第四百六十七章 高姿态谈判
控股权不能让，百分之二十的股份也是底线，不能再多，但凯乐希望能卖到３亿美元。同时取消一些苛刻的附加条件。因此，谦谦对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付。也比较奸诈，一触及到底线。就会摇头说“N０。”没有一点回旋了余地，让人摸不清他们到底有没有诚意。
说没有诚意，他们又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住他们的条件不放。就是弄得人左右不是。
王者风没有见识过美国佬的厉害。开其就说要让他们吐出10亿的资金，真是不知天高地厚的想当然的想法。
王者风也看出了谦谦在恭敬的表面之下，有不以为然的神情，就笑着回答：“我又不会未卜先知，怎么可能知道对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了。没人敢透露给我。但我敢说，只要谦总配合，只要邱市长有胆气，我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”
谦谦尽管不服气，对王者风的说法也是嗤之以鼻，而且此次谈判虽然以他为主，但雾州市现在既然是试点城市，又有邱市长随行，他就得听从上级领导的意见，就对邱卫红说道：“一切看邱市长的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时开始谈判，何时中止谈判，我听取邱市长的意见。”
邱卫红想了想，笑了：“一直以来我都相信你，王处长，你好象还从来没有让我失望过，既然今天你这么有信心，那我们就试一试，反正对于这一次谈判，我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前，还没有松口。”
王者风点头一笑：“那就好，既然让我来安排，我就不客气了”下午和柯达的人见面后，先不提谈判的事情，就让他们带领我们四处游玩一番再说。”
谦谦不满地说道：“王处长，我们是来谈判办正事的，不是旅游来了。”
“我知道。”王者风还是笑容可掬的样子，“兵法上说，两军交战。勇者胜，现在美国佬以逸待劳。我们旅途劳累，和他们马上进行谈判，体力上就吃了大亏，要好好休息两天。养精蓄锐，然后才能一决高下
邱卫红有点明白了王者风的意思。说道：“老谦，难得出来放松一次。就先放下包袱，欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验，王处长的为人还是十分可信的，他一般不开玩笑。”
谦谦无奈地一笑：“不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排，谈判不成的话，邱市长是领队，我顶多挨杨总几句。”
言外之意是，邱卫红说不定会受到市委的责备。
邱卫红点点头：“谈判进行了一年多，也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观，就听王处长一次。或许改变一下思路和方式，反而有意想不到的收获。”
谦谦没再说话，只是点点头，神色之间还是有些不太情愿。
下午一行三人就依王者风所说。先和柯达的人见面之后，对对方提出即刻谈判的要求予以回绝，说是旅途劳累，身体还不适应，要休息两天。随便游览一下景色。对方也不勉强，还派出专人当导游陪同几人玩。
一连玩了两天。王者风和邱卫红玩得不错，心情放松，谦谦却是天天眉头紧锁，为谈判的事情担忧。他对王者风和邱卫红的表现非常不满。心想果然政府官员，哪里是谈判来了，简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是。没有用公款消费，没有乱买东西。
即使如此，谦谦对王者风和邱卫红的好感降到了最低，尤其是对王者风。认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人，因为两天以来，他除了玩就是玩，根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。
第四天，美方再次提出谈判。王者风再次拒绝，说是玩累了，身体有点不舒服，再休息两天再说。美方被激怒了，说是不想谈判可以不谈。
谦谦想要上前解释，被邱卫红拦住。王者风的英文水平虽然一般，但一般对话还能应付得来，就直截了当地说道：“也好，既然贵方开了口，也没有诚意和我们合作。我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在，就麻烦你帮我们订返程机票，好不好？”
美方就礼貌答应了王者风的要求。
美方一走，谦谦的怒气再也无法压制，发作出来：“王处长，请你解释一下为什么要返回？你不经和我们商量就提出返程，虽然你也是领导小组的处长，但对雾州市和凯乐只有指导权，没有管辖权！我希望你能给出一个合理的解释，否则我会向省里真实地反应情况。”
王者风也不生气，面对谦谦的指责。笑了：“谦总，不要发火，更不要冲动。在谈判之中，发火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请我们前来谈判，也不是玩过家家游戏，他们也想合作。但他们吃准我们想要引迪，资的迫切心情，认为会把我们吃得死死的。他们自以为拿捏住了我们的底线，现在就是和他们坐在谈判桌前，还是一样的争论不休，谁也不会退让一步。我们提出回国，他们如果真的订了飞机票，就是证明他们已经真的不耐烦了，既然他们不耐烦了，我们也就没有必要再和他们进行接触了。但如果不订，就证明我们触及到了他们的底线。”
王者风的解释也有道理，虽然做法有些冒险，但也不是无理取闹，谦谦消了消气，还是说道：“万一美方真给我们订了机票，难道我们就这样灰溜溜地回去？”
“不会，美方想要合作的迫切的叫情。一点也不比我们少。我们只需要稳坐钓鱼台就可以了”。
出乎王者风意料的是，美方下午就送来了机票，是第二天中午的飞机。
谦谦傻了眼，拿着机票原地打转：“怎么办？这可怎么办？就这样回去，我还不被杨总给骂死？等于完全堵上了和柯达合作的大门，王处长，你倒是说说怎么办才好？。
“不怎么办，该吃吃，该睡睡，明天一早收拾行李，早早去机场就走了。”王者风还是面不改色，竟然舒服地躺在床上，眯起了眼睛，“心急吃不了热豆腐。有时候，比的就是耐心。谦总，稍安勿躁。”
谦谦气得摔门再去。
邱卫红也有些担心：“小王，真要这么回去了，老常没法跟集团交待，我也没法跟梅书记交待。”
“我也没法跟石省长交待！”王者风没好气地说，“跟老外打交道，要有足够的耐心，不要露出迫不及待的表现，让他们觉得我们非和他们合作不可，就被他们吃定了。以后的经验教太多了，15亿美元算什么？我们付出的学费何止1500亿美金！”
“你说什么？什么1500亿？。邱卫红大惊失色。
王者风一时冲动，想起后来不少的方政府被外商要得团团转，结果陪了夫人又折兵，外资没引来反而被外商席卷了贷款骗走了技术，损失惨重，就不免有些激动。也是谦谦急不可耐的样子让他也有点火气。谈判谈判，连这点镇静从容都没有，还谈什么谈？本来就是双方互惠互利的事情，又不是非求着柯达来投资。柯达觉得有利可图，对他们有利，自然会主动前来。对他们没利，你就是求破天，他们也不会施舍一美分。
国人有时候太急功近利了，也是许多时候，上级领导将引进外资当成指标和政绩，非要引进多少才算完成任务。为了任务，别说出让公司的利益了，许多时候国家的利益也可以置之不理，只要自己能够升职就行。
“没事，随口说说，呵呵。”王者风忙解释一句，“卫红，相信我。该成功的事情，跑不了。不该成功的谈判，勉强不来。”
邱卫红将信将疑，但本着对王者风盲目信任的心理，暂时也就强行压下了心中的疑问。
第二天一早，王者风就招呼邱卫红和谦谦，收拾行李，叫了一辆车就前往机场。谦谦不解又不满地说道：“美方说好要送我们去机场。为什么不等他们？不辞而别太不礼貌了。”
“我们不远万里来谈判，他们没有诚心也就算了，我们要走，他们连挽留的话都没有。又有什么礼貌了？商业是商业，和美国人不要讲什么人情，况且他们根本也不会和我们讲人情，他们只会讲利益。你和他们讲人情，你就露出底线了。”
谦谦不认同王者风的理论，但也没有办法，只好沉着脸跟随王者风和邱卫红来到机场，心里已经将王者风腹诽了无数遍，指责他不学无术，只会耍横，和美国人打交道，应该低声下气才是，毕竟人家是投资方。再说美国殃殃大国，随便一个人来到国内，就得受人尊敬三分。
王者风倒好，和美国人置气拿架子。凭什么？中国人什么时候在美国人面前硬气过？软就软点，有投资就行。现在倒好，腰杆硬了，腰包软了，真是不会算帐。
谦谦正气呼呼一个人坐在一旁。不再理会王者风和邱卫红。昨天晚上他连夜请示了杨总，杨总又请示了梅书记，最后又回复他说，一切听从王者风安排，不论结果，都不记他的过错。尽管如此，他还是对王者风的硬气想不通，美国人要来投资。有钱就是大爷，为什么王者风的表现好象他是大爷一样？
王者风就是看多了后来的官员在外商面前当孙子，结果还被骗得灰头土脸，打碎了牙齿向肚里咽。他倒也不是故意要装什么高姿态，在投资面前，不能有意气之争。他要的就是测试美方的诚意，赌的就是柯达的迫切心情，以及他们现在急于突破眼前困境的紧迫感。
离飞机起飞还是两个小时，谦谦百无聊赖地站起来，想随便转一转，手机响了，接听之后是美方负责接待的人员，急切地问他为什么他们不在宾馆。谦谦回答说已经人在机场了，正准备登机，对方急了。忙说了无数个sorry，然后交待让他们千万不要登机。柯达副总即刻到机场与他们会面。
放下电话，谦谦见王者风一脸惬意地妾在座位，冲他微笑，他还是不解，纳闷地问道：“柯达到底是什么意思？”
“他们来接我们回去，证明我们想要离开，已经触及到了他们的底线。他们给我们买机栗，是试探我们。我们一来机场，他们就以为我们真的要走，自然就紧张得不行。说明了一点，美方对于合资一事，也是势在必行。”王者风一脸自得的笑容，微微感慨地说道。
谦谦听出了一点什么，惊讶地问：“啊？王处长，我们不是真的要回去？”
“真做假时假亦真，真走假走。谁能说得准？”王者风扔下一脸得然的谦谦，转身出候机大厅。
柯达的执行哥总powersharing亲自出面。先是就招待人员误解了王者风等人要回国的请求表示道歉，其实柯达是真心实意想要和凯乐合作，只不过在接待过程中有点小误会，希望大家不要在意。”
谦谦一见powersharing态度诚恳，一口一个“sorry”就有点犯迷糊，就想说软话，王者风却抢先说道：“尊敬的powersharing先生，其实我们急着回去，也不完全是贵方没有诚意的原因，而是我们总部已经和日本富士初步接触，有了合作意向。说实话。富士不论技术力量还是实力，都比贵方强了不少，而且富士比贵方更有远夫的目光.”
powersharing一脸得然，不解地看了谦谦一眼，谦谦正要弯腰做些解释。却被邱卫红抢先一步拦在身前，邱卫红顺着王者风的话说道：“中国和日本是一衣带水的邻居，又同是黄色人种，共同语言又多，我估计，说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”
powersharing半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，王者风对谦谦说道：“谦总，不要见美国人一说对不起就认为他们真的是在说对不起，他们每个人每天都要说无数个对不起，实际上没有多少实际意义，基本上和我们见面就问“吃了吗。一样，基本就是随口一问，至于你没有吃饭我才不关心一老美说对不起的意思也是一样。你要当真，你就是上当了。”
谦谦想说什么，张了张口。终于还是又将头扭到了一边，显然还是不太服气。
王者风无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是觉得有利可图，自然会来。要是觉得没有前景，你就是给他跪下，他们也不会出钱。美国人是世界上最现实的民族，和他们谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。他们连邻居穿着出点噪音都会报警，会和你中国人讲人情？还是醒醒吧。
坐到谈判桌上，王者风干脆坐在谦谦的旁边，准备随时提出关键的补充。谦谦得到了邱卫红的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了5亿美元出售百分之二十股份的建议。不料刚。才还一脸笑脸的powersharing一坐到谈判桌上，立刻变了一个人一样，一听谦谦的话，立刻大摇其头，说出了一连串的NO！
谦谦又摆事实讲道理，阐述凯乐的优势和柯达的不足。powersharing则是反唇相讥，指责凯乐设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等。反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。
王者风等第一个回合过招完毕。才慢条斯理地开口说道：“powersharing先生，你对现在的数码相机的兴起。有什么看法？”
powersharing一愣，没想到王者风突然转移了话题。就反问说道：“这个话题和我们的谈判没有关系，我拒绝回答。”
“有关系，大有关系王者风就笑，“富士方说，如果凯乐决定和富士合资，富士将会额外追加一笔资金，在雾州市兴建一座数码相机生产线，并且还要投入大量的研究资金研究数码相机技术，全力应对即将到来的数码潮。”
powersharing伸出一根手指，在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物，但它无法替代传统相机的地位，据乐观估计，只能占领现在相机的三分之一的市场份额。”
柯达正是因为错误地估计了数码相机的兴起，才在数码潮中大败，甚至沦落为三流品牌。王者风对powersharing的态度早有意料，呵呵一笑，伸出两根手指说道：“我却认为，数码相机可以安全取代传统相机，吞食百分之百的市场”。
powersharing愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全错误的。是对市场分析的严重失误，传统相机市场尽管会受到冲击，但数码相机的局限性依然很大，在摄影家眼中，数码相机就是一个，玩具。”
(https://www.tyvxw.cc/ty60613596/33447550.html)
1秒记住天意文学网：www.tyvxw.cc。手机版阅读网址：m.tyvxw.cc