第09章 还有这种操作？公司的一对一培训
第二天，张德权醒来的时候，在沙发上躺着。想起第一天上班的战果，就那么一点销量，真让他心里，很后怕。每天就卖那么一点销量，以后还怎么拿提成呀，搞得他开始怀疑人生了。更直接的说，他怀疑自己能不能，或者是适不适合做销售这个行业了。
很多人都知道，销售行业，都是靠拿提成的，基本工资是很少的。要是按照这样的节奏发展下去，张德权肯定玩完。
他现在已经开始犹豫，要不要继续去上班了。
经过内心，翻江倒海地纠结后，他还是决定再去试试。因为他觉得，如果现在的销售工作做不好，再去做其他销售工作的话，还是会一样的困难。
张德权到卖场的时候，莫明生比较忙，并没有来找他说话。但是，另外两个人却走了过来，张德权真接地反应是，认为他们是顾客，是来买东西的。所以，张德权就给他们介绍了一下，但是讲述得并不好。
“他们两个人是我们公司的，这个是我们的业务，他呢，是我们公司搞培训的。”莫明生看到张德权，有一些紧张，并且说得也不是很专业的时候，就过来解释说。
“我今天早上看了，你的销售情况，很不好。所以我就打电话给公司，让他们派个人过来，给你单独培训一下。”莫明生拍着张德权的肩膀，给他解释这些都是怎么回事。
“对啊，你看莫明生对你多好啊，他就是怕你刚开始的时候，不适应这里的工作环境。所以我今天就派了一个老销售员过来，他可厉害了啊。他这两天呢，都会过来教你，以后我们公司也会有定期的培训。”公司的业务，也帮着莫明生解释，并适当地宣传了一下公司的政策。
“莫明生，把我们公司的工资和提成情况，都给你说了吧。”公司的业务接着问。
“莫明生，他都给我讲过了。”其实张德权当初决定来工作，并不是因为工资和提成怎么样，而是因为曾静茹的那些话，先出来混个经验。毕竟，他还年轻，年轻就是资本。
后来，业务提议请大家去外面坐一下，请大家喝饮料。张德权后来才知道，同事之间请喝饮料是常事，就像遇到朋友要抽烟喝酒一样。大家在外面闲聊了一会后，业务走了，莫明生也下班了。最后就剩下张德权和公司的培训小伙了。
公司搞培训的小伙子叫周祥，他在公司已经做了十年了，他也是从卖场促销员开始的。由于他头脑灵活，人也机灵。所以在卖场做促销员的时候，做得特别的好，之后就被老板叫到公司培训促销员。他做销售的时候，非常强势，也就是非常喜欢争强好胜，但并不是简单、粗暴的武力斗争，他是利用他的智慧，更直接地说，他是用他看人的眼光。
“听说，你昨天晚上只开了一单”周祥笑哈哈地说。
“是啊，还是运气好呢，不然一单都没有。”张德权表情尴尬地说。
“小伙子，没事。我刚开始的时候，和你一样，什么都不懂。不要怕，我今天不是来帮你了吗”周祥安慰着张德权说。
“你好，需要买点什么电器”周祥看到有顾客过来了，就立马迎了上去。
“我想随便看看，你们的电器。”这个顾客像似要买，又像似不买。
“那你看看这款怎么样”周祥指着一个中档价位的产品，对顾客说。
顾客没有说话，只是瞟了一眼，眼睛马上就移开了。张德权心想，是看得上，还是看不上呢
“那你看看这个吧，我们今年刚出的新款，功能丰富，材料高档。”周祥继续介绍说。
顾客马上说：“我没有钱，那个太贵了。”站在旁边的张德权，心里想，中档的看不上，高档的说没钱，那肯定是没钱的主。
“先生，你要不要看一下这款，这款现在很便宜的，我们在做促销活动哦”张德权看着顾客，中档的产品和高档的产品，都不要。他就自告奋勇地介绍了，做促销活动的产品。
这时候，周祥却示意张德权不好说话。周祥接着给这位顾客介绍了，更多关于产品的功能，以及这款高端产品是如何如何的好，与以前的产品相比，又有了那些改进。改进之后，使用起来的感觉和体验，又是怎么样的。
最后，顾客被周祥说服了，顾客最后也买了，他介绍的那款高档产品。的确，很高档，999元的价格。
“你怎么就知道，那个顾客，要你介绍的那款高端产品，而不是低档次的产品呢”张德权心里很疑惑地问周祥。
“你需要看，顾客的眼神。你要看顾客的眼睛，是往那里看的。刚才那个顾客，我在给他介绍中档产品的时候，他只是稍微看了一下，并没有关注太长的时候，所以我马上就知道，他对那款产品没有意思。”周祥耐心地解释说。
“那你怎么，就知道他要买那款高端的产品呢”张德权还是很疑惑地问。
“因为他的眼神，老是往高价格的产品瞄，好像对我给他介绍的产品，根本就不感兴趣。所以我就给他仔细地介绍了那款高端产品。”周祥解释说。
“还有，他可是说他没钱啊”张德权不解地问。
“顾客说出来的话，你千万不要信。你要看他们做了什么。”周祥叮嘱着说。
“还有，你以后尽量不要给顾客推荐做活动的产品，因为做活动的产品，公司给你们促销员的提成点数都是比较低的，没有正常价格的产品高。如果做活动的产品卖多了，销售量是上去了，但是你的工资却没有多少。”周祥老道地说。
“那你刚才卖的那个999，提成是怎么算的呢”张德权好奇地说。
“刚才我卖那款产品呀，首先按照正常的提成点，拿提成，然后公司会另外奖励50元台。”周祥对张德权说。
周祥在给顾客讲解的时候，张德权就在旁边听。然后，周祥再给张德权解释，接着张德权再自己慢慢消化。他从周祥这里学到的，不只是产品知识，更重要的是销售技巧。
时间过得很快，不知不觉已经晚上9点了。
“那个张德权啊，现在9点钟了，我就先回去了。明天我还会过来的。你今晚回去后，自己好好的总结一下，明天我可就不帮你卖东西了啊，明天来的时候，我就看着你卖，考察一下你学得怎么样了。”周祥给张德权说。
“还有我从公司给你带了一些产品资料过来，你拿回看看，多熟悉熟悉。”周祥说完话，就直接走了。
周祥走后，张德权，算了算今天的战果，还是非常不错的。有高手在，就是不一样。
第二天，周祥也来了。不过他真的没有再帮张德权卖东西，而是站在旁边看着。
中途发生了几次，对手公司的促销员，抢张德权顾客的情况。
“你不要怕他们跟你抢顾客，如果他们再抢你的顾客，你就去告诉你们家电课长，或者给莫明生说，也可以。让他去跟课长说，他在这里的时间比你长，懂得比较多。”周祥看到对手公司的促销员，欺负张德权就开导他说。
“你刚来，他们欺负你，是很正常的。他们的目的，就是不想你在这里做下去，这里少一个人，他们自己就可以多卖一些，工资就拿得高一点。你要在销售行业做，就少不了要与竞争对手竞争，这一点，你一定要清楚。”周祥用过来人的经验，告诉张德权。
经过周祥两天的一对一培训之后，张德权的销售水平，有了明显地提升。同时，也让他感觉到原来做销售工作，是那么具有挑战性，也是那么有趣。
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