第677章 会议目的

全托管模式并非一无是处，拼多多、阿里巴巴皆采用此模式。然而，仍需遵循时机原则，卖家竞争并不激烈、跨境电商利润非常可观，国内卖家还可以选择亚马逊，谁会愿意丧失主导权呢？另外Shopee如何确保卖家的收益？

        任何优秀的商业模式都必须从现实出发。Shopee物流海外仓对国内第三方卖家开放，旨在增加他们的收入。实际上，由于自营规模提升难度较大，只得让利他人。

        聚美Shopee还是需要老老实实地做好供应链管理，提升运营效率，以低价和过得去的服务在欧美电商市场占据一席之地。

        “我并不期待Shopee的快速发展，只需在欧美市场占据一席之地。我们大规模的海外扩张，将待国内竞争格局稳定、移动支付成功后再进行。”

        曲黎直言，没有哪家企业可以多线作战，肯定会有侧重，移动支付的优先级并不一定最高，但肯定不会比Shopee差。

        随着聚美、聚划算的发展，Shopee的重要性大大降低。聚美聚划算之前一直并驾齐驱，稳稳地压制田猫，现在阿里收缩战线，以淘宝、天猫围攻聚划算，然而落后就是落后，大东子虽然不服，却又无话可说。

        阿狸的运营能力超过聚美，但自营和聚美物流的优势难以弥补，还有聚美品牌化运营，吸引了大量品牌卖家和电商平台，以及当时国内外的假货问题，淘宝资源向天猫倾斜，打击假货和低质量的白牌卖家。田猫平台商品价格不如聚划算，服务不如聚美，被反超是理所当然的。

        阿狸现在有了“通达网络”，用不了几年配送服务上可快速缩小与聚划算的差距。现在又有“天天特价”吸引力惊人，学习聚划算的“聚工厂”，捣鼓出了一个“天天工厂”，各方面优势都超过了聚划算，特别是价格。

        “既然价格比不过，那就比服务，增加小二数量，帮助店铺做好运营……”曲黎出了个馊主意，阿狸的运营能力再强，也是有限的，你一个小二服务100个卖家，我一个店小二服务50个，谁的服务能力更好？谁的推销和执行能力更强？

        路奇显然也想到了增加“店小二”的好处，点头同意了。

        “另外就是增加自有品牌占比……”

        OEM是聚美负责设计和销售，工厂负责生产，速度肯定快不了；ODM是工厂负责设计和生产，聚美负责销售，因此与美的达成了战略合作协议；C2M和M2C都是工厂直接销售给买家，不同的是，C2M会根据大数据算法推算消费者需求，这有点扯淡，就像用大数据投资电影一样不靠谱。

        倒不是说C2M模式有错，在曲黎的想法中，这应该是一个产业问题，而不只是一个商业问题；是需要带动工厂进行产业和品牌升级，而不只是帮他们销售滞销商品。

        由于这个定位的不同，造成“聚工厂”模式进展缓慢，只能采取M2C模式，也就是工厂直销。但不管如何，聚美优品品牌众多，商品种类越来越丰富，能满足消费者绝大部分需求。

        比起聚美的窘迫，聚美优品的发展要好得多，聚美优品众多品牌加盟，特别是Ming手机、平板、运动手环，相继成为爆款，包括优酷TV，去年销量不行，今年爆发，上半年销量接近100万。还有彩虹电池，可给手机充电的时尚设计插线板……

        主打一个可以闭着眼睛买的聚美优品，出现了许多爆款，但也受到大品牌方的抵制，试想一下，格力为聚美优品打造一款性价比超高的产品，他线上线下其他型号的销量会不会受到影响？

        所以啊，适合小米的杂货铺模式未必适合聚美，聚美优品模式肯定会存在，但以后的流量扶持力度可能会降低，以此获得大品牌的优惠待遇。

        向大东子不和格力董大姐讨价还价这种事，不可能出现在聚美平台，做零售必然要锱铢必较，怎么可能对供应商“心善”。

        电商零售的核心应该是消费者而不是供应商，聚美斗不过大品牌，难道不能扶持小品牌？大规模工业化生产本质就是过剩经济，价格战是必然，作为平台，没必要为品牌方的生存负责。

        聚美优品是一个“大爆款”，但单价较高，线上的聚美超市给了更多可能，油盐酱醋，消费者日常生活中需要的一切都可以在聚美超市买到，而且单价不高，比实体超市便宜，至于满99块钱包邮，还是和聚美保持同样的满59包邮，那是运营部门的事情，他才懒得管。

        单价高的赚利润，单价低的赚流量，有了聚美超市，本身就为聚美带来大量高频消费的流量。有多少人是因为狗东超市而选择狗东这个平台购物？应该不少吧。所以只要狗东超市和3C数码这个狗东的基本盘还在，一时半会倒不了。

        说远了，聚美和阿狸的竞争态势比较明显了，在各自的优势领域，谁都奈何不了谁。

        “阿狸就要上市了，我们不做一些动作，让他们难受？”

        聚美聚划算的情况基本没有超出他的想象，如果不是阿狸要上市，曲黎甚至都不会过来开会，可他能做什么？工商局抽查淘寳假冒伪劣不合格商品比例高达30%以上？

        淘寳都不嫌弃你没钱了，你还嫌弃淘寳卖假货？

        不管如何吧，反正淘寳假货问题再次出现在公众视线中，聚美平台的第三方卖家都是合法成立的企业，出问题直接找责任方，聚美是不需要担责的。淘寳有大量个人卖家，所以只好找平台。

        当然，阿狸早就有准备，可聚美作为他们最大的竞争对手，要是不在关键时刻给他们找点乐子，是不是太不称职了？所以还得继续，控制烈度，只有这样才算你好我好大家好！

        实际上，阿狸合伙人制度建立的难度比起前世要难不少，淘寳不再具有垄断地位，可雅虎和软银同样不敢翻脸，没有阿狸团队，怎么和聚美竞争？聚美团队的能力超乎寻常，曲黎更加不能以常理计算。


　　(https://www.tyvxw.cc/ty51176488/123578612.html)


1秒记住天意文学网：www.tyvxw.cc。手机版阅读网址：m.tyvxw.cc