第08章 真是废柴！第一天上班的尴尬
张德权在街上闲逛，溜达了几个小时之后。他觉得离上班的时间，应该差不多了。为什么是差不多呢，因为张德权身上既没有带手机，也没有戴手表，所以根本就不知道具体时间。
当他到达上班的地方时，莫明生还是感到了一点意外。因为张德权去的时候，离正式的上班时间，还差两个多小时。莫明生感到意外，也是情理之中的，他自己平时，如果提前到的话，最多也不会超过半小时。
“你怎么来，这么早呢”莫明生意外地问。张德权只是笑了笑，并没有说出具体原因，毕竟自己的、不光彩的事，没必要告诉他人。
“你吃饭了没，我还没吃饭呢。你先看着，我去吃个午饭，有人来你就介绍一下我们的产品，尽量去说服顾客，让顾客买我们家的产品。”莫明生说完，就出去吃饭去了。
“对了，你也跟我去一下吧，我带你去吃饭的地方，不然等一下，吃晚饭的时候，你不知道去哪里吃。”莫明生突然折回来对张德权说，让他去熟悉一下，附近他们经常去，吃饭的快餐店的位置。
“那前面，就是那个我们经常来吃饭的快餐店，我们里面很多人都是在这里吃饭的。”当快到那个快餐店的时候，莫明生指着前面的快餐店招牌说。
“我现在知道了，那我先回去了啊。”张德权看到那个快餐店招牌之后，就打算回卖场了。
“好吧，那你先回去吧。”莫明生说完，自己就去吃饭了。
的确，这个快餐店还挺难找的，由于快餐店是走薄利多销的路线，所以门店的位置不是很好，与旁边的高档餐厅比起来，甚至是有一点不起眼。因为实在是太偏僻了，你不是附近上班的人，没有人带你，你根本不可能知道它的存在。
当张德权回到卖场的时候，发现有个顾客正在看公司的产品，他就勇敢地走上去，给顾客介绍自己的产品。他当时不知道是什么原因，顾客听了他的介绍之后，就直接去买了其他公司的产品。
这让张德权，心里很是郁闷。他郁闷的原因，不是对自己没有信心，而是不知道自己什么地方没做好。
莫明生回来后，他把这事给莫明生说了一下。遇到顾客不买你家产品的情况，多得去了，对于久经考验的莫明生，自己的顾客被别人抢走了，或是顾客看了你的，又去买别人的产品，这些都是很正常的事。但对于张德权来说，却有一种失败的感觉。
很快就过了下午3点钟，莫明生也应该下班了。
“张德权，我下班走了啊，你好好做，刚开始的这几天，没有卖多少东西，没事的。我就让你先适应几天，慢慢地你过了开始这段时间，以后就好了。”莫明生善解人意地开导着张德权。怕他刚来，没有什么经验，会有什么思想包袱。
“我们到外面去坐坐吧，我请你喝水。”莫明生去买了两瓶饮料。之后，他们就到商场外面找了一个安静的地方，说了一会话。之后，莫明生就下班回家了，留下张德权一个人在商场里上班。
由于张德权之前，并没有接触过销售工作，所以怎么去推销公司的产品，还没有太多的经验。再加上他刚上班，对公司产品知识掌握得也不够好，所以难免会有挫折感。
“小伙子，你们这个产品有什么特色呀”一个中年女顾客问张德权。
“由于他对产品并不是很了解，再加上心里又有点紧张。他就只能支支唔唔地，又说得不太明白。”由于对手公司的促销员，就站在顾客不远处，张德权的心里，就更紧张了。
“小伙子，你会不会做销售呀。问了你这么多，都答不出来。哎，算了，不买你家的了。”中年女顾客不满意地离开了。
等待在旁边的一个女促销员，看到机会来了，就马上迎上去，把中年女顾客拉到自家产品的旁边，给中年女顾客头头是道，有条有理地给中年女顾客介绍自家产品的功能、特色，还有就是优点，当然自家产品的缺点，他们多数情况下，是只字不提的。
但是，有时候为了迎合专业一点的顾客，他们也会适当的指出缺点，从而使顾客感觉到他们的真诚。很快，中年女顾客在那个女促销员的推销中，很快就买了，她家的产品。
这时候，让张德权的心里，很不是滋味。他就在想，怎样才能提升自己的业务能力呢。
他首先想到的是，别家的促销员，在推销产品的时候。他就站在他们旁边听。听他们是怎么介绍产品的，是怎样给顾客分析讲解的。
到晚上8点钟的时候，张德权还是没有卖出一件产品，也就是还没有开单的意思。他觉得自己第一天上班肯定会挂蛋。他想了想，没办法自己的专业知识有限，不能跟他们老促销员比。
不过，说来也巧。张德权正在一筹莫展的时候，一个男顾客朝张德权迎面走来。
“小伙子，你们家那款电饭煲好一些呀”男顾客大气地说，好像是那种不差钱的顾客。
“这款不错“”张德权指着一个价格很高档的电饭煲说。
“699元，是吧行吧，就给我来一台吧。”男顾客没有做过多地思考，就直接了当地要了那个价格很高档的电饭煲。
当顾客走后，张德权心里的石头，终于放下了。第一天上班什么东西都没卖，刚才差一点就要挂蛋了。还好运气不错，遇到一个大气的土豪。这时，其他厂家的促销员，都投来了惊讶地眼神。
“小伙子，运气不错嘛第一天上班，开第一单就遇到一个土豪。”刚才那个女促销员，羡慕而又讽刺地说。就是那个中年女顾客没有买张德权的产品，去买了她家产品的女促销员。
张德权卖了，那个电饭煲之后，没多久，商场的营业时间就结束了。
之后，他也没有卖出过任何产品。凭着运气，他就开了一单。
当张德权回来刘小树那里的时候，已经很晚了。不过，刘小树两口子还在看电视。
“今天第一天上班，感觉怎么样啊”当刘小树看到张德权回来了，就好奇地问他。
“不怎么样，忙活了半天，还不如别人一个小时。”张德权垂头丧气地说。
“德权，没事，万事开头难，以后熟悉了，有经验了，慢慢地会变好的。”曾静茹只能这样安慰张德权了，因为她也帮不上什么忙。
“小树哥啊，我想在我上班的附近，租个房子。你能不能借我点钱”张德权开门见山地说。因为张德权从老家出来的时候，父亲给他的钱，已经快花得差不多了。
“老婆，我觉得，我们应该帮帮他，你说对不对”刘小树一半开玩笑、一半征求老婆意见地，对曾静茹说。
“德权，那你房子找到了吗”曾静茹关心地问。
“还没有，不过我昨天去逛过了。”张德权说。
“你去逛了，是不是昨晚，怪不得没回来。”刘小树像发现了什么宝藏一样地说。
“德权，你先去找好房子吧。对了，你小树哥过两天休息，叫他陪你去找，还有就是要置办点什么东西的，也找你小树哥搞定。”曾静茹对着刘。
“老婆，没问题，我一定照办。”刘小树搞笑的动作，好像张德权不是他表弟，而是曾静茹的亲表弟一样。
他们三人，接着聊了一阵之后，就各自睡觉了。
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