第33章 商旅冲动 1
§§§第一节一意孤行
决定做生意，而且还是直接注册正规的公司，在别人眼里，周飞的这种想法有点异想天开！但是，周飞同志这样想了，也这样做了，作出这个决定，他只花了不到一个星期的时间。这一个星期中，周飞第一次与凌雁闹了红脸，确切一点说，凌雁有三天时间都没有搭理他。
凌雁跟所有知道周飞想法的人一样，她觉得周飞太冲动了，没有深思熟虑，甚至都搞不清楚自己开个公司到底要做什么生意，也就是要卖什么东西，这是其一，至于经验与技术，更是无从谈起。
周飞觉得凌雁不理解他，全世界所有人不理解他都可以，但凌雁不理解他，着实让他苦恼，这种苦恼就像一个健康的人被医生判了死刑。于是，两个人就理所当然地吵了一架，周飞激动得要拍桌子，凌雁却是和风细雨地一直摇着头，她听不进去自己男人的那么多大道理，她觉得周飞描述的那些宏图伟业，就像是天上的星星一样，遥不可及，她更郁闷的是：自己当初看上周飞，不仅因为他当过兵，感觉踏实，而且考虑问题周全。头脑发热的周飞，在她的眼里是陌生的。
周飞没有妥协，他是那种不撞南墙不回头的人，认定了的东西，说干就干，根本不计后果，这种性格让他走了很多弯路，也吃了不少苦头。
周飞的冲动缘于他在网上看到的一元钱就可以注册公司的新闻。一块钱就可以当老板，这种诱惑对一个想要创业的人来说，简直就是天上掉馅饼。周飞不是没有考虑过实际情况，口袋里的几万块钱，他早在半年前就开始算计了，不仅在网上找商机，还偷偷利用节假日的时间去一些商业区转悠，最后又一一否决了看上的项目，正是因为资金的问题，才让他患得患失，举棋不定。现在突然听说有这么好的事情，让他怎能按耐住那颗蠢蠢欲动的心？
对周飞做生意持怀疑态度的还有自己的恩师韩宇坤。这位公司被并购后落落寡欢的中年人，除了一个月定时来一次拓邦给研发人员作指导外，基本上已经不再过问拓邦的任何事务，对手下爱将一个一个的流失，他除了摇头苦笑，没有任何办法，这里已经不再属于他了。韩宇坤每次来大陆都会照例邀请几个住在拓邦附近的老部属们小聚，每次都喝多，喝多了放声高歌，喝多了就会搂着自己曾经的爱将们声泪俱下。也是那个时候，周飞学会了“国际歌”学会了很多台湾的民谣。
这些常常跟原来老板小聚的，基本上都是已经离职了的原公司中层管理人员，他们都已经有了一份不错的工作，看起来混得都不错，有的甚至高居公司副总的职位，一群中年人凑一块儿，怀旧起来没个完，仿佛个个都曾经沧海。
年纪最小的周飞，也是最活跃的，更是被数落最多的。关于开公司的事，周飞也知道考虑得不成熟，在这位锐气逼人的总经理面前，他没有任何底气，所以，也就不敢提。没想到，兰小姐当场给“揭露”了。韩宇坤盯着周飞死劲看，盯得周飞的心里直发毛，良久，韩宇坤开口说道：“好事啊，有想法，有企图心！”
这种语气，周飞听得多了，紧张得头也不敢抬，他知道，真正的“审判”开始了！
如周飞所料，韩宇坤端起酒杯一干而尽，问道：“想好了吗？”
周飞清了清嗓子，自信满满地回答道：“想好了！”
“好吧，那你告诉我经营什么？目标客户在哪里？有没有作过市场调研？有没作过损益分析？公司团队如何组成？”韩宇坤抛出了一连串的问题。
周飞闭上眼睛想了好久，这才犹犹豫豫地说：“我想开个贸易公司，人家需要什么，我就卖什么！”
周飞的话还没讲完，坐在一旁的某私立学校政教处主任（原生产部经理）一口酒喷在了桌上，正要开口说话，韩宇坤抬起手，示意他接着听周飞讲。
话一出口，周飞自己都觉得可笑，恨不得钻到桌子下面躲一会，但他看到恩师鼓励的眼神，就硬着头皮接着说道：“市场调研我也做过，觉得开家贸易公司应该是有前途的。”
韩宇坤打断道：“对不起，我打断一下，市场调研做了多久？用什么方式调研？针对哪一类产品？”
周飞说：“有好几天吧。”说完盯着韩宇坤再没有了下文。
韩宇坤没有要为难周飞的意思，说道：“继续刚刚的问题往下讲！”
周飞就又硬着头皮说：“损益分析没有做，因为经营项目还没有确定下来，不过投入的部分我算了，只要几万块钱。至于公司团队，我要注册的是一人有限公司，以后如果有可能，再慢慢找合伙人！”
韩宇坤问道：“陈述完了？”
周飞说：“暂时只有这么多了！我最近会起草一个具体的方案，到时候，您帮我提提建议！”
韩宇坤笑着举起酒杯对一桌老部属们说：“来，大家举起杯，为解放军同志将要启航的伟大事业干一杯！”
周飞燥得脸都快要伸到桌子下面了，韩宇坤却笑嘻嘻地自嘲道：“拓邦真是卧虎藏龙啊！你们今天有这样的水平，应该都是拜我韩宇坤所赐！”
周飞头上开始冒汗。
韩宇坤却仍然不依不饶：“周飞，你是我见过的最强悍的人！是要听我夸奖你还是打击你？”
周飞没敢再搭腔，坐在那里擦汗。
韩宇坤说：“你在拓邦呆了有四五年吧？应该看到我是怎样做事的吧？我看好你在人力资源上的发展前途，好好学习你的专业，创业不仅仅只要冲动，是要动脑子的！目前，我看不到你有任何做生意的潜质，今天你跟我讲的这些，不要再拿来说服任何人，我们笑你是善意的，别人也许只会看低你！”
这场酒周飞喝得是头重脚轻，不是喝多了，而是心里发虚，两条腿软得几乎站不起来。
谁都会以为，被韩宇坤打击了后，周飞会收起这个可笑的念头，然后老老实实地再找一家公司上班。可是，周飞却恰恰相反，这个打击反而激发了他的斗志，正所谓“生死事小，名节事大”，话已出口，面子才是第一！
“让这些讥笑我的人后悔去吧！”周飞暗暗地下定决心。
就在周飞忙着找公司经营场地的时候，已经同周飞结束冷战的凌雁，突然给周飞发了一条短信，周飞看到短信是凌雁发来的，高兴得差点儿在公交车上叫出了声。
凌雁与周飞冷战后，根本就不准周飞碰她，第三天干脆就搬到了工厂里住，打电话不接，发短信不回，周飞冒充客户给她办公室里打电话，凌雁一听到周飞的声音就挂了。这下，好几天才突然接到了凌雁的短信，怎能不让他兴奋？
凌雁的短信只有一句话：“我回来了，觉得有必要再跟你谈一谈！”
周飞看完短信，一屁股坐在了椅子上，周飞觉得这句话很冷，起码是太严肃了，平常凌雁发短信，都会有个称呼，千奇百怪的称呼，什么老公、他爹、男人、老板、掌柜的……五花八门。内容也多是想你啊，等你回来啊，捎瓶酱油，打个包啊什么的。他知道这短信背后掩藏了什么，也许是最后通谍，也许是直接摊牌。
深爱着凌雁的周飞，之所以没有听进去凌雁的意见，完全是大男人主义在作怪。他觉得：自己的一切都是为了以后两个人能过上更好的生活，基于这个良好的出发点，该坚持的就不需要去妥协，凌雁总有一天会理解自己，会支持自己的事业！
周飞半道上下了公交车，直接打车回了出租屋。进屋看见凌雁面无表情地坐在沙发上，茶几上摆了两个快餐盒，就笑嘻嘻地冲过来要搂凌雁，凌雁闪了一下身子，周飞无趣地打开快餐盒，讨好地盯着自己的爱人说道：“还是我老婆心痛我，知道我中午还没吃饭！”
凌雁不领情，冷冷地看着周飞狼吐虎咽着。周飞的吃相是装出来的，他是想用这种方式来激发爱人的同情心，可是他又害怕吃得太快，因为看起来凌雁不等到他吃完，是不会开口说话的，周飞心里没底的就是凌雁接下来到底会讲些什么，两个人就这样陷入了沉默。
吃完饭，周飞起身要收拾垃圾，这可是非常罕见的举动。凌雁却突然笑道：“不要再装腔作势的了，坐下来，我有话要跟你讲。”
周飞非常听话地搬了张小凳子坐在了凌雁的对面，低着头作听话状。凌雁问道：“这几天你在干什么？”
“没干什么啊，就坐着想你了！”周飞说。
“少跟我来！你的准备工作都做好了？”凌雁问道。
周飞说：“还没，就等你指示了！”
凌雁丢过来一张银行卡说：“这里有一万多块钱，我是留着买嫁妆的，现在借给你，我们俩加起来的积蓄差不多应该有五万了吧？你要是糟塌完了，就甭想再娶我了！”
周飞惊喜地说道：“你同意我开公司了啊？”
凌雁不满地说：“不同意又能怎么样？我一个好好的黄花闺女都被你给糟塌了，你还想我改嫁啊？”
周飞眉开眼笑道：“别啊，你还是自由身，还可以再选择嘛！”
凌雁站起来一脚踢了过来：“占了便宜还卖乖！嫁狗随狗，我这辈子就跟定你了！”
周飞高兴得拦腰抱起凌雁就要进房间，凌雁挣扎道：“大白天地，干嘛啊？一会你得帮我把行李提回来，今天晚上还得请我吃大餐！”
§§§第二节空欢喜一场
周飞的公司成立了，所有的证照拿到手，前后只花了个把月的时间。周飞选择的是中介代理注册，因为他碰到了一个非常现实的问题，就是经营场地。周飞找了十多天，所有的商铺与写字楼，每个月的租赁费用至少都要两千以上，如果加上简单的布置，首期要投入的费用至少要两万元，这对一个身家性命全部押上只有五万块钱的创业者来说，是无法承受的。而专门代理注册公司的中介就可以帮忙解决这个难题，他们有整套对付工商的办法！简言之，就是只要你肯出钱，他们就能帮你搞定一切你认为不可能完成的事情。
有个小插曲，周飞在别人提醒下，尝试着给这家代理注册的公司打电话咨询的时候，对对方这种神通提出了自己的疑虑，对方的业务员在电话那头胸脯拍得震天响，非常神秘也非常自豪地说：“我们公司的大老板是工商局的副科长！”
正如那个业务员所言，一切都很顺利，包括公司章程与组织架构，还有垫资验资，全部都一手包办，周飞花了差不多六千块钱，就拥有了一家资本额为三十万元的贸易公司！对于周飞之前坚持的一块钱理论，对方问周飞：“你愿意跟注册资本额只有一块钱的公司做生意吗？”
这件事情，让周飞明白一个道理：所有事情的结果都有可能跟当初的出发点相去甚远，就好比当初你是因为性欲而想着跟一个初次见面的女人上床，结果这个女人最后却成了你的老婆！
周飞拿到“营业执照”的时候，兴奋得整整两天揣着它睡不着觉，就算是后来拿到“结婚证”他也没有这么兴奋过。这个深蓝色的本本明确无误地宣告他已经成了中华人民共和国合法的总经理了，也就是从法律上讲，他跟韩宇坤已经是一个级别了！
让周飞兴奋的不仅仅是自己成了法人，成了老板！“营业执照”上的经营项目更是让他情不自禁地要高歌一曲“咱当兵的人！”
那上面从销售电子电器到塑胶五金，从包装材料到服饰鞋帽，应有尽有！这让周飞想到了几年前在人才市场收到的那张“东南亚证件集团”的名片。要不是加注了“法律法规及国务院决定禁止或经许可的除外”这个说明，周飞同志怀疑自己的公司除了核武器与航空母舰做不了外，什么生意都可以做，也就是说，放眼我********，所有公司和工厂都是我的潜在客户，这个市场之大，估计李嘉诚也只能“望洋兴叹！”
四月，蠢蠢欲动的季节。蠢蠢欲动的周飞选择在四月的第一天，从阿里巴巴上发出了第一条供应信息。这一天他坐在了自己的客厅里，面前是一张崭新的桌子，上面摆着崭新的传真机和打印机，电脑是去年买的，椅子是凌雁在二手市场花七十块钱买来的，可以三百六十度转动，身后一张巨大的“广东省行政地图”占据了半个墙面。
周飞的第一单来得非常快，快得让他有点忘乎所以。开张后的第三天，周飞在MSN上碰到了早他一年离开拓邦的原生产部的一个主管，复姓欧阳，此人在一家台资电器厂担任生产部经理，他问周飞现在做什么生意，周飞问他需要什么？欧阳就说：“我们公司刚好要换一个做纸箱的供应商，你能做吗？”
周飞兴奋得差点没蹦起来，不假思索地连忙说道：“算你小子找对人了！我们公司就是专门做包装材料的！”
欧阳说：“那好吧，你看哪天有空，我帮你引荐一下采购，只要你的价格合适，产品质量没问题，我保证你打进来！”
周飞说：“后天吧，后天我去找你，我明天太忙，要见一个客户！”
欧阳发过来一个表情，讥笑道：“你小子就跟我装，明天是去找你的下家吧？不急，你把下家找好了，再告诉我！”
周飞当天下午就通过阿里巴巴找到了一个附近的纸箱厂，然后揣着自己印有“总经理”头衔的名片去找了对方。人要走运，门板都挡不住，这家工厂新开不到三个月，老板也是安徽人，而且比周飞还小好几岁，开工厂是因为自己当了几年业务有了几个固定的老客户，而周飞是他工厂第一个主动找上门来的客户。
结果可想而知，周飞对公司运作头头是道，又是ISO又是环保的，三两下就把这个小工厂出身的老板给唬得五体投地，大哥长大哥短地叫得不亦乐乎，最后不仅拍胸承诺以最低的价格，最快的速度全力配合周飞的订单，还竭力挽留周飞吃晚饭。
第二天，周飞又马不停蹄地找了两家附近的纸箱厂，这两家工厂因为都是上规模的厂子，对周飞的主动上门，特别是得知周飞是做贸易的后，表现得非常冷漠，有一家负责接待的业务经理是个香港人，随手把周飞的名片丢在桌子上，操作一口难懂的普通话说道：“月货款不到五万块，我们不接单！”
周飞灰溜溜地离开这家工厂后，心情突然由极度的兴奋跌到了谷底，他想不通现在做生意的为什么这么牛？拿豆包不当干粮，难道做贸易的就不是人吗？
去欧阳他们工厂之前，周飞又打电话给那个同乡的小老板，问了一些纸箱的专业知识，这让那个一天前还特别崇拜周飞的同乡很郁闷，心想：对包装一窍不通，也敢卖！
周飞的大胆与自信是与生俱来的，虽然不太擅长主动结交陌生人，但跟人接触和沟通他并不害怕，这两天找协力厂商的经历，虽然受了一些挫折，却也使他变得更有自信。所以，去欧阳那里，他也是信心满满，唯一担心地是：对方如果对这个产品追根究底，凭自己那一点临时学来的皮毛常识，该如何来应付？
周飞的担心不是没有道理的，如果不是欧阳在一边帮腔，周飞的第一次面见客户的经历恐怕就成了一段耻辱的回忆。
接见周飞的采购，准确地说应该是公司的老板娘，一个四十多岁的高个女人，化着淡淡的妆，一脸职业的表情。
周飞递过自己的名片，老板娘坐在那里仔细翻阅，周飞也趁着这个机会，深深地作了几次深呼吸。老板娘小心翼翼地把名片夹在笔记本里，然后柔声道：“周先生看起来不到三十岁，就有自己的实业，年轻有为哦？”
周飞不好意思地开口说道：“哪里啊？我是刚刚创业，小本生意，还希望黄小姐今后多多关照！”
周飞话没讲完，坐在一边的欧阳就从玻璃桌下面轻轻地踩了他一脚，周飞事后才知道，这一脚是告诉他不要把自己的底子全露出来了。
老板娘张口非常职业也非常夸张地笑道：“周先生谦虚了！”
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