第12章 永不停息的职场梦
每个人都有自己的权利，策划是在尊重大家权利的前提下开展的，是在不违反法律的情况下开展的，这是营销策划的基本规则，所谓君子爱财，取之有道。策划的精髓在于引导别人快乐地接受一种概念或服务或产品，而不是不择手段。
辞职后，考虑了很久，我决心走自己创业的道路。刚刚离开IT这个行业，还是有些意犹未尽，因此我在这座城市著名的IT一条街租了一个近二十平米的柜台，注册成立了“天大可想科技经营部”开始了自己的老板生涯。
我取这个名字是有含义的，我认为，天空很大，但是不管多大，都能被我想象得到，我希望我的事业能够做的比天空还大，想多大有多大。
一年的IT行业从业经历，自己感觉对这个行业比较熟悉。有一部分以前建立了关系的厂商，答应我可以赊一部分货给我，很快地我就有了这个柜台的定位：零售硬件外加组装机器。
在制作柜台的时候，考虑到自己入驻的是一家比较高档的IT商场，所以，当时没有太多考虑成本问题，我认为，制作高档的柜台和商场才匹配，因此，选择了市场上价格最高的柜台，而事后我才知道，创业初期，最缺的是现金流。手里有现金比有任何东西都方便，同类产品选择最便宜才是硬道理。
我在柜台后面的墙上，安装了一个印有“天大可想科技经营部”字样的招贴，招贴上的主打广告语是：君子爱财，取之有道。我愿意用自己的诚信，去和合作伙伴们双赢。
我选择合作厂商很挑剔。同类产品我几乎要打遍所有大型经销商的电话，询问产品的价格和质量保证期。
最终我选定三家产品价格低且质量保证期长的公司，与他们进行了合作，他们给我三十天的产品帐期，但是，产品价格的利润空间还是比较小。
意外的是，在一家温州老板的公司里，我发现他们的产品价格出奇地低。
难道是水货？可看看做工非常地精细，各种产品包装的配套手续也都齐全。我来了兴趣。我在这家公司旁边仔细观察，发现这家公司一个特点：他的客户非常地固定且数量少，但是，每个客户的提货量都很大。这家公司只有两个人，一男一女，看样子是夫妻。
“到货了。”听到女人喊。
“就去。”男人说。
我知道，我的机会来了。在这条商业街上，每次来货的数量都很多，包装箱大，因此，老板一个人运送货物肯定特别的费力，而我可以借机帮他。
看着他下了电梯，我随后跟着他走到了货车前。果然，货物有很多。他正吃力地往推车上搬着。
“我来帮你。”说完了，我就爬上货车开始帮他卸货。他感激地冲我说着“谢谢，谢谢！”
我仔细看了看他的货，大型包装盒上的发货地点是北京和广州。
于是，我的脑子开始分析了：北京和广州是全国的IT集散中心，这样的一个小夫妻店拿到产品的价格这么低，至少也要是个省级代理，可是，看样子看实力，显然不是，那么只有一种可能了，他是串的货。
第二天，我直奔这个老板的公司而去，我说：我知道你这是串来的货，但是我要从你这里拿货。
“不行，我这边担心上级供应商的检查和自身的麻烦，所以，不能给你货，希望你能原谅。我们本身并不是很熟，您找别家吧。”老板很干脆地拒绝了我。
“一定要把这家老板搞定，他的货的差价能让我获取较高的利润。”当时我就下了一个决心。
我决心从让他认可我的人开始，我要和他交朋友，当我们成为了朋友，他自然会把货物给我。
于是，没事的时候，我就到他的柜台上去找他聊天，哄着他女儿玩，渐渐地熟悉他，也让他熟悉我。另外，有的顾客到我柜台上买东西，我货源不充足的时候，就把顾客介绍给他，让他挣些零售的钱。
慢慢地熟悉了，他发现我只是想从他那里进些便宜货，并没有其他的意图，也并不会给他带来什么风险，于是，他答应可以让我现款进货，给我最低价。
第一步成功了，可这仍然不是我的目的，我的目的是从他那里赊到最低价格的产品。
于是，我把自己的身份证复印件给了他，我请他到我家里做客，我在表达一种诚意：我决不会欺骗他，我现在没有资金，希望他能帮助我。
在我们喝了两次酒之后，他认可了我。一个周日，在我约他一起带着他女儿去郊外游玩回来的路上，他答应了我的要求，他同意赊给我所有类型的产品，并且答应结帐周期为三个月，而价格按照最低价格给我。
靠着他的上游产品价格优势，我略微赚了些钱，这些钱的金额比我打工时的工资要高一点，但是其中的辛苦只有我自己心里清楚，而那种感觉却让我很陌生，甚至我数着钞票的时候，远不如每月发工资时快乐。
几天后，有家单位的几个人来到我的柜台上采购产品，其中有个人对他的同伴说了句：今晚又要加班做策划案了。我顿时好像被针扎了一下。我询问人家：你是做策划的？
那人点头说是，于是，我和他们开始聊天，聊起了策划。我们聊了很久，等到他们要离开的时候，有个人说：小老板，你的舞台不是这个柜台，而是在企业，在这里，你不快乐。
他的话让我陷入了沉思。是的，从第一天步入职场，我就发誓，我要做个职业经理人。而经历过那么多的风波，经历了职场的失败，我却更加向往自己能够成为王石，成为杨元庆，成为李东生，成为潘石屹那样的职场大腕，在职场上挥洒自己的青春。
我开始动摇自己的决心，每天我都在向往那种职业经理人的感觉。
看到小柜台每天有些盈利，我并没有很大的成就感，我知道，在IT业，我这样的小老板数不胜数，我的前途渺茫，永远不可能达到自己希望的那种感觉，“天大可想”只是当初激励自己的一句空话而已。我渴望再次回到那种惨烈的职场环境，用自己的激情来挥洒我的野心。
在煎熬了三个月之后，命运还是给了我机会。
一天，我在收拾完柜台打烊之后，回家的路上，碰到了我的中学同学“馅饼”。
“馅饼”真名叫宪宾，在上初中的时候，我们曾经是很好的朋友。后来，由于学习成绩不好，他便辍学了。
“馅饼”现在经营一个音像店，加盟了一家著名的文化产业集团，这个集团的总部在这座城市。
“馅饼”给我带来了一个消息：这家集团公司正在大力招聘人员，其中包括营销策划的高级职位。
“馅饼，你觉得我有戏吗？”离开职场三个月，我忽然发现自己竟然失去了以前的那股锐气。
“想想你小子初中是怎么争取到第一批入团的吧！”馅饼笑了笑。
我的思绪飘回到初中时代的入团事件。
初中时，我的学习成绩非常一般，但是我却是班级里第一批入团的同学。在九十年代，第一批入团那种荣誉就好比现在的省劳模那样的让人尊重。
当时，学校给我们班级第一批入团的名额一共是5个人，而全班总共有接近60个学生。我知道，凭着十几名的学习成绩，要想在这些人中脱颖而出，利用常规的手法是瞎子点灯——白废油，于是，我便动了一番脑筋，来实现自己入团的理想。
在入团前，有一次学生运动会。虽然身体单薄，但是对于100米短跑和跳远项目，我还是有些长处，所以，这两个项目进入前6名是我实现理想的重要砝码。
当运动会结束后，别的运动员拿着奖品兴高采烈地回家，我却直奔班主任办公室而去。
班主任是个年轻漂亮的女人，刚刚大学毕业，分到我们中学任教，并且担任我们的班主任，虽然平时对于青春期的我，她的身体诱惑比较大，导致我经常会在夏天故意把书本打落在地，等着她俯身捡课本时，偷看那美丽春光，但是，这次走进办公室，我却希望得到她对我的精神认可。
在班主任面前，我把自己的奖品——一个脸盆、一条毛巾交给她。我说：我知道自己取得的成绩是老师和同学们帮助的结果，所以，我把奖品贡献给班里，当作公用财产。
说话的时候，我刻意让自己显得非常地真诚。
我从老师的眼里看到了一份亮光，老师说：你能想到这点，想到自己的成绩和集体分不开，我很高兴。
我知道，我的目的已经实现了一半。
我赶忙说：老师，我知道我的学习成绩不好，但是我很想进步，想给自己些动力，老师，我可不可以申请第一批入团啊。
说完，我掏出早就准备好的申请书，交给了老师，然后我非常认真地说：老师，请严格要求我。之后，我飞奔而去。
忐忑不安地等了一周之后，我幸运地成为了第一批共青团员。
当年我把自己入团的经历讲给“馅饼”听的时候，馅饼对我崇拜得五体投地，而我送给馅饼一句话：看准了，就去争取，成败往后放。
现在，馅饼重新提到当年的事情，他的用意显然是让我去争取。
于是，我索要了这家公司的电话。
第二天清晨，我打电话到这家公司，问他们需不需要策划方面的人才，很快就有一名经理通知我下午带着简历直接到总部参加群体面试。
我比约定时间提前半小时来到了面试的地点，多少显得自己有些迫不及待了，为了掩饰自己的尴尬，我开口向一个正在准备资料的女孩索要宣传册看。
女孩把资料递过来的时候，我发现她长得真美。
“我来帮你发资料吧。”顺手拿过一打画册，我开始帮她往每个桌子上摆放，女孩冲我笑笑。
她一定是秘书之类的，看样子比我稍微小一点，女孩真不容易，端茶倒水的，相信薪水也不会很高。我胡乱地猜测着女孩的身份。
门又开了，进来一个人，全身穿着黑色的衣服。黑西装、黑衬衫、黑风衣，连领带都是黑色。
“好酷！”我心里暗想。
等到这个人坐在沙发上之后，从他裤腿下面漏出的袜子却是大红色。我心里咯咯地笑起来，这个滑稽装扮的人，让我有了一丝愉快的感觉。
人员陆续到了，面试开始了，我的竞争对手除了黑衣酷哥之外，还有两个人，其中一个是穿黄色衣服的，另外一个穿灰色衣服。
主持面试的是一个被称作“强总”的高管，发资料的女孩坐在他的旁边打开本子进行记录。
第一轮自我介绍各自的经历完毕之后，面试进入第二轮：轮流发言，每个人阐述一个在最短的时间内，立即能够挣到钱的创意，不局限方式。
“黑衣酷哥”的表现欲望非常强烈，他抢先发言：“我可以采用各种手段挣钱，比如，如果强总现在给我权力，我就可以马上在一分钟之内挣到20块钱。”
强总来了兴趣，“说说你的想法，假设你现在是总经理。”
“在座的每个人马上交5块钱的面试费。正好4个人，不用一分钟20块钱就到手了。”“黑衣酷哥”洋洋自得地说。
“你得不到20元钱，至少我不会交。”我忍不住了，打断他。
每个人的眼光都集中到我身上，我知道，我表现自己的机会到了。
“每个人都有自己的权利，策划是在尊重大家权利的前提下开展的，是在不违反法律的情况下开展的，这是营销策划的基本规则，所谓君子爱财，取之有道。策划的精髓在于引导别人快乐地接受一种概念或服务或产品，而不是不择手段。”
说完这些话，我长出一口气。
强总问：“那么你的最短时间内收入的方法是什么？”
“没有，暂时我没有方法，一个策划案是需要多方调查检验后才能实施的，这么短的时间内，想出的创意并不完善，只是一种灵感。”说完这番话，我看到强总点点头。
后面两个人说了什么，我已经不记得了，从直觉中，我感觉这次我将击败所有竞争对手，顺利进入这家企业。
两天后，当公司通知我上班的时候，我有些欣喜若狂，我亲手结束了自己的“天大可想科技经营部。”我带着兴奋，去挑战自己的梦想，我对自己说：阿米尔，冲啊！
进入这家公司，我工作了五年。漫漫人生路，有多少五年可以让我挥霍？而这个五年，真正让我成长为一个成熟的经理人，在这家公司，我经历了职场中能够想象的任何状况，我从一个单纯的策划写手真正转变为一个可以运作战略项目的人士，我收获了很多的朋友，这段经历变成了我职业生涯最宝贵的财富。
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