第132章 我的过墙梯

　　这边城阳罐头厂贷款遇阻，不过，有牟建平在，加上城阳罐头厂如今面临的窘迫形势，四个银行为了政治正确，也是必须有所表示的。

　　最终，老大哥的工行拍板儿，四家银行，每家为城阳罐头贷款15万元。

　　四家加起来，60万元，这对于一家年销售额不过几百万的厂子来说，黄博雅已经很知足了。

　　"这样，我们罐头厂可以喘一口气了。"黄博雅站起身，一一与四位行长握手。

　　一文钱难倒英雄汉。以黄博雅身份，给几位年纪资历都比他浅许多的行长低声下气,也是被逼无奈。

　　现在，他能够赌的，就是大鲨鱼同样原料短缺，撑不过他这笔资金。

　　看着黄博雅拄着手杖，落寞地送走四位财神爷的神情，牟建平心中涌现出一种复杂的感情。

　　大鲨鱼，确切说是他同意甚至主导引进来的“鲨鱼，没想到，才没有几天的时间,就将本县年代最悠久的老牌罐头干到这种程度。

　　尽管从感情上来说，他似乎又几分后悔，但是从理智上，他知道，这一天是迟早会到来的。

　　即使没有大鲨鱼，也会有南方虎，即使没有华国的品牌杀过来，将来国外的也会进入这个市场。

　　到那时候，就不是国内企业间的竞争，不是兄弟之间的竞争了。而是你死我活的战争，死的一定是自己人。

　　竞争打成消耗战，一定不是叶飞想要的，在他眼里，城阳罐头厂虽然必败，但不应该撑这么久。

　　而且，更主要的是，他还需要回沙河应对更重要的事情，与王者水产、李建军这帮人的斗争。

　　他的内心是有顾虑的，不定什么时候，这些没有被消灭的敌人就可能发难。

　　再过30多天，他就要上大学了，他希望在上学前把企业发展的潜在隐患给解除掉把公司的发展规划，人才储备，尤其是吕万隆给引进过来，有了叶大海，周勃，是不够的。毕竟，这两个人，经验和能力远远不能够与吕万隆相提并论。

　　当天晚上，在宾馆的叶飞一直在思考，与城阳罐头厂对比一下，无论产品质量和价格优势都是非常明显的。

　　所谓的差距，不过是城阳罐头厂的地域品牌，人情牌而已。

　　补齐这个短板,大鲨鱼就是一直轻松可以鲸吞城阳罐头厂的巨兽!

　　一个外来的品牌，受到群众情感排斥的产品，赢得人心的最好办法是公益慈善事业了。

　　按理说，叶飞的大鲨鱼打公益慈善牌并不陌生，毕竟当初在浦霞市场，就是靠这一招儿打开了销路扩大了影响力。以至于连浦下县委的领导，都将大鲨鱼的做法作为典型进行宣传报道。

　　叶飞不想拷贝，是因为时间来不及，而且当时在浦下没有遇到像城阳罐头厂这样的对手。

　　毕竟当时的大国水产店，在整个浦霞县城是靠着垄断才得到市场的。在群众中的口碑那是相当差。

　　所以说，不但是时间问题，对手也不同，用同样的战法不是最合理的。

　　叶飞和周勃两个人在宾馆里你一言我一语，在探讨当前的局势。

　　城阳罐头厂获得四大国有银行的支持，获得大额贷款的消息，经过黄博雅的精神包装，也成了一个能够稳住市场的噱头。

　　当然叶飞和周勃知道，他们的原料供应是不会再增加了，现实不可能给他加倍的原料，也就不可能有加倍的产能。

　　那么他的日产量就是固定的。自然，西安市作为国有企业的负责人，也不可能为了私利直接给城阳罐头厂断掉货源，这不符合商业规则，从道义上也是说不通的。

　　民心，到底怎样才能赢得城阳消费者的人心？

　　“飞总，你有没有观察到咱们的消费对象主要孩子。不管走到哪里，咱们的这些小食品还是孩子是主要消费群体？"周勃对叶飞的称谓很多，眼下他们两个年轻人，就像是遇到一道题，在寻求最佳的解法。

　　"这个我当然知道哇，这些小孩子的心，怎么样才能争取过来？其实争取到这些小金主，也就争取到了一个家庭，起到了他们的爷爷奶奶，爸爸妈妈！“叶飞眼睛看着天花板，神情专注地念叼着。

　　想累了，他就转过身，跟周勃面对面的胡侃。宾馆的桌子上，有他们买的零食，水果，还有一副扑克牌和象棋。

　　两个年轻人的嘴巴旺旺是闲不住的，脑袋也是闲不住的，一起打打牌，下下棋，来应对这暂时无解的竞争。

　　围棋的旁边，是周勃的黄色军用书包，上面用红线绣的为人民服务五个字。

　　看到这个书包，叶飞颇有些感慨的说，“周哥，你这种书包如果拿到我们学校，那足够好多人显摆半天的！”

　　“我知道，你都是用的家长缝制的。现在的孩子，能买得起一个这样书包的太少。

　　周勃不以为然，“你知道吧？其实这是老爷子给我姐姐买的，女孩子用得珍惜，所以直到现在都没有坏”

　　叶飞看着这个书包，脑袋里没有想起一个人。这个人宽厚的肩膀，一张国字脸，曾经背着一个这样的书包，蹬着一辆人力三轮车，在学校门口儿卖文具，给一些工厂送水这个普通的下岗职工，一个40多岁的人，后来创立了华国最大的饮料品牌。他姓宗，就靠着一瓶一瓶的卖饮料，他成为了华国的首富。

　　叶飞的脑子飞快地转动，重生前的记忆一点点的恢复。

　　宗先生当年在西京市场的争夺中，同样面临竞争对手的围剿。面对本土品牌的强大影响力，宗先生用了一个巧手，那就是给小学生送书包，送安全帽。每个书包，卤个帽子上都印着品牌的名字。

　　当年，小红帽，娃哈哈，成了孩子们的最爱，还受到了京师教育局的表彰。

　　几乎就是在一夜之间，西京市的小学生都知道了一个娃哈哈品牌，而且他们出产的营养快线特别好喝。

　　书包的成本有点儿高，那帽子怎么样？别看八o年代城市的车辆少，但是交通事故也不少，我那个时候交通规则不完善，红绿灯少，人们的交通意识也差。

　　叶飞想到这里，嘴角儿不由露出了笑意，说不过睁大眼，看着这个怪怪的小老板。

　　“这是咋了飞总，在想什么时候娶媳妇吗？”

　　“我想到一个对付城阳罐头厂的办法，是不是比娶媳妇重要多啦！“叶飞抑制不住情绪，心里美滋滋的。

　　就在当地，就在城阳，找一家鞋帽厂，加工5000个帽子，帽子上印上大鲨鱼的商标，给程阳县城的各个小学公益排发。

　　第二天，又是通过牟建平的引荐，叶飞和周勃与城阳教育局取得了联系。

　　当听说大鲨鱼品牌要赞助5000个帽子的时候，教育局长一拍即合。

　　"好事！我们教育部门儿大力支持，现在局里也正组织学校进行交通宣传。这些帽子，对孩子们过马路，统一指挥，很有好处！”

　　帽子是现成的，加上logo对于鞋帽厂的工人们来说，简直不要太简单了。

　　接下来，带着小红帽儿的小学生，成了上学和学时候，城阳县城的一道风景线。简直就是哇哈哈争夺市场的翻版，5000个帽子5000个小学生，5000个家庭.对于大鲨鱼罐头厂的公益行动，一下子扭转了城阳人对于大鲨鱼品牌的认识。

　　顺理成章，再等我大鲨鱼品牌的热销。不得不说，处的定位是没有问题的，大鲨鱼的包装设计，口感调配，很对小孩子的口味。

　　大鲨鱼，聪明鱼的叫法，就想着整个城阳县城..等黄博雅得到这个消息的时候，已经是那天的晚上了。汇总的市场数据是，销量减半，大鲨鱼横行霸道，夺去了3/4的市场！


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