第十四章 可留青史

　　古常勇虽对农事不太了解，但对本乡的情况还是比较熟悉的，也觉得这生意不错。问道：“小兄弟，你打算将这压井卖多少钱一个？”

　　杨铮道：“不知古大叔制作此物费钱几何？”

　　古常勇暗自盘算了一下，道：“按你的要求打制，一斤铁差不多二分银子本钱。”

　　杨铮道：“若是别的匠铺来打制，是否花费更多？”

　　古常勇笑道：“别家匠铺嘛，若要做得合你要求，多花工夫打磨，倒也做得。只是所费本钱，比我这里怕是要翻上一番。”

　　杨铮这一次所作的图样，因咨询了古家父子材料工艺相关问题，比之前在家中设计时小了一些，也薄了一些：压井外筒长一尺五寸，径七寸，壁厚一分；内筒长三寸；加上其余小部件，总重大约二十三斤。

　　以此重来计，古记铁铺打制一个，成本为四钱六分银子。按古常勇所言，别的匠铺打制，则需九钱六分银子本钱。就算他的话有水分，相差也不会太多。今日修农具，那家店铺开价都要三分银子一斤铁呢。

　　默算片刻，杨铮道：“一个压井大约用铁二十三斤，就定价九钱银子一个吧。”

　　古常勇愣了一下，心道，你这重量是如何估算的，莫非曾在别处做过，但并不成功，不过却知道了压井的斤两？

　　他按下心中的好奇，劝说道：“依我之见，你不妨按六分到七分银子一斤铁来计价，一个压井卖一两半银子，数家农户合用一个压井，还是能够承受的。恕我直言，此物虽巧，打制却不算太难，早晚会被人学了去，起手多赚些才是道理。别的铁铺若花心思琢磨，或请个手艺巧的匠人主事，数月内降到三分银子一斤铁应当不难。那时你再按一两银子一个来卖，还能再赚一笔。”

　　胡喜子点头道：“古掌柜之言有理。秦州就这么大，民不过三十二里，除去靠着河、湖便于引水的几个里，能卖出四五百个就顶天了。眼下离入冬已不足两月，时日太紧，恐怕也卖不出多少，倒不如等来年开春再行发卖。”

　　古常勇赞同道：“胡掌柜的主意好！今年我们先做上一两百个，来年开春发卖，再视售卖情况补做一些，这样能赚得更多。小兄弟，你放心，不管卖出多少个，你都占八成利，我只拿两成。我老古绝不会做欺瞒之事。”

　　胡喜子听着不禁有些耳热。倘若前两百个都按一两半银子卖出，一个便能赚一两银子，其中八钱归杨铮，那可是一百六十两银子啊！他每天杀猪卖肉，刨去所有开销，收益也不过二钱左右银子。一百六十两银子，比他杀两年猪还强。

　　从生意角度考虑，古常勇和胡喜子的话自然没错。此时又没有专利保护，谁学去了都能做，不用向发明人交一文钱。这样操作，确是能多赚些银子。

　　但杨铮之意却不在此。他微微一笑，道：“古大叔误会了，我并非是为了牟利才找你做这个东西。”

　　古常勇奇道：“那你费心设计此物，又是为何呢？”

　　杨铮道：“我之初心，只是因见父母种地辛苦，让他们能够轻省一点。但如果这压井当真好用，便想推而广之，让更多农户受益。古大叔如能促成此事，让压井传遍四乡，必能名留史册，为世人铭记。”

　　古常勇听得一愣，再细想杨铮话中之意，不由暗自盘算起来。

　　杨铮见古常勇脸上神情变幻，便知他理会了其中的关键。从这半天的接触也能看得出，这位古掌柜是个很精明的人，否则也不会一见鼓风轮的模型便极为重视，进而想到种种“放大样”的关键了。

　　但古常勇毕竟只是一个冶铁铺的老板，对压井于农事的意义显然并不敏感。另外此时的匠人均将先进的技术、器具视为独门秘技，以保证在与同行中的竞争中占据优势。对于压井，他自然以为杨铮也会抱这种想法，若不能独家占有，那便高价卖出赚上一大笔。

　　可杨铮的打算，却给古常勇点出了一个更高的收益层面。

　　要想青史留名，自然是极不容易的，尤其对于一个匠人而言。记史、写史的都是士人，匠人做所的机巧之物，他们一面享受其便利，一面却又很看不起，称其为“奇技淫巧”，是上不得台面的东西。

　　但要是这物与农事相关，那就立刻不同了。

　　大明以农为本，兴修水利灌溉良田，让地里长出更多的粮食，又有哪个地方官不喜？产的粮食多了，税粮自然也会增多，而征税纳粮、劝民农桑，历来就是亲民官最主要的两项政绩。

　　然而秦州山高地寒，不宜灌溉，水利之不言久矣。自国初至今，时有饥荒发生。并非官府不想做什么，而是实在没什么可做。

　　压井的出现，显然能够在很大程度上改变这种状况。这物件小巧便宜，若当真有利于农事，知州必然会重视，只要能见到效果，进而推广也在情理之中。作为压井的发明制作者，随之扬名自然就不难了。

　　杨铮留时间让古常勇思忖了片刻，又道：“定价九钱银子，既能获得一定收益，又能让古记压井占有竞争优势。别人若是仿制却难以获利，想必就会淡了此心；即便真有人能仿制得一样，又能从中得利，至少也是明年的事了。到时古记压井名气早就传开了，这正宗的名分可是谁都抢不去的。”

　　古常勇听杨铮接连说到“古记压井”，一颗心不由跳得剧烈起来。

　　他收了杨铮的“鼓风轮”大礼，本想用压井之利作为回报，这便等于两不相欠了。一百多两银子对他来说也不是个小数目，更何况是杨铮这样的普通农户人家。但杨铮并未给他这个“还人情”的机会，进而抛出的诱惑，简直让他无法拒绝。

　　这可是名利双收的机会啊，试问又有几人能完全不看在眼里？

　　古常勇深吸一口气，起身朝杨铮拱手施礼，道：“不知小兄弟要我以何相谢？”这一番接触下来，他对杨铮不敢再有丝毫小觑之心，若不知对方的用意，他可不敢轻易收下这两份大礼。既然如此，不妨把话说开，反正这里也无外人。

　　杨铮起身回礼，道：“古大叔言重了。我虽刚认了几个字，却立志要取功名。”

　　古常勇笑道：“以小兄弟的聪慧，取进士是早晚的事。”

　　杨铮亦笑道：“那就承古大叔吉言了。”

　　施人以惠却又别无所求，这样的人多半无人敢去结交，因为很多人都怕欠了人情还不起。而自古以来，受惠者转而仇恨施惠者之事也不少。杨铮既有所求，古常勇自然就不担心了。

　　要取功名，首先就要进学。而考秀才的第一关，便是县试，于秦州就是州试了，录取与否全在知州一人。若提前在知州那里得了好印象，只要文章不是太差劲，过关就容易得多。如果能得个案首，秀才的功名几乎是稳打稳的。

　　古常勇虽识字不多，却也知道科举的关键。从求名这一点来说，杨铮与他的需求是一致的。大明的人最喜传神童之事，古常勇认为杨铮完全担得起“神童”这个称谓。秦州出了神童，再得个功名，对于知州也是政绩，皆大欢喜的事谁又不愿意去干。

　　另外读书是很花钱的，杨铮虽说是拒绝了压井之利，但总不至于连必要的学资也不取吧。

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　　杨铮与胡喜子从古记铁铺出来，径回肉铺。此时铺中当日的肉已经卖完，两个伙计正在收拾，月盈帮着杨芝儿在柜台后理账。水娃则被他爷爷接走了，此时并不在店中。

　　杨芝儿见丈夫这么久才回来，身上还带着酒气，顿时脸色就有些不好看，斥道：“大白天就在外面喝酒，家里的事还要不要做了？”

　　未等胡喜子分辨两句，杨百牛找了过来，说他们事已办完，这就准备回杨家坪。

　　杨铮道：“百牛叔，我在城里还有些事情，请你转告我爹娘，过两日再回去。”

　　胡喜子道：“是啊，我阿舅还有大事要做，在我家住两天再回去。”

　　杨芝儿不知端的，但见杨铮要留两日，正是心中所喜，便请杨百牛先回。杨百牛见状便告辞了。

　　外人一去，胡喜子见妻子又要发作，抢着将之前在古记铁铺之事备述一遍。因尚存酒意，言辞不免有些夸大，眉飞色舞，口沫横飞，直把杨铮夸成鲁班再世，听得杨芝儿与月盈二女一愣一愣的。

　　杨铮实在有些听不下去了，打断胡喜子道：“没姐夫说得那般夸大，我只是想出了个小物件，恰被那古掌柜看上了。”

　　胡喜子道：“那古掌柜又岂是一般人，能被他看上眼可不容易。更何况你不费一文钱，就让他心甘情愿为你做事，可真真了不得啊！”

　　杨铮道：“姐夫，切不可这样说，这只是一桩互惠之事，不在于谁为谁做事。”

　　胡喜子拍了下嘴巴，点头道：“是，是。”


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