第11章 进军行业 2

　　“姜总啊，他们是真黑！真骗！咱们医院那些医护人员，一辈子救死扶伤悬壶济世，现在却要被他们聘去天天欺骗病人，更改化验单，忽悠病人说有好转，明知道无效却要蛊惑病人坚持服药或继续接受治疗，甚至要在为疑似性病患者做检查的时候，把棉签上沾上病毒培养液致使其感染——反正这些男人内心没有鬼不会来检查。你听说过‘茶水门’事件吗，姜总？他们就是担心万一治疗了几个疗程，患者再去正规医院检查却说没有什么问题。那不孕不育科更过分，就一间诊室，连个冰箱都没有，更别说什么精子库，却说自己可以做‘人工授精’！估计精源不是那老大夫的就是那莆野老板的，更或者注射进去的是两克矿泉水。怀孕？奶奶的，那骗子门诊自开业老子就没有见他们让一个妇女怀过孕！锦旗倒不少，都是他们老板在医院门口打字社自己定做的，30块钱一面……”这老院长越说越多，越说越气愤。姜勇也越听越震惊，当即表示回去后要向董事长汇报，坚决在最短的时间内收回承包出去的科室。以他对董事长的了解，曹泰和绝对不会允许自己旗下的企业做出这种丧尽天良的事情。

　　说起“老军医”，老院长仿佛不知疲倦，继续向姜勇言道：“据我所知，‘老军医’创业的那一代是很辛苦的，一般都在每个城市最偏僻最廉价的旅馆里包个房间，然后自己辛苦奔波着半夜里四处张贴广告。倒不是怕被处罚，因为那个年代还没有城管，主要是他们白天还要坐诊……”

　　姜勇“嗯”了一声，点点头。院长提高了音调说：“不知道哪个年代起，他们就鸟枪换炮了，而且纷纷进驻了各级国立医院。这些年，医院管理松散，交上几百块钱院长室都可以包给你。最初他们还仅仅是以性病为主，1998年前后，‘老军医’进入了飞速发展的年代，所承包科室小到风湿、皮肤病、哮喘、鼻炎、失眠、癫痫，大到性病、肝病、妇科、医学美容、不孕不育、高血压、糖尿病，就连帕金森症这样冷僻的病种，‘老军医’都敢包个科室开方收钱。”

　　姜勇也不无感慨地说：“是啊，现在宣传方式也升级换代了，早从电线杆转移到了电台、电视台和各种报纸杂志。这年代的媒体，只要给钱，什么都可以做。譬如咱们公司在各大城市的电话托，没有主持人的亲自安排，外人无论如何都是不能顺利把这些电话接到导播间的。我都稀罕了，街头行骗尚有人管，无良医院为何大行其道？违法成本这么低，怪不得成百上千的无良医院迅速崛起。

　　“不过那些骗子医院的网站做的真专业，上边是不知道从哪里剪贴来的门诊大楼照片、群进群出忙碌的医护人员、须发飘飘的专家教授……而且你一旦登陆他们网页，马上就会有人过来和你聊天，咨询你有关病情……”姜勇继续补充着。

　　“那是，这是他们西庄人的套路。你听说过西庄没有，姜总？”院长问。姜勇摇了摇头。

　　“西庄是峡西省莆野‘老军医’集团发源地，目前全国至少80%以上的民营医院是西庄人创办。西庄镇人所办的民营医院及相关企业创造的产值，甚至超过了中国中西部个别省的国民生产总值。这个规模也奠定了西庄人在民营医疗界的江湖地位！

　　“现在中国大多数地级以上城市，基本上都可以找到名称相同的男性专科医院、女子医院、整形美容医院等医疗机构。这些医疗机构之间是何关系？投资方是谁？外人一般讲不清楚。很少有人知道，这些医院其实都属于莆野民营医疗‘陈、詹、林、黄’四大家族。四大家族从性病游医开始完成原始资本积累，进而开始利用资本的力量在全国各地攻城略地。”

　　“早几年开始，这种疯狂地把各级国立医院科室承包给‘老军医’或者湖阳帮的现象，就已经在全国泛滥开了，当然理由是各种各样的：承包、托管、股份制改造，还有的干脆是完全打包卖掉！不仅是区县级二甲二乙医院，甚至部分省会城市的三乙他们都敢卖！就差最后一步卖掉三甲了啊！”

　　见老院长说得唾沫横飞，姜勇也深有感触，“有一年，我老家的市委书记就准备把市第一人民医院以1.2亿的价格卖掉。嘿嘿，那家医院可是有着100多年历史的圣保罗医院，建院资格和北京、武汉的同济、协和医院一样老，光新建的门诊大楼就花了一个亿。医院还拥有庞大的文物楼群。医院本身地产值多少钱？大型医疗器械和几百位在当地颇有知名度的专家教授值多少钱？而且该院在市区新征的4500亩地价值都远远超过这个价格。幸亏啊，这时候该书记调走了，这家每年营业额2个多亿的医院才回到人民手里。要是落到‘老军医’手里，怕一年他们就赚回来了！”

　　姜勇接着说：“看来这以后身体不舒服还是要去国立医院，这些国立医院大多无非是贵点。而这些‘老军医’的医院可是要命的啊！”

　　老院长叹了口气，说：“你看看现在，不管是什么医院，里面四处做广告的性病、肝病、结石、妇科等几乎每个都是‘老军医’和他们的徒子徒孙承包的！还有最近几年新建的什么女子医院、男子医院，几乎无一不是‘老军医’集团投资的！据说莆野游医集团的四大家族里，最小的集团旗下独资出建的医院都有200多家！遍布国内各大城市以及江浙地区、内地经济发达的中等城市。”

　　“不过，这些害人的医院也好区分。”姜勇狡黠一笑，给老院长分析起来：

　　1、只接诊外地患者，邮购药品；

　　2、百度等搜索引擎关键词搜索往往在首页；

　　3、大肆在当地或全国各地做广告；

　　4、宣传：先吃药再付费，病好多少年再付款，其实就是骗你几十块钱邮费；

　　5、免费手术旗号下大肆让患者消耗各种检查费；

　　6、高举免费检查旗号，把患者骗过去再说。”

　　老院长听了，对姜勇也有些刮目相看：“是啊，姜总，你分析得太对了。现在这些医药骗子的花招层出不穷，还是自己多留心吧，正规医院哪里有做广告的？还有整容也是。你相信韩国医学美容专家吗？相信韩国这些整形专家的技术比我们中国的好吗？谁告诉你的？媒体？是。可谁告诉媒体的？是医药骗子！我可以这么说，目前在中国执业的所谓韩国专家，大多毕业于咱们国内大学的医学美容专业，他们在韩国也许工作都难找到。但是在中国，他们就因为有张韩国护照，被无数崇洋媚外的国人看做全球顶尖专家。”

　　院长提起来这些游医，忍不住又讲起他们当年的发家史。“他们发展的第一个阶段是租赁阶段，医院房子和设备是租，医生是临时聘用，开办成本很低。然后就是大打广告，造一些假信息，比如把主治医师说成是北京什么大医院的教授、专家等。下一步操作，就要分两种情况，如果医院品牌做响了，就扩大经营；如果办砸了，就换个地方再搞。当时承包科室很容易的，只要价格合适，他们就可以租到科室，最初莆野系承包的科室大多都是公立医院视为‘鸡肋’的皮肤科、妇科之类，后来扩展到骨科、体检中心等。

　　“也怪那个年代咱们国家对公立医院的投入逐年减少，通过将一些‘又脏又不赚钱’的科室外包，公立医院甩掉了包袱，游医们则找到了公立医院这棵大树，从此摇身一变成了正规军。被承包的科室一般独立收费、独立营销、独立运作，每月向医院缴纳一定的管理费，一般是事前约定好的固定金额再加上一定比例的提成。其中最重要一个环节是：送一定比例的股份给医院领导或主管部门，使其成为股东之一，这样就和医院领导结成利益共同体。

　　“再后来他们就进入了第二个阶段：托管医院。被托管的医院，大多是经营状况很差、长期投入不足的一级医院或企业医院，员工只有几十人，病床也不多，但它承担着当地居民或企业职工最基础的医疗保障任务。按照要求，托管方必须保持医院基础科室的完整，但出于经营效益考虑，以及对‘大专科小综合’模式的了解，托管方会投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室。这必然导致对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入不足。长此以往，就无法满足当地居民基本的医疗需求。

　　“老实说，那时候他们走的是低价的路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分检查费用，还提供免费接送服务。营销上主要靠广告，服务的也是低收入人群，但是很快就开始变味了。”院长说起他们的转变不无遗憾。

　　“到第三个阶段是自建医院的时候，也就是现在世纪之交的时候了。随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆野系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。

　　“综合性医院以‘大专科小综合’类型为主。以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括治疗、临床、手术和护理在内的大妇科。为了配合妇科治疗，医院至少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。”

　　在这里，作者还要给读者朋友们补充一点2000年以后的私营医院局部扫描情况。当完成了资本积累之后，私营老板们便开始让自己的医疗事业走上正轨，一方面提高服务质量，另一方面自然也提高了消费价格。当代女子系（林氏）的成功让更多老板看到了品牌的力量。一时间，六洲女子系（黄氏）、新西方女子系（陈氏）、玛利欧女子系（詹氏）一一亮相。这些医院的服务对象不再是低收入人群，他们开始提供酒店式的服务，收取同样高额的费用。另一些实力雄厚的老板，则花费重金买断大型综合医院，或是砸重金自己新建综合性医院。譬如詹氏外屿集团投资6亿元兴建的浙江新平国际医院。

　　除了传统的赢利模式外，莆野人还把投资向上游延伸，扩展到药品制造和医疗器械制造等医疗相关产业。产业链的延伸，为莆野人获取更大的产业链利润提供了更大空间。近10年来，全国各地医疗厂商和医药代表都利用莆野医疗人集中回家过年的机会，云集西庄镇寻求洽谈业务，逢年末就自发形成了一个医疗器械药品交易市场，交易额达到十多亿元。这让莆野人看到了更大的利润拓展空间。

　　以詹氏为例，除医院外，詹氏家族的医疗版图早已向产业链两端延伸。据了解，外屿集团是一个集医院投资管理、生物药品开发、医疗设备销售、基础工程建设等多元化的企业集团，下辖上海澳璂实业有限公司、重庆旺渝药业有限公司、上海柘能医疗器械有限公司、莆野外屿水利建设有限公司、厦门外屿基础工程有限公司等多家企业。

　　外屿旗下一家名为北京民纵集团的公司，不仅有北京民纵医院投资管理有限公司，还包括北京民纵伟业医疗器械有限公司、福建民纵医疗器械厂、民纵医疗救助基金会等多家产业。

　　有钱了什么行业他们都可以进军。广告行业是莆野系资本最早进入并与医疗投资一直相生相伴的产业。在广告业基础上，部分莆野系资本如地枝集团，甚至进入了影视行业。同时，莆野系也开始染指酒店行业，如黄氏在北京地区投资不少酒店。


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