第676章 C2M模式

曲黎来到巴西，还有一个原因，WeChat在西班牙语和葡萄牙国家占有优势，换句话说在南美优势很大，包括Instagram。大量足球明星在这场世界杯通过Instagram分享他们的生活。

        荣耀的无人机、平衡车、智能手表也是通过Instagram成为时尚新宠，在欧洲销量大涨，嗯，不是南美。

        在巴西，手机平板笔记本等消费电子产品的进口关税是16%，除此之外，还有工业产品税，社会整合税等，一部进口手机可能有60%左右的税收，三星、摩托罗拉在这里耕耘多年，所以现在的优势非常明显。

        这时候，荣耀高层才发现摩托罗拉的价值，原来他们的巴西工厂，还有期间建立起来的供应链还有如此大的价值。

        荣耀和IPhone手机在南美的销售基本都是通过运营商，价格比三星、摩托罗拉高了很多，现在也只是在南美少数几个大城市建立了旗舰店，主要是为了建立品牌形象。

        除了巴西建厂，还可以去阿根廷可以建厂，他们后来规定在本土进行销售的手机厂商，必须将零部件运到阿根廷本土进行组装，导致苹果IPhone退出阿根廷市场。

        随便一举例就能知道拉美市场的复杂，短期内荣耀几乎不可能有挑战三星、摩托罗拉手机的可能。

        曲黎这次到南美，做了多重准备，投资与否要看考察结果，现在给出的反馈很不好。世界杯并没有促进巴西的经济，反而加剧了巴西雷亚尔贬值，2011年美元兑雷亚尔1比1.5，现在是2.2，明年跌破了3，后来一直在编制跌到了1比5.

        阿根廷情况更惨，现在大约是1比8，十年后是1比278，这种复杂的情况，给荣耀投资南美制造了许多困难。

        “南美大多数国家都不适合投资……”

        “……”曲黎都不知道该说什么：“那墨西哥呢？”

        “现在美元指数走强，拉美国家资金流向米国是大概率。”

        也就是墨西哥比索将要贬值呢？难怪拉美这些国家很少有人成为福布斯常客，制造业不发达的资源国家，本国货币经常贬值，大量依赖进口，通货膨胀几乎是必然，收入不涨物价涨，收入主要来自国内的普通人怎么积累财富？

        换句话说，拉美国家普通人已经基本失去了阶层跃迁的可能，这时候选美，足球明星成为很多普通人的选择，多少是一个希望。

        拉美国家对米国长期贬值，在这里投资变得困难，但方便聚美在这边进行长期的采购啊，又不是所有商品都用美元计价，他在拉美采购牛油果自己运回国，价格会便宜不少。

        至于智能手机，先占领智利、秘鲁、墨西哥吧，在南美建立电商采购基地，在墨西哥筹建汽车工厂，建立跨境电商基地。

        墨西哥比索虽然会贬值，但是他们的产品进入米国是零关税，跨境卖家可以把墨西哥作为中转免税地，将货物运送到墨西哥保税仓后，米国消费者下单，再以小包形式进入美国，实现免税清关入境。

        所以Shopee成立的是北美站点，在墨西哥建有保税仓，看来还是要逐步加大在墨西哥的投入，至于汇率损失，还是有办法的弥补的，既然要坚持长期主义，那肯定不会在海外坑蒙拐骗。

        在巴西高层看来，曲黎其实是一个大财阀的领袖，和泡菜国三星集团差不多，安排了有关部门对接，可能也希望拿下他吧。可惜曲黎知道现在并不是好机会，石油价格下跌，大宗商品价格下跌，巴西经济衰退将成为定局，这时候进场相当于48块钱一股买了中石油，你自己选错了时机亏了钱会被人嘲笑的。

        看完德国队夺冠的世界杯，曲黎就飞回了羊城，和路奇做了一番交流，Shopee进入南美就不用想了，还是老老实实的打通海上丝绸之路吧，慢慢发展虾皮海淘跨境电商也是一种选择。

        对于怎么做好海淘业务，大家还是心存疑虑，没有达成统一，到底是Shopee虾皮自营，还是作为平台让海外卖家自己运营？

        Shopee的CEO沈浩宇这时候从新加坡回到羊城，参与了这次会议，提出了类自营的“全托管”模式：“商家只需要负责供货，剩下的所有事情，全部由平台负责……”

        这个提法不新鲜，他们早就有讨论，不过运营难度很大，市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后服务等，Shopee的运营效率到底能不能覆盖成本，他们从旱涝保收的佣金模式到现在可能会获得更高的利润，但也可能出现亏本？

        “商家会同意吗？”这毕竟会让他们失去自主权，产品定价，知识产权等各种事情要怎么处理？

        “我联系过Shopee平台近三十个销售额在不同层次的卖家，愿意接受全托管模式的占比接近三分之一。”沈浩宇说

        “这和自营模式的区别呢？”

        “不用承担巨额的采购成本，利润率稍低，但我们可以把电商零售的核心环节都掌握在自己手里，做到“标准化”“流程化”，不断优化成本和效率。同时，它也可以给卖家提供更多的流量和订单，让卖家只专注于产品供货……”

        看起来很美好，但利益分配是大问题，能做这个的应该只有工厂，而且是有实力的大工厂，聚划算才刚刚做“聚工厂”，这一步不是不好，就是有些超前了。

        沈浩宇虽然口灿莲花，但曲黎就是不满意，最后站出来给聚美聚划算和工厂合作的一些模式分类。

        “聚美优品是OEM与ODM，其实都归属于代工模式，品牌属于平台方；聚工厂应该是C2M与M2C，属于工厂店模式，品牌属于工厂……”曲黎详细的介绍了为ODM、OEM、C2M和M2C四种工厂模式。

        “Shopee可以专心做C2M：根据消费者的需求来组织生产，尽可能砍掉从生产到最终消费的中间环节。”曲黎给出了他的方案，在C2M的基础上做全托管。

        “这么做难度会更高！”沈浩宇其实想说会更麻烦，质量控制的难度很大，会让他们多几个筛选的流程。

        “先试试吧！”


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