第七百一十九章 圣哈德利
“一种是超速生长型,几乎每十天看一次,就能看到虾苗明显长大一圈,这是我做了很多次实验的观察结果,不会有误!虾苗长得比正大的还快!
和正大不同的是,正大的虾疯长是疯长了,但完全没有各种病毒抗体,等于是一种赌博,看是先死还是先上市!
他们讲的是能承受多大诽谤,就能成就多少荣耀,这是一种把风险分担给养殖户的做法……
而我们这种虾还是相对正大要抗病的!只在工厂化养殖使用,从水质到水温到饲料全人工管理,刮风下雨完全对这种养殖方式不会产生影响,所以基本是零风险!
一种是超抗病性,几乎没有排塘反应,这是我来到sis后重点做的事,外边有很多个露天亲虾培育池,接近野生化管理,就算是野生虾也不过如此!
这种虾不但抗病能力更强,更凶猛,更爱吃东西,虽然长得慢,但肉质更好,完全可以提升一级价格来卖!
如果是采用半野生化管理,这上市就是野生对虾!
我想,日本和大马就算下单晚了,拿不到a级虾,b级虾被我分类再优化之后,你们也不会不满吧……”
本田雄二、薰子、大马几人对视了一下。
“超速型工厂化出错了怎么办?”本田雄二快速道。
“我这里有各种标准,每一种对应一个级别的虾,全数据化管理,运苗72小时死亡率不足3%,排塘率零,目前百多次实验,耗费了几十万美金。迈阿密地区没一次失误,夏威夷和新加坡的只失误了两次。”
“抗病体露天养殖如果遭遇不测死亡了怎么办?你说的实验我不知道,我就问死亡了怎么办。”问的是蒋主任。中国还有很多地方没能实现工厂化。
“我们全给上保险,只要按照步骤做。死的算我们的,还有赔偿。但技术员也必须用我们的。”哈德利快速回答。
全给上保险!
所有人倒抽凉气,这至少要增加10%到20%的成本啊,sis来吞苦果?这比正大厚道多了,但谁这么傻做这种事……
“但我就是想要a级的,明明已经分了a和b,说明a级就比b级好,不管你们怎么说按需求来买。我就是要a级的,不然我不是一开始就输在了起跑线?哈德利,你再绕弯弯我也不会上当。”本田薰子一副油盐不进的模样。
哈德利眼神闪烁,他其实一直很厉害,只是因为说话不流利,和人交流有障碍,所以行业评价一直在珍妮弗之下……
什么是好的比赛,那就是一个强大的人遇到了另一个强大的人,然后经过一番辛苦交锋解决对手!
没有薰子这么针对性的找茬,就衬托不出他的厉害!
“所以在价格上b级有全面的优惠!a级单价下降到比三年前还低。我们全部计算过了,50美金一对!b级35美金!b级的速生系列长得比a级还快一些,长得慢的抗病型甚至可以当野生的卖!我倒是想问问。这价格薰子小姐想要什么?”
本田薰子一怔,问题被抛回来了……
没等众人再问,哈德利趁热打铁道:“刚才我说的不够清楚,我们不单单派技术员,我们还将要建立世界第一个超一流的虾苗售后服务系统!正大那种靠天吃饭的赌博,把风险全压在养殖户身上,我们是看不起的,风险我们担!全世界只有我们愿意做这个!就算你们在南极开厂养虾,只要你们开得起。我们就做得了售后!”
越是发达的国家,就越有完整的体系。比如要种麦子就会先加入麦协,连珍宝蟹都有协会……
这种事在中国是很难想象的!各种东西卖不掉就不收。米不收便宜卖小酒厂,果子不收烂地里,牛奶卖不掉拿来做肥料?在美国已经是百多两百年前的事了。现在的确经常看到果子烂在地里,但那不是卖不出去,而是摘的话太麻烦,有些烂了就烂了,农场主根本不在乎……
看一个国家的发达程度,就看服务业强弱!
但即使如此,大丽菊决定全面售后,也是世界第一份!
本田薰子还没消化完刚才的a级大降价、b级超低价,现在又来了一个全面售后,这真是……
“你们已经自动降价了,又愿意花钱做售后服务,这样我的确可能首选b级,但你们就不赚了。”本田雄二自己就是个阴险的人,被唐海坑过之后,遇到这种‘大馅饼’,立刻觉得是陷阱。
他又道:“如果你们只是打算用低价和售后来抢占市场,这种模式是不健康的,要么你们打垮了别人后,垄断了市场再提价,要么就是你们做不到,反正最终受害的肯定是我们的。”
刚才激动的众人瞬间被浇了冷水……
对手越强哈德利越畅快!
“所以,我们的饲料得要捆绑销售才行。大丽菊已经和美国国家副产品公司达成了协议,成立sis对虾专用饲料生产线,只要改一下原材料,六月份第一批饲料就能出来……在亲虾和虾苗上的损失,饲料会补足我们的。大家放心,饲料价格并不会贵,因为原材料五分之一是我们大丽菊的海藻。”
捆绑销售!
商战基本模式之一,羊毛最终还是出在羊身上,所以售后服务什么的亏的钱会从饲料身上赚回来……
只听说大丽菊的海藻和许多部门进行了海藻肥研究计划,没想到暗中还有饲料计划!
有的人注意到了大丽菊养虾计划的盈利模式。
蒋主任这官本位社会的人却嗅到了不同的东西,饲料联合的公司居然是美国国家副产品公司……这放中国就是‘国字头’,在美国虽说社会结构不同,但带上‘国家’这个词,能量就完全不一样了……
大丽菊背景太黑,很难打入上流社会,然而美国国会连军火商的钱都拿,大丽菊一让利给这带国家一词的美国第一大饲料公司,直接就能跻身上流……
在场的都是人精,蒋主任能看到的,很多人很快也都看到了……
“我有一个问题,我们看中了b级的,但我们大马的虾被卡得很厉害,要是卖不进美国,大丽菊能帮打通关系吗?”
唐海是南方虾产联盟荣誉副会长,这荣誉副会长人数稍稍有点多,但不代表唐海没发言权……
哈德利看看唐海,依照之前商议的说道:“当然。”
“口说无凭。”大马商人很谨慎。
“所以写进合同里,我们不但一定会收,而还要优先购买权,一签最低是三年……对了,我们各种规定,几乎是砸钱帮你们,所以不能白帮,所以我们的合同是‘排他性’很强的合同……那么现在各位是选择和我们合伙,还是和我们为敌?”
哈德利目光炯炯!
这一刻,他的确是圣_哈德利!
……(未完待续。)
(https://www.tyvxw.cc/ty94966/8546315.html)
1秒记住天意文学网:www.tyvxw.cc。手机版阅读网址:m.tyvxw.cc