高抬我了,我有自知之明。真是不能胜任。我还是希望能在叶书记的关怀下,在省委省政府的领与下,在领导组工作,能为折江省的产业结构调整贡献一份力量,也就心满意足了。”
“听到没有,天上城,别想在我的眼皮底下把王者风挖走,他可是我们领导小组的一员干将。”叶页笑着看了王者风一眼,对王者风刚才的回答还算满意。
中午,留下来在娄钟家中吃了便饭。饭后,王者风又陪叶页散了会儿步,说了说下一步领导小组的工作重点。巨州市的通海铁路和成语旅游项目之后,就有羽绒厂、汉光耗材以及新兴能源是重点企业,有进一步调整的必要。作为产棉重地的巨州市。几大棉仿厂相继倒闭。如果能让倒闭的棉仿厂转型成功,改为生产中低档床上用品以及毛巾的厂家也未尝不可,不过因为是创立新的品牌,风险较大,可能不好引进资金,需要寻找机会。
至于雾州市,已经初步达成协议的有万达汽车和茂氏酱菜,凯乐胶卷也有了眉目,他和邱卫红下周将飞向美国,和柯达进行第二轮谈判。王者风的目标是,希望柯达加大投资力度,并且及时转型生产液晶屏。如果可能,甚至可以说服柯达投入巨资研制数码相机,以确保在将来的数码相机大潮中,占据一席之地。最好的结果是,柯达被说服,并且在雾州市投资建厂,成功的话,保守估计能够引进十亿美元的外资。
听到王者风的设想,见他步伐稳健。虽然不失恭谨,却又坦然应付,叶页不由对王者风的好感又增加了一层。如此年轻人,勇于创新。敢作敢为,不但主动劝说巨州市和雾州市申请试点城市,还替他们想好了产业结构调整的具体实施,肯干实干。一心用在工作上,是棵好苗子。
人的心理就是这么奇怪,以前叶页不觉得王者风如何,今天近距离接触下来,又被他的老朋友娄钟一夸,还当着他的面要人,就让他越加觉得王者风可堪造就,再结合范建华和万保健的话,他心中升起的有意向前再迈一步的想法,就不可抑制地强烈起来。
再迈一步就是副总理级的待遇了。就可以身居京城,放眼全国,是何等的风光?人之一生,不就是一个努力攀爬步步上升的过程吗?
折江省向来升迁难,最有望升到京城的林森最后却身败名裂。叶页也自知年龄偏大,而折江省经济也不上不下,守城易,进取难,他就想既然升不上去,不如就平稳地当上几年书记,最后落一个不高不低的名声。回家养老。却突然之间,出现了产业结构调整的事端,在众多推手以及上层压力的共同推动下,才有了今天的局面。
更让人感到难以置信的是,他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整,也难从成功,谁知短短两个同时间里,巨州市和雾州市相继有了喜讯传来。而且听王者风所说,才仅仅是开端。后继将会有一系列的措施推出,而且有可能会有更大的成功。
叶页就突然生发出一种时不我待的急迫感,就感觉自己这个省委书记对领导小组的关心太少了,如此能出政绩的一全部门,竟然放任省政府班子全权掌握,真是天大的失职。
“王者风同志,你的工作很扎实。作风很稳健,应该提出表扬。”叶页微一沉思,还是说道,“虽然领导小组是省政府在主导,但实际上还是在省委省政府的共同关怀下才成长起来的,有什么困难,也要及时向省委汇报,我对领导小组的工作进展,也一向是非常关心的。”
王者风岂能不明白叶页的言外之意,忙恭敬地答道:“我会多向叶书记汇报工作的,我也一直觉得,领导小组在省委省政府的亲切领导下。才能更好地开展工作,完成既定的目标。”
叶页点点头。没有说话,只是目光投向了远方,陷入了思索之中。
周一一上班,领导小组就有好事降临。鉴于领导小组工作突出。省委省政府决定给予通报表扬王者风笑了,表面上是表扬,是好事。实际上表明了叶页的立场,他要收权了。
不过收权也不是坏事,既然崔达泉也能想方设法影响到叶页的决定。王者风相信凭借他的能力,也能做到和叶书记越走越近。毕竟叶书记对领导小组也是寄予厚望,大家的共同目的是相同的,叶书记要政绩,王者风要成绩。
王者风是非常乐观叶页对领导小组的支持的,叶页其实和范建华不存在太大的矛盾冲突,范建华要接任书记,叶页要往上走,只要二人求同存异,产业结构调整是二人共同的机会。但对集向来说,形势就不乐观了。
产业结构调整如果获得了成功,功劳是叶页和范建华的,石铁军也会借此机会大露风头,基本上没崔达泉什么事情,此消彼长,叶页到点之后,不管升还是退,范建华基本都会顺理成章接任书记,而省长人选。石铁军因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现,在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当,石铁军接任省长的呼声一举压过崔达泉也不是没有可能。
其他人都不足为虑,石铁军最大的威胁还有柳云易。柳云易身为常务副省长,按照递进的原则,他应该是第一候选人。不过官场上的事情,变数很大。王者风肯定,只要产业结构调整获得成功不需要大获成功,只要巨州市和雾州市两市完成既定目标,石铁军的威望就会直逼柳云易。
作为新兴事物产业结构调整是挑战,但也是最大的机遇。
和柳云易相比,王者风自然更愿意让石铁军接任省长。
周三,王者风就安排好手头的工作,和邱卫红绪一起,连同凯乐胶卷的负责人,一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。
落地之后,王者风先给云菡烟通了电话,得知她现在一切正常,暂时还没有要生的迹象,也就放了心。
王者风先和凯乐胶卷的人进行了沟通,本来柯达集团想要购买凯乐胶卷百分之四十的股份,出于保护国有品牌的考虑,凯乐不同意。
到了下榻的宾馆,稍事休息之后,王者风就会同邱卫红一起,和凯乐的人开了一个小型会议。
凯乐的负责人名叫谦谦,是个副总,40多岁左右,据说早年留学于美国,精通英文和谈判技巧。谦谦人走路时昂首插胸,格外精神,起码在气势上不输于人。
王者风也没说废话,开门见山地说道:“谦总,你早年也在美国求学,应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解,依你说,胶卷相机的市场,还会长久吗?”
谦谦微微摇头:“前景不太乐观。但短时间还是主导,估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显,但需要和电脑配合使用,目前国内的电脑还不算普及。”
“中国已经落后了世界许多。唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说小炽小比不小美国。但我相信用不了多久电脑就会普及,正是因为电脑的普及,由此带来的数码产品和互联网的应用,也会如潮水一样成为大潮。我的想法是,答应柯达控股百分之四十的要求,我们的条件是,向柯达要十亿美元的投资,其中一半注入凯乐胶卷,一半用来投资一半用来建立液晶屏生产线。”
谦谦惊讶地张大了嘴巴:“王”王处长,柯达当初提出百分之二十的股份时,只肯出资3亿美元。还没有谈妥,现在开口要十亿,才转让百分之四十的股份,是不是太狮子大开口了?对方肯定会一口回绝。”
“谈判,就是一个互相妥协的过程。”王者风自信地笑了,他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情,因为在国际市场上。柯达已经被日本的厂家逼得节节败退,如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场。谁抢先占领了市场,谁就获得了打开国门的许可证。王者风根据后来柯达和凯乐的谈判中,不断让步也可以得知,柯达必定有了强烈的危机感。
谈判,谁掌握了对方的底线,谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识,同时,也面临着一次重要的转型。可惜的是,在后来。柯达选择了保守路线,没有及时抓住数码大潮,惨被淘汰出局。日本的数码相机借机兴起,占领了百分之八十以上的市场份额。
更不用说液晶屏上。更是没有柯达的什么事,柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落,甚至在后来的新生代之中,几乎无人知道柯达名!
全是因为柯达的决策失误,没有抓住此次机遇。
王者风相信,只要能够说服柯达改变主意,他就有可能从柯达手中要出更多的钱!
“只要谦总照我的思路去和柯达谈判。说不定还能要来15亿的投资王者风看了邱卫红一眼,又说。“试想,如果你们能为雾州市拉到十亿美元的投资,你们将是雾州市最大的功臣。”
一句话说得邱卫红也是热血沸腾。
15亿美元是何等惊人的数字,此行如果真能如王者风所说,能够引进柯达15亿美元的话,谦谦会受到凯乐集团的什么奖励,邱卫红并不关心。他所关心的是,他就会一举成为雾州市最耀眼的政治明星。
15亿美元,将会成为折江省有史以来吸引的最大一笔外资,有了这份沉甸甸的政绩,邱卫红以后就算一件事情也不做,也能当上下一任市长。
邱卫红双眼放光,直直盯着王者风的眼睛:“王处长,你可不要给我们画一个大饼,然后就没有了下文。别说10亿,此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份,就是达到了目标。我倒想听听,怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来?”
王者风坦然一笑:“谈判就是一个试探对方底线的过程,你进我退,或是我进你退,总之大家都要为各自的利益争论不休,都试图说服对方。让对方觉得付出就有回报,对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线,又能为对方走出困境出一个好主意,当然,好主意的落脚点还是要让自己有好处可得,这样,你在谈判中就能掌握主动权。就能一点点消磨对方的信心。超过对方的底线,前进再前进。”
谦谦听出了关键之处,不解的问:“王处长难道有信心说服柯达?是不是知道了对方的底线?”
对于王者风的随行。谦谦没有太多的想法。在他看来,王者风虽然是领导小组的成员,还是关键人物之一,但他太年轻,未必有什么见识,就算在商业上有些小见解小聪明,但隔行如隔山,他对胶卷行业的了解肯定一知半解,对国际和国内胶卷的现状也未必透彻,充其量就是一个寻常的小官僚,跟看来美国出访。也走出于沾光游玩的目的。
所以当他听到王者风提出的10亿美元的目标时,表面上还是恭敬地请教,实际上在内心深处对王者风无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员,还是第一次见到王者风这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员,别的官员好歹说的话还能靠谱,王者风的话简直就是信口开河,滑天下之大稽!
柯达公司是美国的老牌公司。谁不知道美国人精明得很,在谈判的时候不但傲慢,而且还寸步不让。凯乐和柯达的谈判进行了一年有余。柯达提出了两个条件,一是5亿美元收购百分之五十一的股份,取的控股权。二是3亿美元收购百分之二十的股份,但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次,还是没有谈成共识。
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