第34章 商旅冲动 2

　　欧阳接着说道：“黄太，周先生跟我多年同事，去年跟人合伙开了个工厂，现在已有了相当的规模，如果不是因为实力很强，我是不敢把他们引荐给公司的！”

　　老板娘满意地点了点头，笑迷迷地看着周飞，周飞楞了半天，才尴尬地点了点头，回以更尴尬地微笑。

　　老板娘接着说道：“我们对供应商的要求很简单，就是品质不能出问题，另外，一定要配合我们的交期，我原来的供应商就是因为常常推迟交货时间，我们才想着更换的！”

　　周飞已经基本恢复了常态，非常自信地说道：“黄小姐您请放心，我们还有自己的协力厂商，产能没问题，一定可以配合到您的交期。”

　　“我们这里要月结九十天，如果周先生公司能配合的话，就请这几天帮忙按照这个规格打个样板给我们报个价！”老板娘干净利落地直接说道。

　　周飞不假思索地说道：“结款也没问题，样板和报价我明天就送过来！”

　　欧阳亲自把周飞送出了厂门，正色道：“你小子还是放不开，吹牛也不会，如果老板娘知道你是贸易商，这单肯定不会给你的！”

　　“我好像说漏嘴了？怪不得老板娘这边爽快，肯定是在打发我呢。”

　　欧阳笑道：“只能听天由命了，不过，你答应的事还是要做完！”

　　第一次就演砸了，周飞回去后，好不郁闷，对凌雁都爱理不理，凌雁看着他黑着个脸，也不敢细问，只安慰道：“才刚刚开始，慢慢来！”

　　坐到天黑，周飞才开始回想白天的每一个细节，觉得除了那句话有点不妥外，也没什么大问题，自己表现得不卑不亢，还彬彬有礼，也没有讲错话，想到这里，周飞心情好了很多。又跟凌雁开始胡吹乱侃，结果吃完晚饭，欧阳又打了个电话过来，这下周飞想死的心都有了。

　　欧阳问周飞：“你现在到底实力怎么样？”

　　周飞说：“你是指什么？资金的问题吗？”

　　欧阳说道：“是啊！你答应人家三个月结一次款，我们公司一个月的货款起码有三四万，你得拿十多万块对付我们一家，别人呢？”

　　周飞说：“我手上的资金，不瞒你说，最多只能供你们一个月的货！”

　　欧阳说：“那怎么办啊？我们老板娘下午跟我说如果你们的东西符合要求，就可以给你下单了！”

　　周飞说：“要不，能不能跟你们老板娘讲一下，改改结款方式？”

　　欧阳说：“你这家伙就是没脑子，下午我把你吹得那么大，你又答得那么干脆，怎么可能呢？除非我跟老板娘有一腿！”

　　周飞开始全身发软，说道：“那你跟我合伙吧？你当内应，投点资，其他的事我来处理！”

　　欧阳说：“我口袋里全部加起来也就够请你吃顿饭，你赶快想办法，要是不能做，就快点跟人家讲清楚！”

　　周飞挂完电话，一屁股坐在椅子上半天起不来。

　　希望越大，失望就越大。几天之内遭遇冰火两重天，那种突如其来的惊喜和更加始料未及的打击，想让一个刚刚创业的人平静地去面对，似乎有点勉为其难。

　　一旦预知到了结果，过程就会变得马虎，何况失败是注定了的！看着唉声叹气的周飞，凌雁说：“找家里想想办法吧？咱们借点钱！”

　　周飞说：“还是算了吧？我不好意思开这个口，还没到最关键的时候，而且我家刚建完房子，你家里的日子更不好过！”

　　凌雁没再坚持，嘟噜道：“你这个人就是死要面子，活受罪！”

　　周飞的确是有些气馁，关于资金的问题，以前他不是没有想过，但他看过太多白手起家的传奇故事，总觉得事在人为，“车到山前必有路，柳暗花明又一村！”什么都不是问题，问题在于自己有没有必胜的信心。这大约也是周飞不屑于韩宇坤的忠告最大的原因吧？

　　现在困难就摆在了面前，实实在在地摆在了自己的面前，如果逾越不了，一切美好的前程都只能是空想。周飞一夜未睡，临到天亮，他才对躺在怀里已经沉沉睡去的凌雁小声道：“我们应该庆幸困难来得这么快！”

　　周飞没有放弃，虽然明知没有什么希望，但他还是要争取一下，更何况承诺在先。样版很快就在老乡的配合下做出来了，至于质量，周飞也只能听信老乡的承诺，他是没有能力去甄别的。

　　至于价格，他更是没有概念。周飞的这个老乡还算是个厚道人，虽然他看出来周飞只是个菜鸟，但周飞对管理上的侃侃而谈，他还是折服的。他要求周飞在进货的价格上，增加百分之三十报给客户，这样仍然会有竞争力。

　　周飞在去送样版的路上，算了一笔帐，如果按百分之三十的利润计算，一个月的净收入就有万元左右，一年就是十万，如果有十个这样的客户，一年不就成了百分富翁？这个想法让周飞激动得面红耳赤！但是没有多久，周飞就清醒了，一想到自己窘迫的状况，他就有点儿手脚冰凉。

　　周飞希望这个样版和报价最好不要过，这样，就可以给自己失败找到足够的理由。可是命运偏偏要跟周飞开定了玩笑，一切都顺利得不能再顺利，老板娘甚至都没有在价格上作过多的纠缠，只象征性地大笔一挥给降了大约三个百分点，不过，她坚决不同意缩短货款周期，周飞甚至暗示她，只要能结现金，价格可以下调百分之十。

　　这下周飞真正骑虎难下了，这个时候，他突然冒出了一个想法，这个想法让周飞再次激动得有点把持不住，真是苍天有眼啊！要是早点想到，也不至于紧张了好几天。

　　周飞突然冒出的想法是转卖订单，也就是让那个开工厂的老乡去做，再跟他谈提成，这样自己就不用拿钱出来，更是把风险转嫁了，虽然挣得少了很多，总比没有强多了！周飞坚定的以为这个想法老乡会接受，可是他再一次想得过于简单了！

　　对周飞提出的想法，这个老乡并没有周飞想像中的那么兴奋，反而有点不屑一顾的味道。他说：“我已经投下去五十多万了，有二十多万还是借的高利贷，一个月还息就要差不多三万块钱，拿十多万去搏你那个一个月万把块钱的利润，一辈子我都别想翻身了！”

　　周飞没有再坚持，他知道，话到了这个份上，讲再多都是徒劳的了。回去后，周飞给欧阳又打了个电话，希望他能编个借口跟老板娘讲明了，这样起码等到时机成熟后还有机会打进去。欧阳气得在电话那头哇哇叫，说我把你捧得那么高，还在后面讲了少好话，事情已经到了这个地步，你怎么样也要想尽办法处理妥当了，否则我以后还怎么在人家工厂混下去？周飞哭丧着脸连忙陪着不是，并发誓不会让欧阳难堪。

　　放下电话，坐在沙发上，周飞有种想要放声痛哭的冲动。

　　周飞亲自给老板娘打了电话，把自己的境况来了个竹筒倒豆，毫不隐瞒。老板娘一直在耐心地听周飞讲，最后说道：“周先生，谢谢你跟我讲了实话，我也为欧阳经理有你这样一位坦诚的朋友感到高兴，我想，只要你愿意，以后肯定会有合作的机会！”

　　周飞本来就不擅长说假话，想编几个理由，但编来编去都不能自圆其说，最后干脆咬咬牙，实话实说，没想到，还反而给这个老板娘留下了良好的形象。可惜，他们没有再合作，尽管后来老板娘还主动给周飞打过几次电话，因为，等到周飞有能力做她工厂订单的时候，他们因为遭遇劳工荒，已经将工厂搬到了越南。

　　经此一役后，周飞痛下决心，要好好理出一个头绪，不管做什么，首先自己要懂行，起码要学会如何做生意。考虑了几天后，他将目标锁定在了包装材料与电子产品上，这一次，他给了自己一个月的时间作市场调研。单纯的凌雁不理解周飞为何当初吵死吵活要做生意，现在反而平静下来，整天不跑业务，天天往竞争对手那里跑。周飞笑着说：“这是先结婚后谈恋爱，磨刀不误砍柴工！”

　　§§§第三节再见老情人

　　岳文平也当了老板，而且看起来比周飞这个老板要体面多了，这是周飞始料未及的。岳文平打电话给周飞说，自己下岗了，准备跟人合伙开一家“洗浴中心”问周飞有没有兴趣回去帮他做管理。这事要是搁在三个月前岳文平提出来，周飞说不定还真动心了。

　　岳文平下岗是因为报社被纳入了新成立的省报业集团，一个县小报养了十多个记者，这是任何一个自负盈亏的企业都无法接受的。一没文凭二没个性，守在里面混吃等死的岳文平被清理当是情理之中。岳文平没有难过，甚至还庆幸自己再也不用当那个“御用文人”了，结束了这狗一样的人生。如果没有这样一个契机，他是没有勇气跳开现在的生活模式的。岳文平是在八个被清理的记者中，唯一一个微笑着离开的。这一年，岳文平二十七岁，当了整整五年记者，而摆在他面前的，是远比周飞坦途的人生。

　　周飞问岳文平：“你小子哪里来的钱去开洗浴中心？那生意，可不是谁都能赚钱的！”

　　岳文平神秘地笑道：“我背后有个手眼通天的大老板，在天江，没有他摆不平的事情，他给我股份，我只要帮他数钱就行了！”

　　周飞心里咯噔了一下，问道：“不会是单老板吧？”

　　岳文平开怀大笑道：“姓单的算个老几？我那个老板要姓单的今天死，他就不敢明天亡！”

　　这种事情，已经超出了周飞的理解范围，他也没有兴趣往更深里研究。

　　答应考虑几天的周飞，最终还是回绝了岳文平的邀请，不仅是因为面子的问题，他想得更多的是自己的理想。当然，凌雁也绝对不会答应，周飞笑着征求凌雁的意见，凌雁说：“你绝对不是个出污泥而不染的人，到了那种地方，你还能顾得了我吗？”

　　周飞感觉得到岳文平邀请他是非常诚恳的，这么多年来，周飞一直把他当作最知心的朋友，自己欠他的太多了。周飞决定回家一趟，参加“洗浴中心”的开业典礼，也算是对岳文平的一点补偿吧！

　　“维纳斯洗浴中心”典礼的场面，用奢华来表述都显得太过苍白。这个独立的五层欧式风格的建筑，正居县城的闹市中心，四颗红色的巨型汽球高悬在半空中，通往这里的几条道路两边彩旗飘飘，沿街站满了看热闹的老百姓。中心那些穿着伪军服，戴着贝雷帽的保安，间或几个穿着制服的交警三步一岗，五步一哨，手忙脚乱地指挥着前来庆祝的各种车辆。

　　“维纳斯”门前横穿而过的大街干脆施行了交通管制，所有无关的车辆与行人要想去中心的另一边，必须得绕行一公里。这样的排场，只有不到十万人的小城寡民恐怕一辈子也没见过。中国人组织喜庆活动有天生的卓越才能，只要锣鼓一响，观众就会源源不断，用万人空巷来形容当日之盛况，一点都不夸张！

　　周飞没有拿到岳文平签发的请柬，更没有开着豪华的小汽车，他决定回来参加典礼，事先并没有通知岳文平，他是想给这个老朋友一个惊喜。他好不容易拽着凌雁从人堆里挤到第一排的周飞，看到这个场面，就开始后悔了，他觉得自己有点太自作多情了，这里的一切无不显示出主人公的身份显赫，自己一个平头百姓，跟这里显得是那么的格格不入，谁都不会相信自己这个土包子会跟这里的岳老板是曾经穿着一条裤子的兄弟！

　　在保安不耐烦的盘问后，周飞决定离开这里，马上离开！凌雁抱紧周飞的胳膊小声提醒到：“不管怎么样，既然专门回来了，怎么样也要给岳文平打个电话！”

　　岳文平的电话一直占线，今天他就是这个世界的宠儿，也许，他并不在意有这样一个老朋友站在人群里翘首以盼，需要他招呼的有头有脸的人太多了！

　　秦芳早在周飞跟保安商量的时候，就在对面看到了他，这个依旧风情万种的女人正在给岳文平的“洗浴中心”开业典礼客串礼仪。跟她站在一起的，是二十多位身着大红旗袍的绝色佳丽。秦芳没有上前，而是走向了离他最近的一个拿着对讲机的保安。

　　就在周飞和凌雁转身要挤开人群离去的时候，两个保安将他们请进了“维纳斯”的一楼大厅，那里摆放了数不尽的花蓝，在挂满匾额的四壁，单老板那个金光灿烂的匾额没有上墙，被放在了一个很不显眼的角落。

　　周飞怎么也不会想到，能在五年后碰到自己的初恋情人，那一刻，他一点心理准备都没有，凌雁刚好又在身边，失态是不可避免了。

　　就在周飞东张西望，满世界地找岳老板的时候，秦芳从背后轻轻地拍了下他的背，大叫：“周飞！”

　　周飞吓了一跳，愣在那里没有马上转身，这个声音他再熟悉不过了，即使过了这么多年，他也能在瞬间分辨出。秦芳没有等周飞转身，直接绕到了周飞的面前，伸出右手歪着头笑道：“怎么？发财了，连老同学也不认识了？”

　　周飞尴尬地笑了笑，伸出手轻轻地握了握秦芳的手，说道：“没想到会在这里碰见你！”

　　秦芳却像听到了一个天大的笑话，一双丹凤眼狠命地盯着周飞，大笑道：“觉得很意外吗？看来我出现的不是时候，我老了，你可是一点也没变！”

　　没等周飞说话，秦芳又将手伸向一旁的凌雁问道：“也不介绍一下，如果我没猜错的话，这位漂亮的小姐应该是嫂子吧？”

　　凌雁有点害羞地伸出了自己的手，周飞笨拙地介绍道：“她是我女朋友凌雁，这位是我和岳文平的老同学！”

　　凌雁这时却落落大方地招呼道：“是秦芳姐姐吧？我早听周飞讲起过你！”

　　秦芳有点意外地笑笑，转移话题问道：“你们是专程回来的？我怎么没听岳文平说你们要回来呢？”

　　周飞有点酸酸地说道：“算是吧，早知道这么大排场，我就不回来烦他了！”

　　秦芳说：“岳文平是个大神，估计算到了你要回来，我是他请来专门接待老同学的，好多天前就叮嘱我说今天会有神秘的客人到场，要我好好侍候着。不是你，谁能享受到岳总这么高规格的待遇？”

　　周飞不置可否，问道：“这家伙人呢？”

　　秦芳说：“他忙得够呛，这会儿正陪着几个大领导在参观呐。没关系，岳总专门在四楼的西餐厅里给我们老同学留了个包房，中午吃饭的时候，他肯定会来敬酒！”

　　周飞掏出红包说：“这个给你收着吧？”

　　秦芳笑道：“岳总专门交待了，老同学的红包一个不收，否则，他跟我急！”

　　周飞没再坚持，对秦芳说：“要不，你先忙着去，不用管我们，我们到处转转！”

　　秦芳说：“也行，你是第一个到，那几个同学都约好了，一会儿组团过来，到时我们一起上去！”秦芳说完，拿了两支矿泉水递给周飞和凌雁，就转身离开了。

　　看到秦芳走远了，凌雁狠命地掐了一把周飞的后背，朝着门口努努嘴，小声说道：“老情人见面，你也不去陪陪人家，跟我这里瞎呆着干嘛？”

　　周飞痛得嘴巴“咝咝”作响，一把搂过凌雁问道：“你怎么什么都知道？我什么时候跟你讲过她叫秦芳了？”

　　凌雁板着脸，一本正经地说道：“你这人太阴了，还不知道有多少事瞒着我呐！”

　　周飞说：“你跟我讲，到底是谁泄密的？是不是我老妹？”

　　凌雁说：“你问那么多干嘛？反正我就觉得你这人城府太深了！怪不得上次回来躲在家里不出门，是怕人家抱着孩子找上门吧？”

　　周飞笑道：“好，你不说，我今天晚上就留在这里跟老情人过！”

　　凌雁一脚踩在周飞的脚背上，没好气地说道：“我呸，你可就得了吧！就你那点胆子，见到老情人脸红得跟个猴子屁股似的，我都觉得丢脸！我还真纳闷了，你那伙夫的模样，人家长那么漂亮，当年怎么就瞎眼看上你了？是被人家甩了吧？”

　　周飞嘿嘿乐，照着凌雁的额头“吧唧”就是一口，揶揄道：“人家不要的，你不照样当作宝贝？”

　　凌雁气得，大叫道：“我非……”话没说完，看了下四周，又照着周飞的脚狠命地跺了一脚。


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