第十九章 红白初现

　　就在硬件分析工作室完成雅利达2600的分析工作不久，我收到消息，日本的任天堂公司发布了一款新的游戏主机，简称FC。这种游戏主机的主色调是红色和白色，因此被玩家们称之为“红白机”，主机使用的是处理器，首发的游戏有《大金刚》和《马里奥兄弟》。我知道自己的机会来了，一个未来几年最好的游戏平台在向我招手，我立刻派人去日本买了5套回来。

　　FC运到后马上送4套到硬件分析工作室里，刚歇了几天的硬件工程师们又开始了新的逆向工程。而我则把剩下的一套拿出来接到电视机上，插上《大金刚》的游戏卡开始玩，没过多久，我就发现FC传说中的首发BUG果然存在，FC死机了，要按一下才能重新开始玩。

　　几天后，FC硬件分析有了初步结果，找到了FC运行过程中死机的原因，原来是硬件设计上存在小问题的缘故，硬件工程师们还提出了解决死机问题的几种方案，买来的5套FC经过他们的飞线维修后再也没有发生运行中死机的情况。

　　到8月底，逆向工程完结，2台FC游戏机被改装成开发工具。我带领着一批新招募的离职员工先拿《挖金子》练手，由于，经过比对学习，开发人员们很快掌握了FC的汇编操作，一个星期后《挖金子》顺利完工。工作室的第二个目标是《超级马里奥》，在我的具体指导下，开发进度很快，三个星期就已经基本完成。

　　为了今后可以自己生产游戏卡带，前段时间收购的一间卡带工厂已经开始根据FC卡带的特点重新调试生产线，准备时机合适时重新开动。

　　10中旬，《超级马里奥》和《挖金子》两个游戏完成最后测试，并被制成几张FC卡带。10月底，我带着FC死机的解决方案、改好的FC机、做好的卡带和大队人马（由硬件工程师、翻译、律师、保镖等人员组成），浩浩荡荡杀向日本京都。

　　飞机降落大阪机场时，已是第二天的晚上，为了适应时差，大伙在附近的旅馆休息了一晚。第二天一早我们一行人在日本导游带领下来到位于京都的一栋三层灰白色小楼，在看到上面很明显的“”标志后，我放心了，拿出一叠才换的日元把导游打发走了。

　　在一楼前台我们提出购买的FC主机有故障要见山内溥，可能是因为这时候的任天堂初涉家用机市场，正处于市场前景不明的时期，还远没有80年代后期那样的自大，所以很快我们见到了头发有些发白的山内溥。

　　“我叫张乐行，我们是来自美国的一家公司，山内社长，说实话，你们开发的这种游戏主机真是……太烂了！”我开门见山说道，接着从FC主机的配置开始一直讲到FC的死机故障。

　　估计这两个月FC死机故障可能已经让山内溥有些发愁，再加上我上门就来批评他心目中的得意之作，山内溥脸色越来越差。

　　我看看火候差不多，话题一转，“不过，山内社长，你们任天堂设计的这款主机虽然配置比较低，但是能较好的控制成本，有利于今后主机的普及。不过现在出现的死机故障，应该马上得到解决，否则……”

　　“我们估计是硬件设计问题，但是由于时间紧迫暂时还没查出具体原因。”山内溥愁眉不展。

　　“我们的硬件工程师已经解决了这个问题。”我拿出一台修改过的FC，“你可以找人来试试看。”

　　山内溥脸上一喜，立刻招来工程师来测试。

　　在等待检测结果出来的间隙，我又和山内溥聊了聊这几年任天堂的发展，在我刻意引导下，山内溥开始对我有了一些好感。等到工程师把结果报告给山内溥后，他反而冷静下来。

　　“说吧，你们需要什么好处？”山内溥带着上位者的威严说道，看来他已经知道我们的来意了。

　　我也不打算绕弯子了：“既然山内社长说得这么明白，我们就来谈谈吧，不过在这之前，希望能把宫本茂先生找来。”

　　山内溥脸上闪过一丝惊讶，不过很快就平静下来，找人把宫本茂叫来了。

　　“好了，宫本茂也来了，你们可以说了。”山内溥脸色平静的说道。

　　我把接在电视机上的FC主机上的测试卡带换成了带来的《超级马里奥》，然后向山内溥和宫本茂说道：“山内社长和宫本先生先看看这个再说。”

　　宫本茂看了山内溥一眼，在得到肯定的眼神后，马上走过来打开FC的开关，坐下来开始试玩。在宫本茂试玩期间，我向山内溥介绍其这款游戏的背景设定、游戏目的、流程分布、操作性、隐藏要素等，结果他听得心痒难熬，忍不住从我这讨了一张卡带亲自试玩。

　　这一玩就是两个多小时，时间已近中午，可山内溥和宫本茂还是欲罢不能。山内溥还好点，他思考更多的是眼前的这个游戏到底有哪些特色，有哪些地方好玩能够吸引玩家，而又能够吸引多少玩家赚多少钱。宫本茂则是完全的沉醉在了这款游戏中，像一个普通玩家碰到心爱的游戏那样激动，他分明在游戏中体味到了自己童年的时光。

　　还是山内溥先停下来，一看时间都快中午了，就邀请我们一起共进午餐。在餐桌上，宾主相谈甚欢，山内溥几次想谈这款游戏都被我想办法躲掉。午餐后，山内溥找来任天堂的谈判人员，在会议室，我们分宾主坐下，开始会谈。

　　“我想我应该知道张先生的意思了。”山内溥平静的说道，“你们现在可以提出你们的条件了。”

　　“FC硬件问题的解决方案我们可以提供，不过我们需要在FC上开发游戏的权利。”我先把早就商议好的条件抛出来，“《超级马里奥》的版权归你们，另外一款《挖金子》版权也可以卖，但是我要这两款游戏50％的分成，而且要先首付4亿日元。”

　　这可真叫狮子大开口了，这样的方案，山内溥当然不会同意。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，经商谈判本来就是如此。在表示不能接受我提出的方案后，山内溥开出了自己的方案：任天堂获得这两款游戏的版权，我获得20％的分成、首付款1亿日元。

　　接下来就是考验双方耐心和毅力的拉锯战，我把底线和负责谈判的代表交代好，就带着保镖溜出去游览京都。三天过后，谈判小组终于达成一致。

　　最终的方案是：《超级马里奥》、《挖金子》由任天堂负责销售，我获得35％的分成，首付2亿日元；《超级马里奥》版权归任天堂，我拥有继续使用马里奥名称及人物形象的权利，不过凡使用马里奥的游戏只能在任天堂的游戏主机上推出；拥有任天堂主机上游戏的开发权，不需要额外付费，开发出的游戏可以自行推出，也可以通过任天堂销售，不过开发的游戏必须由任天堂公司进行审核，通过才可发行；如果游戏卡带委托任天堂制造，需要另外付一笔卡带制造费，价格另行协商；每年发布的游戏不得超过6款，每款游戏的首批数量必须不少于2万份，如果零售店的预定不足2万则中止发售；合同期内和任天堂结算采用日元，合同期为六年。

　　协议签订，我兴冲冲的回到美国，准备迎接接下来的考验。


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