第61章 女子若兰 3
“怪不得人家都说西商能干呢。”裁缝师傅在一旁听着，很是佩服。
“严格地说，咱们这里还不算是西商，但是，经商的风格和西商没两样。都是土厚水深、高原横亘的自然风貌，所以也就造就了同样的厚重淳朴的性格特征。人家说西商能干，除了做生意能吃苦以外，还有另外一个原因，就是遇到大事，能以大局为众。”林子涵笑着说，“这种以商事国、家国一体的精神浸透在陕商发展的各个时期。从明初的千里运粮到边关、驮茶换马、拱守边疆，到清初的弃淮入川、反清匡汉，再到清末八国联军侵华、清室西狩、秦人素秉忠义、闻风俱起、富室商贾莫不慷慨解囊，莫不显出以国事为重。”
“听说，富平有个名字叫李尽心的商人，发家后不忘国家，主动到陕西布政使司处请求运送金子来资助边境险情，司大夫问他捐献多少，他说听从上边的安排。官府开始让他交纳五十两金子，他嫌太少，后来就增加到一千两。他这种举动，让官府里的人都很吃惊，以为他是疯子。他也不理会，后来，他又拿出两万两金子缴纳到了司库。”大师傅说。
“是啊，他的这种爱国情，对于那些贪婪成性的朝廷官员来说，他们是根本不理解的。西商醇厚、爱国，不是一般商人能比及的。清末庚子国变，清室西狩，陕西商人纷纷捐资国难。渭南焦家捐银子五万两，常家捐银十万两、捐粮五千石，曹家捐银三万两，西塬贺家捐银十万两，泾阳安吴吴家捐银五万两，马合盛捐银十万两。西商捐资多了，一时间，‘资政大夫’的牌匾挂遍渭北各县。”林子涵说，“西商一般都很恪业自重，淡泊自守，对自己的职业名节看的比什么都重。明代时，陕西商人郑韶路过华山遇到了皇尚书的闺女，并娶了他。新婚不久，郑韶打算出去继续经商，他的妻子说：‘新婚燕尔，还没有听说过才一个月就分别的。’过了几日，郑韶再也呆不住了，对妻子说：‘我一介商人也，泛江湖，涉道路，乃是常分，虽深诚见挽，若不远行，亦心有不乐。’他的妻子很无奈，只好送新婚丈夫外出行商了。”
“这种厚重大气，难得，真的很难得。”大师傅和裁缝师傅异口同声地赞叹。
“是啊，这是高水平的商人。”
“我听说二叔说起过这样一件事：板桥有个姓常的商人，在四川金堂县做生意，租出去的土地大约有九千亩，租田耕种的人如果遇到年馑歉收，只要向掌柜的磕头说明情况，掌柜便租银全免，绝不追缴，在当地留下很好的口碑。后来，土匪作乱，众人趁机抢掠店铺，唯独不抢常家的。再后来，军阀混战，常家的伙计们纷纷携带着店铺的银子逃难回到板桥，不久，齐聚到常家门口，把银子交银给了掌柜。掌柜说：‘战乱无依，你们拿去度日。’伙计们齐声回答说：‘你家的银子，我们要他干什么。’”
“所以说，做商人要讲诚信。我这次去南方，想多进些丝绸。这两年，江南的丝绸业发展很快，蚕丝被外国人称为软黄金。这些绸布，或轻柔飘逸、或华美典雅，总给人一种富丽堂皇的感觉。它光洁柔软、吸汗透气，再加上品种繁多，所以，很受青睐。如，薄纱、丝绒、锦缎、绸绢等，都是人们经常光顾的。这次去进货，除了苏杭，我还想到广州看看，听说，那里的莨纱绸不错。”
“这个我听说过。它是世界上惟一用纯植物染料染色的真丝绸面料，很独特，主要用于夏季面料。这种面料因为有挺爽柔润、日晒和水洗都不容易褪色、防水性强，好洗好干、不沾皮肤、轻薄不折皱、穿着时间越长越舒适越柔软越亮泽凉爽等特点，所以夏天特别受欢迎。因为用莨纱所制成的衣服，穿着行动时会沙沙作响，所以又称为响云纱，谐音称为香云纱。”裁缝师傅说。
“据说，莨纱绸的制作很麻烦。莨纱绸通常要求长六丈左右一段，这样做的目的是便于晒莨的人染布时一人作。每段绸的两头都要缝制棉织品的穿棒套，以便于工人晒莨时穿入竹竿，拉动绸子。然后把绸布浸染在山薯莨汁液里、晾晒，再进行第二次浸染、再晾晒。晾晒的时候只能在一寸厚的草地上，草不能过软，也不能有露珠，还要有露水的滋润，便于薯莨水的吸收。为了让绸匹染色更加均匀，晒莨过程中，还要用洒水壶在绸匹上播洒。最后在绸布上涂抹特殊的顺德和番禺的塘泥，就成了香云纱的独特颜色。真正上等的香云纱正面是黑色，反面是黄褐色，这是由于涂抹塘泥时只涂抹并曝晒一面的结果。这些都做完后，还要趁着太阳出来之前，绸匹被甩到河里水洗四十分钟。洗好后再拿出去晾晒，干了以后，再浸莨水增强光泽，最后晾晒一次，就可以收卷入库了。”大师傅说。
“我先去看看，如果可以，我就少进一些放在店里，看看这种绸子在咱们这里卖的情况。如果可以，咱们再继续进。以后咱们进货的时候，都按照这个办法，别跟在别人后边，见人家进什么咱进什么。如果那样，咱这个店就没有自己的特色绸布了。我以前去江南送皮货，总看见那些临街的店铺，商品虽然琳琅满目，却很少有人光顾，或者，大家只看不买，结果，总赚不了多少钱，原因就是店铺里的东西都太雷同，没有特点。”
“说得有道理。林先生，这次你去江南，除了做衣服料子的丝绸，再多进一些被面。”大师傅说。
“好的。”林子涵笑着点头。
“现在已经八月了，这一转眼也就到了冬天。咱们这里的人，都习惯冬天办喜事，所以，买被面的人肯定也多啊。”大师傅解释说。
“那我这里的伙儿肯定也会多的。看来，得找人来帮忙了。”裁缝师傅说。
“这个您不用担心，刚才我已经和韵商量过了，等这次进货回来，我就忙你这个事。”林子涵说，“你们在，我现在去帐房那里取些进货的钱。”林子涵说着，对大师傅和裁缝师傅笑了笑，转身出去了。
林子涵让文韵在家里休息，文韵也闲不住。她拿起琴谱看了一会儿，就开始找出一些碎布，缝起了小孩子的衣服。林子涵回来，怕惊了文韵，开门的声音很轻。当他走进屋子的时候，看见文韵拿着碎花布来回的比画，有些好奇。文韵见林子涵回来了，急忙把碎布收起，站起来给林子涵沏茶。林子涵笑着揽住文韵，说：“你别动，让我听听咱们的儿子在干什么。”说着就把脸贴在文韵的肚子上去听。
文韵笑着说：“你呀！才一个多月，能听出什么？”
林子涵看着文韵，很深情地说：“我听到小家伙在笑。他说，爹爹，我想要你抱。”
“看看，胡说八道了不是？”文韵说着，羞红了脸。
“你知道不？今天我到店里去，他们还说起了你。”
“说我什么？”文韵有些不解。
“店里的人说你年轻漂亮、知书达理，很有亲和力，还说我有福气呢。”林子涵说着，去外屋拿了一包酸梅递给了文韵。
文韵听了，有些不好意思起来：“他们是在讨好你呢。说我好，其实是在夸你呢。你从哪里弄的这些东西？”
“我在前边的小吃店见了，想着你这个时候肯定爱吃，就买了一些回来。店里的人也不知道背后怎么说我呢。他们也许会说：这么个糟老头子，怎么娶了个如花似玉的江南妹子回来了？莫不是她被这个林子涵给骗回来的吧？文韵小丫头，等你将来后悔了，我可没办法。”林子涵说着，哈哈大笑起来。
文韵说：“你还老头子？你不知道，上次你和我回江南去，村里的人怎么说？他们说，你看起来像小伙子呢。其实，人和人在一起，和年龄关系不大，很多人，靠的就是一种缘分。”
“那你说，咱们有缘分没？”林子涵问。
“你说呢？”
“我觉得有。要不，你本来是去你姨妈家的，怎么走到这里就遇到了雪灾？恰巧还遇到了我？遇到了，也就罢了，可是，你我都还动心了。想我林子涵，也是走南闯北、见过世面的人，什么样的人没见过？可是，从来没有对哪个女子动过心，怎么一见到你，就魂不守舍呢？”林子涵说着，拿过一颗酸梅，递给了文韵。
文韵接过，又拿了一颗给了林子涵，笑着说：“你没有一般商人的市侩气，也没有一般有钱人的骄横。我第一次在花雨河边见到你，还以为你是谁家在外边做文书的大公子回乡探亲了呢。那么儒雅、和蔼，至今想起来，都很难忘。”
“我又那么好？小丫头也会哄你老哥开心了？”林子涵听文韵这样说，很是开心。
“那是，我的老哥，是天底下最好的男人。”
“韵，我明天就要去江南进货了。”
“嗯，我知道。一会儿，咱们出去逛逛，给你准备些路上用东西。”
“这个不急。”林子涵说着，身上取下一个香囊，递给了文韵。
文韵接过来一看，见上边绣着一朵莲花，有些不解地望着林子涵。林子涵说，这是他母亲生前给他做的，他一直舍不得戴，后来，和文韵去江南，因为怕遇到麻烦，就随身带上了。他想，这一路上，因为有母亲的保佑和祝福，所以，和文韵的事才办得这么顺利。这次去进货，文韵一个人在家，他把这个香囊留给文韵，让母亲在天之灵，保佑文韵母子。文韵听了，很是感动。林子涵看者文韵，眼里、脸上全是笑。
“真奇怪，我听二叔说，很早以前，是北棉南去、南布北来的，现在却是南绸北来了。”文韵依偎着林子涵，轻声说。
“以前，咱们这里的人不知道风大空气干，纺纱织布断头太多，织不成，织布没经验，总爱把棉布送到江南去，让江南的人织布，然后再把织成布贩回来。咱这里的人总以为是江南的人心灵手巧的缘故，可是，却不知道是因为那里的空气比咱们这里湿润的缘故。这样运来运去，南方的棉纺织繁荣起来了，咱们这里的商人也赚了些钱，可是，很折腾人，并且赚不到大钱，因为运费太高。后来，咱们北方人知道了原因，就想了一个办法，挖了个地窖，把纺织机放到地窖里去织。地窖里比较潮湿，温度变化也不是很大，这样，织布问题就解决了。”
“这样，咱们这里自己产布，老百姓生活也方便了很多。”
“是啊，接省了路费，降低了成本，物美价廉，谁不喜欢呢？生意好做了，各方面都发展了。北方的纺织业起来了，商人就不再到江南去了，江南的纺织业就很快衰落了。”
“这么严重？难道当时南方的纺织业主要是北方商人来支撑的？”
“是的。据说，苏杭产的棉布四分之三都被咱西北的商人贩回了。”
“商人做生意，虽然赚钱，但来回奔波，也很辛苦，并且，和家里的人聚少离多，很多时候要忍受离别之苦。我听说，咱们这里有个商人，新婚期间就把他年轻的新娘子放在家到外面做生意去了，一去杳无音讯。新娘子等他等不回来，就在家里靠纺线度日。这个新娘子把每年纺线的钱换成一颗珍珠，叫纪岁珠。若干年以后，当这位商人回家了家里的时候，他的妻子已经死去了，坟上长满离离的青草，而他也在他家里的篮子发现他妻子给他放的十三粒珍珠。后人把它叫泪珠，一年泪一珠。唉，听起来好凄凉啊。新娘子的全部的人生就是这十三颗珍珠。”
“韵，你安心在家，我去进了货，马上就回来。有你在家，我怎么舍得在外边时间长呢？”林子涵轻轻地把文韵拥在怀里，轻声说。
“老哥，你会唱信天游吗？”
“怎么啦？”林子涵看着文韵依恋的样子，笑着问。
“想听，听说咱们这里的信天游很好听，可是，我还没听过。”
“我能唱几句，但唱得不好。”林子涵说着，低声给文韵唱起了信天游，“旮梁梁上站一个俏妹妹，你勾走了哥哥的命魂魂，唱上一曲子信天游解不了心焦，妹妹呀，你给哥哥端上一杯冰糖水……”
“真好听，就是有点酸。”文韵说着，咯咯地笑了。
“信天游俗称酸曲，是人们行走在险峻的山路和深深的沟壑之间，或在繁重而单调的生活中，为了排遣心头的忧愁和寂寞，渲泻孤独，信口编唱的歌曲，大多是诉说自己的爱情和对美好生活的追求。”
“这些好象和江南的不太一样，比较淳朴、粗狂。”
“是啊。咱们这里的人，朴实厚道的多，不仅山歌，就连待客和做生意也是这样。你看，家里来了客人，需要招待人，主人给客人拿了一碗面，就两个字‘给、吃’。你如果不吃，主人还是俩字‘嫌咋？’你看，把人能吓死，都不知道咋回事，不给人回旋的余地。做生意谈判，也是‘成就成、不成拉倒’的态度。所以，很多外地人都喜欢和咱们这里的人做生意，因为咱们这里的人诚实、憨厚。”
“这个和江南不一样，江南人过日子精打细算，唱山歌也温婉含蓄。”文韵说，“老哥，我听说咱们这里很多生意人不注重细节，并且很多商人本身就是就是刀客。”
“那是做大本生意的人。他们做生意时，需要找镖局来押。咱们就不需要了，否则太惹眼，反而不好。”林子涵说，“这几天，我也不知道咋了，总做些希奇古怪的梦，梦见一轮红日西下，夕阳把大地染的血红，有人背着犁，赶着牛，走在归途上。远处炊烟袅袅，突然从山坳里传来一声秦腔，让人怆然泪下。有时，还会看见冬日的原野一片雪白，远处走来一堆送葬队伍，纸钱飘扬，唢呐呜咽……”
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