第45章 真诚照亮前途 6
问题还不仅如此，正如韩宇坤所言，“TMU”公司对代理商的要求是付现金，而且为防止国内的代理商恶性竞争，有着极严苛的价格保护与业绩考核体系。但现状除了业务很难拓展外，对这种产品辅材，几乎所有的工厂结款周期都在两个月以上，而且工厂越大，周期越长，这无形中就增加了经营风险，造成极大的资金压力。另外，代理授权书上明确提出，一年内年销售额达不到五百万的，就会无条件的取消代理资格。兴奋过后的周飞，感觉到了前所未有的压力。
整整三个月时间，周飞带着他的五人营销团队，跑遍了东莞的所有工业区，光电话费就用去了四千多元。这几个周飞亲自从人才市场挑选来的退伍兵，听周飞的卖力鼓吹，一开始都信心满满，他们的确能吃苦，但几个月下来一场胜战没打，渐渐地都失去了耐心，有人开始出工不出力，各种情绪开始滋生蔓延。
这天，三个02年退役的广空的老兵从广州铩羽而归，哥三在外面喝得酩酊大醉，晃晃悠悠地撞开了办公室，此时已经是晚上十一点多钟，周飞还在办公室里准备一份工作计划。
周飞看到三个人的模样，怒火中烧，指着办公室门大叫：“给我出去！”
有两个业务员当时酒就吓醒了，另外一个平常最活跃的老兵邓海生，显然是忍了好久，用力甩开两个战友的手，冲着周飞口不择言地吼道：“老子不干了！看不到一点希望还要受你的鸟气！”
当兵的都讲究个义气，这三个老兵晚上喝酒的时候已经商量好了准备第二天好好地找周飞谈谈，铁了心要提出离职的。看到邓海龙借酒撕破脸皮，那两个本来要劝他回宿舍的老兵，也就索性挑明了，其中一个人说道：“周总，我们都商量好了，来向你告别的！”
“好吧，明天早上八点钟，我在办公室等你们，顺便叫上另外两个兄弟，想走的，我把工资结给你们！”周飞冷静了下来，他知道哥几个委屈，这时候不能纠缠不休，否则都年轻气盛，很容易造成无法挽回的结局。
这天晚上，周飞在办公室里通宵未眠，他在反思这几天自己的言行。如果这件事情处理不好，如果再不想办法打开业务局面，即使余天来不说，他也不好意思去面对。
早上八点钟，五个业务员准时来到了办公室，周飞支走了刚上班的文员和财务，六个老兵神情庄重地坐到了一起。
“公司的现状你们也看到了，当然了，责任在我，我是班长。公司这三个月，一点业绩没有，就已经花掉了差不多十万块，我的压力一点不比各位小。今天凌晨三点，我跟董事长通了电话，如果接下来的两个月再没有任何进展，我就引咎辞职！我对各位的努力一直心存感激，是你们鼓舞了我的斗志，是你们让我看到了希望，也一直坚定地认为只要坚持不懈，肯定就会有结果。但是，我不满意地是你们开始士气低落，丢了军人的魂！选择你们，是因为我也当过兵，当兵的人，就是要有个精气神！我们什么苦没吃过？什么罪没遭过？可是，那几年我们没有当逃兵，我们倔强地坚持了下来，我们可以自豪地跟人说，我曾经是个军人！”
五个老兵都低着头不吭声，周飞停了停继续说道：“你们应该十分清楚，我们的军队是靠什么受人尊敬，是靠什么战无不胜的，那就是纪律，铁的纪律！没有纪律就没有战斗力，我为什么放弃那些有经验的市场高手不用，而去选择咱们这些当过兵的人，是因为我觉得只要我们团结在一起，就没有什么困难克服不了的！看看各位这几天的表现，除了义气和脾气，还有哪一点像军人？过去的三个多月，各位都坚持下来了，刚刚理清了一些头绪，如果现在放弃，我想，终究会有那么一天回头看看，会觉得遗憾，甚至还会后悔！”
“周总，兄弟们很想一直追随你，但我们看不到希望啊！除了能吃苦，退役后我们身无一技之长，如果不是你，也许，我们还在给人当保安！”一个江西兵抬起头来说道。
“我十分理解各位的想法，我也是当保安出生的，比你们更清楚，退伍兵的生存环境。正是因为这样，我才不甘心，我才想证明给人看！我会让你们看到希望的，对于未来我信心十足，并且开始找到了问题症结和解决的办法，困难点我已经跟你们分析过，接下来，就要靠我们群策群力、团结一致。你们不用对这种产品有任何疑问，全球环保时代已经来临，市场需要一个消化的过程，而且，你们也十分清楚，TMU的产品光东莞就有二十多家大企业在使用，这是个趋势，待开发的市场太大了，需要我们耐心地去挖掘！”
“邓海龙，说说你的想法吧？不管怎样，我都尊重你们的选择！”周飞冲着三个昨天晚上向他发脾气的老兵说道。
“对不起，昨天晚上我们错了！如果公司愿意让我们接受一些营销方面的训练，我们愿意再坚持下去！”性情刚直的邓海龙马上认错了。其实，昨天晚上如果不是周飞冲他先发火，他是不会撕破脸皮的。三个多月的相处，他已经十分清楚周飞是什么样的人，虽然谈不上佩服，但至少，他觉得从这个比他大四五岁的老兵身上感受到了一种激情与希望。决定离职，并非完全对周飞不满。
周飞笑道：“好！谢谢你们的信任，但还是要按公司规定处罚你们昨天晚上的行为，先记警告一次，等到你们跑下第一个客户，扣除你们的业务提成中的一部分作为罚款！“
一场风波就此平息。当天晚上，五个老兵请周飞吃饭，他们用这种方式鼓舞着周飞义无反顾地带领他们冲锋陷阵。
“家和万事兴”！几天后，余天来向周飞提供了一条信息，浙江一家刚刚投产的中外合资大型企业可能会用到“TMU”公司的产品。周飞迅速与对方取得了关系，并与当天下午带着邓海龙踏上了开往浙江的列车。
到了这家公司面见了采购的后，周飞倒抽一口凉气，这家公司生产的一种新兴的电子配件是全世界最尖端也是出货量最大的，几乎占据整个行业的半壁江山。而这种日产几百万只的小配件全部是用保护膜单体包装，如果拿下来，那么每个月的货款将会超过一百万元，而当时，他们这款保护膜的利润至少是百分之三十五以上！而当时，这家工厂已经向包括“TMU”品牌的四家中国代理商在内的算十家符合他们要求的包装材料厂商发过询价单，并且已经考察了其中五家，正在试用其中两家的产品。周飞他们是第一个主动找上门来的供应商，而摆在他们面前的现实是，这时候来，已经有点晚了！
为了不让这千载难逢的机会溜走，为了面见到国外出差的负责采购的副总裁，周飞和邓海龙在工厂对面的旅馆住了下来，然后每天早上守在工厂门口。第七天下午，周飞终于等到了回国的副总裁，这位美藉华人在采购那里听说周飞和邓海龙在此守候了整整一个星期，立马被他们矢志不渝的精神所打动，当场拍板三天后到东莞楚格公司和“TMU”设在广州的工厂验厂。
当天晚上，两个人就飞回了广东，准备验厂的事宜。第二天的会议上，亲自到会的董事长余天来提出了自己的疑虑，他担心的是公司的规模可能在客户稽查的时候无法过关。周飞想起了自己在天宇公司的经历，大胆地向余天来提出了自己的想法，余天来一拍桌子，大声赞绝，然后承诺调用自己公司的资源全力配合楚格。
三天后，余天来带着周飞用自己的奔驰商务车在广州机场接来了浙江的四位贵宾，楚格公司临时租用的大办室里，二十多名身着高级工装的职员，有条不紊地工作着。一个能容纳三十人的公议室里，周飞和余天来站在投影机前分别用中英文向客户详细介绍了公司现状与产品性能。三个小时后，一行数十人来到了一个偌大库房前，那里，有三辆货车正在忙碌地装卸货物……
客户稽查异常顺利，周飞在征得余天来的同意后，为抢下该客户，答应了货款月结一百二十天，余天来随后便追加了三百万投资。
拿下了救命一单后，业务开始顺水顺风，用邓海龙的话说，就是挡也挡不住。接受了系统营销培训的五个老兵，也很快找到了突破口。五个小子联合起来轮番上阵，搞定了广州一家专做进出口贸易的公司，这家意大利人开的公司向欧洲出口中国生产的红木家具与真皮沙发。为保证一件几万甚至数十万的家具在运输过程中，不受损伤，还有欧洲消费者对环保的诉求，他们对产品包装一直有着严格的要求。传统的包装方式让他们一直很苦恼，不仅环保难以达到要求，最重要的是传统的保护包装厚重且极容易破裂，这无形中又大大增加了物流成本。而“TMU”公司的包装材料只有传统包装材料的三分之一厚度，除非人为破坏，否则在运输过程中极难破损，能非常有效地保护产品。
选择贸易商而不是直接选择工厂，五个老兵可谓用心良苦，因为这种贸易商可以指定厂商使用某种品牌和型号的材料，甚至还可以直接采购材料提供给工厂使用。抓住了他们，就等于一次抓住了多家厂商。果然不出他们所料，这个贸易商在试用了“TMU”公司的产品后，很快就指定三家供应商在楚格公司定点采购。
按照这种营销方式，营销团队很快又搞定了十多家贸易公司甚至行业协会，不到半年，整个东莞高档家具的保护包装方式都悄悄发生了改变，而楚格公司抢占了近三分之一的市场份额，公司每月的销售额已近三百万。
公司的业绩突飞猛进，也让周飞有了谈判的资本，不久后，“TMU”公司将楚格调整为三星级代理商，享受与一级代理商同样的价格优势，并且作出了月结三十天的让步。
被周飞劝退的黄华忠一直耿耿于怀，他觉得自己愧对周飞，已经没有颜面再面对这个曾经的大哥与合伙人。而且换了手机号，主动断了与周飞的联系。黄华忠过得并不如意，换了很多工厂，最后干脆跑到佛山，在一个工业区门口卖起了早点，并兼职电子厂业务员，生活非常艰辛。周飞的找过他多次，没有人知道他在哪里。
世间有太多的巧遇，如果不是因为邓海龙，兴许这两个曾经患难与共的兄弟，这辈子也不会再有见面的机会了。
公司在佛山有一个新客户，这个客户刚好就在黄华忠卖早点的那个工业区。那天，邓海龙去拜访这个客户，早上因为走得早，没有吃早饭。赶到佛山的时候已经十点多钟了，偌大的工业区门口，只有黄华忠一个人还在卖着早点。
黄华忠看到邓海龙工衣上的公司名，好奇地问了一句：“你们公司叫楚格？”
邓海龙一边啃着鸡蛋煎饼一边回应道：“是啊！做包装材料的，你知道我们公司？”
“你们公司在东莞？老板姓什么？”黄华忠赶紧问道。
“老板姓余，我们总经理姓周。”
“不会这么巧吧？”黄华忠愣了一下，自言自语道。
“你认识我们老板？”邓海龙有点不相信。
黄华忠摇摇头，然后又点点头，表情有点悲怆：“算认识吧！可惜他不一定认识我。”
邓海龙回到公司后，和周飞说起了这事，听他一描述，周飞就知道肯定是黄华忠。第二天一早，周飞带着邓海龙驱车赶到了佛山。
远远地看见周飞下车，黄华忠下意识地推起三轮车扭头就走。
“兄弟，委屈你了！我来接你回去的。”周飞有点哽咽，挡在了黄华忠的车前。
黄华忠望着周飞，热泪盈眶……
回到公司后，周飞将黄华忠安排进了销售二部，担任实习主管。
这一年的“广交会”上，一家中外合资机构推出的全生物降解树脂引发了周飞的莫大兴趣。传统的聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的塑料制品使用后被弃置成为固体废物，数百年无法分解，给地球造成了严重的污染，就是所谓的“白色污染”。全生物降解树脂是一种在微生物有机体作用下能自然分解的塑料，他能在一个特定时间内清洁分解，并在环境中生成二氧化碳和水。在全世界倡导“绿色地球”的环保风暴下，随着生物降解技术的发展与成本的降低，必将颠覆传统，应用到各行各业，并走入千家万户。
这是历史赋予的机遇。兴奋的周飞回到公司后，当即与余天来沟通，决定前往上海与这家研发机构进一步接洽，合作推出包装产品。
没想到一向对周飞言听计从的余天来坚决反对：“这种产品为什么没有广泛推广？是因为技术还未成熟，成本非常高，而且性能与质量远远不及传统材料，根本无法满足工业产品的包装要求！”
“就是因为技术还没有成熟，市场份额少，才是我们的机会！”周飞据理力争。
“我知道这是趋势，但你要清楚，我们的主业是工业包装。以咱们公司的性质和现在的实力，根本不具备条件也没有可利用的资源去研究这个。在我看来，这项技术公益性质远远超过他本身的商业价值，我们是商人，商人就是唯利是图，投入就要看到收益。不要一时头脑发热！”余天来说道。
“好吧，我暂时妥协，不会要求你来投资。但我会一直关注市场动向，和上次一样，我会拿出有力的证据来说服你！”
半个月后，周飞告假，一个人去了上海。
(https://www.tyvxw.cc/ty352172/5282072.html)
1秒记住天意文学网：www.tyvxw.cc。手机版阅读网址：m.tyvxw.cc