第二十四章：新人模狗样
2012年的世界末日并没有来到，日子还是照样要过下去。
在此之前，我却因为担心世界末日，在网上买了打火石，伞兵绳，工兵铲，压缩饼干，救生毯，甚至是自学用玻纤片和轮胎线制作弓箭。
在经营直销公司的网店期间，很多干直销的人都不会操作这个网店，于是我打起了其他人网店的注意。我通过之前跑业务的时候接触太阳能公司这方面的文件，略作了修改。简而言之，你只需要把你的网店给我，让我经营，年底我给你的网店盈利的50%以及全部网店盈利的1%。
通过这纸缺乏了违约处罚条款的合同，我收购了20家网店，全部铺上海鲜干货，但是效果很差，毕竟是个内部网站，就算是裸价，买的人依然很少，更烦人的是这些出租网店的人隔三差五就问我生意怎么样，为了管理这些人，我还特意每个月在YY语音上给他们开个总结会，而有想学修图传图开网店的，我教200块钱一个，谁介绍的人，200里头提100，就这么糊弄着糊弄到了第二年，也就是2013年的春天。
尽管价格很便宜，但是网店收益不理想，我有点着急了，转念一想我为什么不去经营淘宝？淘宝才是目前的主流。于是交了保证金，用自己的身份证开了网店，卖海鲜干货。
那时候流行网店刷信誉，就是给产品刷好评，我心想要不我也找人刷刷吧，那么去哪里找人呢？
经常看YY主播的我注意到她们的直播窗口旁边都有赞助，有些马甲写的是招收兼职，我在网上查了，就是给淘宝刷单的。
商家入会要交500块钱的会费，我不乐意了。接待我的人说我可以先做个刷单会员，先看看。
我心想也行，交了70块钱的入会费，开始做了一名小刷手。那时候早上4个小时，下午2个小时，能赚五六十块钱，一单的佣金最高才2块钱。为了能多刷几单，多挣点佣金，我注册了4个淘宝账号。但是很快这些号上都有十几个待收货，这样的淘宝账号，负责放单的主持是不会给你任务的。
回家之后的另一个不适应是家里的饭菜口味偏清淡，江西菜重油重辣，我一时间不习惯，就买了几瓶老干妈下饭。
“不能刷单，怎么赚钱呢？”
我问红马甲的外宣主管蓝胖子。蓝胖子是个女的，东北人，跟我同岁。
“你也可以往频道里招人，别人入会交70元，你能拿25，要是你接待成功的，就是说70块钱是你说动他掏出来的，你还能拿15，如果你还能给他培训，教会他刷单，那么你还能拿10元的培训费。”
于是我就在当地的便民服务网站上发布招收兼职人员的广告，要求会用淘宝，有淘宝账号。我后来发现那个网站的一个漏洞，同一个IP，我自己频繁开关网页，我发布的广告后面的浏览量一样会增加。于是每天我的招人广告浏览人数都能达到上千人，渐渐地有人开始给我打电话，问我怎么做兼职。
2012年过年，我妈给我买了一身很深很深地那种蓝色的西服，花了860。
我妈给我买这身西服的时候，我心里特别矛盾，我觉得我配不上也用不上这么好的衣服。
2013年，我就靠着这身西服，大夏天人模狗样地骑着自行车，奔走在市里各个小区，上门教怎么做兼职。
因为都是本地人，所以大家都不怎么有戒心，尤其是我现场演示获得佣金之后，他们就很放心地把70元入会费交给我。最多的一天，我去了15个人家里，偶尔会有热情的留我吃午饭。他们都是好人，都希望能通过我多赚点钱，让自己和家人过得好一点，而对于我来说，我这么做仅仅是不想让老妈养着我。
兜里有了钱，当然要孝敬老人。我去奶奶家的次数明显比刚回家的时候频繁了很多，老人家也很高兴。
“我孙子挣钱了，好啊，攒住别乱花，留着买房子结婚。”
有钱了当然要买自己喜欢的东西，我花了180给自己买了个银镯子。那镯子相当于一根圆棍曲成圈，最早是在泰国的一部爱情电影里看到的这个款式。
那时候国家法律还没有修改，弓箭不允许公开买卖，这对于一辈子接触不到枪的人来说，弓箭是他们能接触到的最理想的玩具吧？
我在网上买材料，做弓箭卖给本地人。一张玻片弓我卖300元，成本大约是70元，前后卖了十来张。
为什么这么少呢？
因为没有电动工具，我都是手拿锉刀打磨玻纤片。在打磨过程中，那些小玻璃渣子隔着手套都能扎到我的肉里，做好一张弓，半个月内我不敢握拳，因为一握拳，指缝里就跟针扎的一样疼。
那小玻璃渣子很小，肉眼根本看不见，洗多少遍手都没法去干净，有时候睡到半夜，手上突然的刺痛把我扎醒。
为了不被扎痛，我又开始喝酒。劲酒不舍得买，我用我妈的医保卡去药店买张裕三鞭酒喝，2天就是一瓶。
一个酷夏加一个深秋，我赚了8000元，我当时高兴坏了。
在两季里，我见到了本地形形*的人，有热电厂上班的工人，有卖海鲜干货的个体户老板，有在政府上班的公务员，有在家看孩子的宝妈，也是这两季我跟蓝胖子在虚拟的网络结下深厚的友谊，尽管这友谊是建立在彼此都有钱赚的基础上，但这一点都不妨碍我们交流如何忽悠人入会。
那时候真的是把兼职行业当成了要进行一辈子的事业。
为什么呢？
因为它让我见着钱了，比上班强，还没有那么多勾心斗角的事，能不能挣到钱全凭自己本事，我在太阳能公司上班4年，回家的时候兜里只有4500块钱。
有一户人家住在5楼，电脑桌对面是个大鱼缸，里面养着几条红色的金龙鱼。我教了这个在家闲着没事干的中年妇女半小时，她说她学会了，把入会费交给我，结果第二天下午，她给我打电话。
“我不干了，你把钱退给我。”
“大姐，频道马甲上了，钱都打给频道管理了，退不了。”“呵呵，这本地人也有骗子啊！”
我心里不舒服。
“频道不退，我退给你！”
第二天我上门退给她70块钱，其实我也没亏，等于是提前买了个马甲，再招一个人，一样稳赚不赔。
印象最深刻的是我们村的一个二十出头的女人，按辈分她要叫我爷爷，平时在市里服装店做导购，在网上看到我发布的招收兼职人员的广告，来到我家，让我教她。那时候我每天忙着往市里跑，她这一张口就让我少收钱，我心里当然不乐意，就把她安排给蓝胖子培训。
上午收了她50块钱，下午2点多，我从外面回来，正在吃饭，她来了。
“我要退钱。”
“怎么了，没学会？我教你！”
“不用了，我退钱不学了！”
“为什么？”
“你给我安排的培训老师，我跟她说话，她不理我。”
“你说一遍她不理，你能不能说第二遍？”
“反正我不学了，你把钱退给我！”
“退不了！”
“骗子，连自己村的人都骗！”
我爸在炕上躺着看电视，听她这么说，当然不乐意了。
“把钱退给她，让她赶紧走！”
我自掏腰包给了她50，一年后走在路上又碰到了她。
“小爷，听说你干兼职挣大钱了，我想接着干。”
“哦，我是个骗子，就不骗自己村的人了。”
“哎你怎么这么说话！”
因为我招进来的人多，我们那个组的管理就让我教教下面这些外宣怎么招人，为这个事我还特意写了一段《外宣总纲》。
“做外宣你们记住：做一个好外宣，比做好外宣重要。
做一个专业外宣比一个只会到处招人的外宣更有说服力和公信力。
做外宣最忌讳半途而废。
外宣（推荐）和接待（讲解）其实是一种东西 。你把兼职是怎么回事跟小白（来咨询的人）说明白，如果连你自己都说不明白你现在在做的什么，那么小白凭什么信你。
生病了为什么愿意往医院跑，因为医生专业。买黄金为什么会选择周大福，周生生这些名牌，因为他们专业。
小白为什么信你，因为你能让小白感受到，你最专业！
跟对你这个人，还要做专业的事！
专业就意味着有赚钱的前景，给他一个目标，让他去奔跑！
你是一个行业的导师，而不仅仅是个招人讲解的，你掌握着一个行业的核心价值，你有权决定这个人是否能跟你所从事同一个行业，而不是求着他跟着你做！
做一个好外宣，比做好外宣更重要！首先从自身做起，把自己变得专业，是让你自己成就金刚不败，小白的一切问题在你眼里都是可笑之极的！因为你站在行业的巅峰，你在俯视他，而他在等待着你的指引。
他渴望赚钱，那请你给他一个赚钱的机会。
成功的开始，从摆正心态做起！”
现在看着跟传销一样，但当时确实是把兼职当成事业来干。
你没钱没能耐的时候，亲戚家的狗都不愿意理你，你有钱有能耐了，亲戚们的嗅觉就开始灵敏了。
“小弟啊，你挺行的，现在在咱们这，提起找兼职没有人不知道你宫欣的，连我公司的同事都跟你干兼职！”
“凑合干吧！”
“这东西真挣钱吗？”
“还行吧！”
“你给我看看这是怎么个东西，我也想学学。”
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