第83章 英雄不问出处（一）
计划经济时期，有很多特色东西。譬如，在商品流通依靠各种“票”来进行，除了公社驻地有供销百货社，村里有供销信用社，私人是绝少从事商品买卖的。因为可能犯忌，受到不同程度的处分。
布票、粮票、饭票、油票等等，在一定时期内，是家家户户必备的。没有这些票，你的日常生活就无法得到满足。当然，谁都不会想到，若干年后，这些东西会变成藏品，价格几百倍几千倍的增值。ωωw..net
当小黑山的村民们把可以代销大鲨鱼罐头的消息传播开来的时候，引来很多观望与质疑的目光。
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“这靠谱吗？就你们小黑山加工的东西也能这么铺排？”
“土地都要承包到户了，下点力气在地里才是正道。倒腾这些罐头别砸在手里！“
”可不是，听说人家蒲霞、海阴县土地承包早的，有人一年除了交公粮，剩下5000多斤玉米，一家人三年也吃不完哪！”
说起让代销罐头这门生意，简直就像要开辩论会了。口才好的可以应付，口才不好的还真说不过这些人。
气得叶飞的推销队伍中不少人直叹气，这不是放着到手的钱不敢赚吗？
可是，寻找代理这个事情还是要咬紧牙关去做的，因为明摆着对自己也有好处。
工厂的政策是，“无论是谁，发展了代销人，可以提成，利润的30%！也就是说，拉一个人卖大鲨鱼罐头，只要是你送的货，卖一瓶就可以得到3分钱。”
有人为了吸引对方，把关于叶飞和大鲨鱼罐头厂的传言吹到了天上。
什么好多县都有大生意，什么县政府争着邀请参加团拜会，什么请一百多人吃肉吃鸡眼睛都不眨一下……
也有人背后找叶飞嘀咕，说张三李四在外面胡吹海侃，一点不讲究。叶飞嗯嗯啊啊满口答应着，听着，却根本就不干预。
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他心里想的是，根本就没有必要管嘛！甚至可以鼓励。
做生意，那就跟走江湖一样，跟人打交道，不炫着点怎么能镇住人呢？
你看看《水浒传》，梁山好汉林冲，见了人自我介绍，先要说说自己干过京城八十万禁军教头。行者武松本来已经高大威武了，还动不动就要说说“景阳冈上的大虫，我三拳两脚就打死了！”
经过30个小组、上百人苦口婆心地推销，在正月二十三的上午9点，小黑山罐头厂果然吸引了几十号来参加代理的农民。
这些人，有的抱着看光景的心态来的，有的是为了给亲戚朋友的面子来的，当然，也有真的想试试能不能靠这个发财致富的。
罐头厂空着的西厢房，摆放上一圈桌子、椅子、水杯，就成了会议室。因为刚刚经过粉刷装修，倒也显得气派，比小黑山大队那几间老房子的会议室都好。
准时9点，叶飞到了会议室，招呼道：“欢迎大家！各位都请坐下来。”
叶大海、叶少妮、孙友、赵志达等人负责招呼，拿着暖瓶给到场的每个人都倒了一杯热开水。
叶飞心想，自己没有吩咐，他们能够自觉去做，说明这些人经过锻炼具备了难得服务意识了。
叶飞瞅瞅孙友，这让孙友突然意识到自己该上场了。
——叶飞嘱咐过的，为了这次代理会议成功，他要干好一个秘书的角色。
很快，孙友便来到会议室的正位，叶飞的旁边，一脸正经地介绍道：
“这位就是咱们大鲨鱼罐头厂的叶经理，今年春节团拜会史本松县长特邀嘉宾，唯一一个代表企业界上台演讲的人。我们大鲨鱼罐头厂现在日产鱼罐头5000斤，目前在沙河、蒲霞等几个县已经铺开，现在请各位来参加代理会议，就是想扩大市场，选取一些优质代理商长期合作。下面，有请叶经理给我们介绍具体这个项目的具体情况。”
这都是叶飞让提前写好的台词，选孙友来讲是因为他长得文质彬彬，戴着黑框眼镜，可以给人一种素质很好，又人畜无害的感觉。
果然，这个并不夸张的介绍，一下子镇住了场下的几十个农民。有见过点世面的，带着讨好的味道鼓起掌来，接着其他人也都跟上，现场掌声一片。
叶飞神情肃然地点点头，“自我介绍一下，我叫叶飞，是沙河大鲨鱼罐头厂和L省大鲨鱼食品公司的负责人。欢迎各位的到来，我相信各位能坐到这里，就都是有识之士，等待各位的可能是一个千载难逢的机会。”
“刚才介绍了这个罐头厂的产量，其实，更应该关注我们罐头厂的激励机制。举个例子，我们实行的按劳计酬，无论是车间和是市场销售，每天的都有人工资超过3元……”
这个简单的信息，最为震撼。
因为即便是周边最好的村，在生产队的日均收入也没有超过1元的。一天挣三块，就在这个以前瞧不起的小黑山村，这超出了这些农民的想象！
这也正是叶飞的目的，要用要收入来镇住那些骑墙观望的人。
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“……各位都是有介绍人才过来的，因此介绍人就是你们的担保人。你们可以先拿货，卖完付款……以后，我们就是一家人，下面更各位按顺序进行一下自我介绍吧！”
不用成本，卖了就赚！
这明摆着是难得的好机会。可是，听了要自我介绍、自我展示的话，整个会议室仍然一边安静，在场的人你看看我，我看看你，谁也不知道该怎么开口。
公开讲话，平常都是领导才能享受的待遇啊！
挑头讲话的是一个满脸络腮胡子的大汉，头发灰蓬蓬的，一个黑色的对襟大棉袄上摞着补丁。
“俺叫杨强，是……大庄头公社杨家铺的，32了，还是单身汉……”
这个杨强的自我介绍，一开头就超出了所有人的想象，当听到他说自己单身的时候，很多人低声笑起来。在农村，32找不上媳妇，那就叫光棍了，都是挺避讳的。他倒好，成了来征婚了。
杨强听到笑声一顿，脸顿时红了，“俺村里没富农，就俺家是。成分不好。其他的，没有什么可说的了。”
在农村，成分不好找对象受歧视，很多年轻人耽误了工作，耽误了读书，耽误了婚姻大事。
叶飞没有笑，他神情严肃地向杨强点点头，示意知道了这种情况，然后向杨强伸出了大拇指。
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他鼓励道，家里什么成分算什么？英雄不问出处，那些靠着成分占便宜的人，会被滚滚的历史车轮碾压过去。只要有一颗不服输的心，有敢闯敢干的勇气，就一定不会落在别人后面。
杨强的话说完，短暂的沉默后，第二个人站了起来——
“我叫张山岭，也是富农成分。说实话，土地马上要承包到户了，有些人还想反对他也反对不了了。现在作买卖也可以了，大鲨鱼罐头厂都开起来了，我们为什么不跟着一起试一试？”
现场，富农成分的、中农成分的甚至地主成分的，都不再避讳，他们一个个主动把成分亮了出来。这些人占了一半，似乎代表一种群体，在等待叶飞的态度。
“我叫隋意，家中兄弟七个，我是老五。……”
“我是小水口村的，叫徐大春，跟俺老娘一起过……”
……
听一听，后来站起来的，也都是那些生活压力大的家庭，他们到罐头厂来寻找代理机会，其实也是在看不到太多希望的生活中寻找一种机会。
听了罐头厂的情况，还有叶飞的介绍，他们似乎看到了希望。
做个大鲨鱼的代理，可能赚到钱，而且公司发展越大，发展越好，他们靠在大树下就更好乘凉！
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