第227章 旗舰店开业
啪啪啪啪……
5月17日上午9点,在一阵清脆的鞭炮声中,千纸鹤位于青州市宁湖区的第一家服装连锁旗舰店正式开业了。
本来,陈元生还想邀请周景民参加剪彩仪式,但被老周婉拒了:如果是投资几千万的楼盘项目,我也就去了,你弄个服装店也让我跑一趟,我不要面子的?
陈元生没好意思告诉他,这个千纸鹤连锁超市以后可比一般的房产公司要庞大多了。
既然领导不来,陈元生就没大张旗鼓的折腾,而是在千纸鹤管理团队选了5个人,加上自己6个,完成了简单的剪彩仪式。
这家旗舰店,也是样板店,编号A-00-,A是连锁店等级,00为区域代码,97为开店年份,0001为开店顺序。
店面一楼营业面积400平,是远盛实业以138万的价格买下来的。
二楼是办公、会议和培训场地,也是400平,是千纸鹤公司租下来的。
形势所迫,千纸鹤公司今后对标的是优衣库,H&M,Zara,陈元生以后绝对要给它弄一栋独立大楼的,但现在只能先租办公场所。
周景民虽然没来,但今天参加开业的人可不少,陈元生生意上的伙伴、朋友,远盛实业旗下各公司派来的代表,闻名而来有想法做加盟商的客户,还有一部分顾客,店里瞬间涌进来上百人。
“陈总,各位老板,我们的旗舰店在整体结构上分为两部分。”
“按照男左女右来分布,左边是男装、右边是女装,中间还有一部分是男女同款或者情侣装,等以后千纸鹤的规模再扩大之后,我们还有计划上童装。”
“我们的计划是把千纸鹤,打造为一站式购物平台,也就是一家人不管男女老幼,在这里都能买到合适的、全套的衣服。”
裴映雪作为主讲人,引导着陈元生等人参观店面。
这也是陈元生特别叮嘱她的:要利用一切可能的机会,培养自己的演说技巧,不要怕,听众越多越好。
还不错,经过几个月的特训,裴映雪的发音已经非常标准,虽然还赶不上林菲那种主持人,但也具有了自己的鲜明特色。
跟着陈元生身边的人可不少:朱九深、黄毛、纪星辉、谭雅、龚森林、周紫瑜等等,然后是一批参观的加盟商,再后面是涌进来的顾客,其中不少还是远盛实业旗下的职工,林林总总跟着听裴映雪介绍的足有上百人。
裴映雪指着店面继续介绍:“千纸鹤目前共推出8个服装品牌,涵盖了从50--500元不等价位的服装,包括运动、休闲、正装等120个款式。”
“我们不做低端,也不做高端,只推出功能创新、设计大众、舒适优质的服装产品。”
“千纸鹤采用的是商品策划、制造、零售、管理的垂直整合型商业模式,没有所谓的一级、二级、三级代理商。”
“今后加盟和开业的所有店面,都是直营连锁门店,全供应链控制压缩中间费用,尽可能减少中间商环节,让利给消费者和加盟商。”
“我们已经在周边三省市,有6家合作的服装OEM厂家,能够实现把新款服装设计,到门店上架压缩至15天。”
……
裴映雪带着大家参观了十几分钟,也介绍了十几分钟,这些话加盟商可以听,顾客也可以听,没什么可避讳的。
参观结束,大家对裴总的坦诚和极富感染力的演讲,报以热烈的掌声。
颜值即正义!
按照陈元生的思路,千纸鹤以后尽可能的不做广告,最大的广告就是裴映雪。
“白手起家,两年成为身价千万的年轻女富豪。”
这个广告行不行?
陈元生要把裴映雪打造成一个重量级IP、财富密码、流量明星、精神领袖,她走到哪里,都会带一大批人致富,这就是最大的广告,不比那些所谓的成功学专家强百倍?
顾客们渐渐散去,来这里参观的加盟商也跟着裴映雪上二楼开会。
陈元生则跟几个朋友在店内闲逛,聊天。
朱九深这次感慨还是很深的。
以前早就听说过陈元生要搞服装店,他还以为就是整个店面卖衣服的,始终也没往心里去。
结果今天来这里一看才发现,陈老板的野心那是相当大,仅仅这两层楼的投资,就超过了二百万。
“理念一改变,看到的世界就不一样了。”
千纸鹤这一套经营理念,老朱以前想都没想过,他并不是没见识,每年都会有一两次出国旅游,但从来没研究这些东西。
陈元生不一样,那是想到了就干,而且是真干。
“元生,卖衣服这玩意利润咋样?”
看着周围没别人,朱九深凑到陈元生身边小声问道。
陈元生笑了笑:“中低端品牌大概2倍的利润,中高端品牌5倍以上,甚至十倍以上的利润。”
“但这东西主要是靠量,也就是爆款。一款衣服,你就算赚100块钱,没量也没用的。”
“我打造的这个千纸鹤品牌,为什么叫快销、快反,就是为了出爆款。”
优衣库2000年有款衣服销售了2600万件,那是绝对炸裂的爆款。
老朱也很心动,但是他不热衷于管理,一般都是入股投资,自己隐藏在幕后。
他是想入股千纸鹤的,但现在人家品牌构架都搭建起来了,也不吸纳股东,入股大概率也占不了多少股份。
“元生,你们在青州还要加盟店吗,我准备参与一下,反正我老婆在家也闲着,让她去搞。”
陈元生扭头看了看朱九深:“九叔,你不再考察一下,这么仓促就决定了?”
朱九深笑着点点头:“我发现了,跟着你投资,亏不了。”
“哈哈,既然九叔如此信任我,那就彼此成就。”
“现在加盟方案有好几种呢,像青州这种三线省会城市,只允许有一个A级店,九叔你就弄个B级店好了。”
“店面你选好了可以自己买下来,也可以我们买下来,实在不行了就租,但租期最少五年。”
“比如加盟费的话,现在有两三个方案,具体细节回头我单独再告诉你。”
陈元生虽然一直在把控千纸鹤整体走向,但加盟费是个很敏感的问题,涉及到店铺装修、员工培训,整个团队研究了很长时间,最终还没确定好。
但千纸鹤是尽可能的给加盟商降低门槛,尤其是在员工管理上,实行统一管理,力争做到老板只要投钱就好。
“行,待会我也去楼上听听你那个裴总讲课。”
朱九深说着笑了起来:“还别说,你小子真会挑选人才,这个裴总我以前见过几次,除了漂亮之外,也没看出有什么过人之处。现在被你调教的有模有样,已经有当大经理的范儿了。”
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