第1713章

李睿并没有直接回答叶冰凌的问题，他深知授之以鱼不如授之以渔的道理。

以前的茂源广告，充其量就是一艘河里小渔船，打些小鱼小虾，能养家糊口但成不了大气候。

现在的茂源广告从小渔船进步成了大渔船，不再满足于河里打鱼，还要出海去打大鱼。

再过几年，李睿心目中的茂源广告应该变成一艘巡洋舰，在铧国的广告市场里耀武扬威，横行霸道！

而最终的目标是成为一艘航空母舰，形成集群效应，兵峰所指，挡者披靡！

叶冰凌的业务能力确实有限，不赶紧学习充电的话，以后还真掌控不了茂源广告这艘越来越大的船。

李睿问了叶冰凌一个问题。

“董事长，你想象一下，如果你现在想买一台格力空调，你有可能在电视上看到格力空调的广告，然后你拿起手机在千度里搜索【空调】，跳出了包含格力广告链接的付费搜索结果和空调的各种评论，你又打开专业的论坛搜索空调相关的知识和点评，当中可能会有本地经销商投放的广告。你还有可能看到各种关于空调的视频，户外广告牌，电梯广告，公交车广告，你的邮箱里可能会受到来自于格力的广告邮件，你在V博浏览时也可能看到格力的官方号，你最终去了当地一家实体店，可能就是论坛上打广告的那一家，然后购买了一台空调。”

这是一个任何消费者都可能遇到的场景，在消费主义逐渐盛行的年代里，人们面临太多的信息，其中大量的信息都包含着广告！

李睿描述完之后，提出了问题：“我们能不能拿出一个模型来分析这些广告是如何组合和互动的，并最终影响到消费者的购买决策？这么多的广告，该如何判断哪些有用，哪些没用？”

叶冰凌道：“广告学的课程上，老师说百分之九十的广告是没用的，不过……”

“我们不知道有用的是哪百分之十。”两人异口同声的说了后半句。

说完之后，两人相视，会意一笑。

李睿很久都没见叶冰凌的笑容了，董事长平时冷若冰霜不苟言笑，但她笑起来真的好看。

李睿继续道：“时代不一样，以前我们确实不知道哪百分之十的广告是有效的，现在有了ADMonster的广告数据分析，虽然我们无法精准的找到那百分之十，但我们大概能找到百分三十到五十无效的部分。”

叶冰凌道：“我知道……老闫给我讲过。他们那套技术能梳理各个媒体与销售之间的互动，准确辨别外部变量对业绩的影响。最开始我还不信，后来应用了他们给出的策略，预算不变的情况下，市场表现提高了10%-30%……所以我觉得，我上学时学的那些东西，好像都过时了……”

李睿点头：“未来时代传统广告模式注定无法生存了，那种设定一个市场营销计划，然后任其自生自灭的时代再也不会有了。以后广告公司必须要不断精简广告流程，让广告的购买、投放、评估、扩张和撤销都变得更简单。每月、每周甚至每天对不同市场的广告评估营销结果，修正营销计划。”

叶冰凌听的似懂非懂，忽然道：“你慢点说，我记下来。”

一个敢教，一个敢学，这餐饭东西没怎么吃，知识没少交流。


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