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第64章 第 64 章


华英厂的专卖店,  赶在五一节到来的时候开张啦。

        要打响头一枪,保密工作一直都做的很好。

        就连厂里好多人都不知道夏季促销的事情。

        开张这天,专卖店门口站着两个漂亮的小姑娘在拍巴掌:“进来看一看,  瞧一瞧,华英厂的夏装上市咯,  两件八折,  三件七折,  活动过后不打折,  不还价,  进来瞧一瞧吧!”

        “适合年轻的你,  适合漂亮的你,唯独不适合不爱打扮喜欢将就的你,  快点进来看看新衣服吧。”

        这种促销手法,  在九十年代可以说是超级吸睛。

        两件八折,  三件七折,  明码标价的招牌一打出去,  就价格都挺吸引人的。

        再加上偏港风设计,连衣裙,半身裙,衬衣,  t恤,  一下子就吸引住了年轻女士的眼睛。

        范晓娟亲自站店,  穿着跟促销员们一样的衬衣裙子。

        促销员们穿着统一的衬衣,袖子卷起,下半截扎在半身裙里,姑娘们的气质在新款的衣服的衬托下,格外有气质。

        人都是选的年轻漂亮的女性,  一个个都是衣架子,可比毫无生命力的模特看上去吸引人多了。

        衣服的质量比私营厂做出来的好太多了。

        服务态度又好。

        一进门又是笑脸相迎,店里中间背靠背摆着华英厂自己做的沙发,逛累了在等人的时候还能休息一会儿,渴了休息区还有凉白开,自己带了杯子出门的可以自行倒水喝。

        “华英厂这是自己开店啦?”

        “看到没有,这牌子边上还写了华英厂厂家直销呢,咱们去看看。”

        “瞧瞧这姑娘的精气神,真带劲,姑娘,你这衣服也是华英厂的吗?”

        “我认得领头那姑娘,那是华英厂的经理啊,是个大官,上回卖沙发的时候她就在,说话可顶用了。”有人认出范晓娟来。

        由于年底促销的规模不小,京市还真有不少人是知道华英厂的。

        好多人,买促销的衣服是贪便宜,穿了几个月以后发现真是物美价廉,回头再想买一件的时候,等了几个月也没见人搞什么活动。

        所以一听说华英厂开店,知道的人就先来一波。

        买回去以后觉得好,带着家里头的人也来。

        才开张第一天,就获得了满堂彩,把准备好销售三天的衣服都卖到差不多了。

        没有任何销售偏好,说就是都喜欢。

        款式新颖时髦,颜色大胆靓丽,上身效果看看那些促销员就知道了。

        厂家直销减少了中间环节,厂里在保留了经营成本的利润空间,算起来比友谊商店销售的价格还便宜不少。

        衣服的标签上面标注着衣服的成分跟材料比例。

        促销员们真热情洋溢的给顾客做着介绍。

        小孟从财务部抽调到门店,还没待够一天就迫不及待往回赶,跟店长对接的时候觉得自己头都大了。

        她只是来这里帮忙点钱清算账目的,店长见她是厂里头来的,抓着她就吐槽。

        “缺货缺货啊,a字裙也缺货,衬衣也缺货,连衣裙也缺货,你们才准备这么点货怎么够?”

        “现场招待还缺点东西,咱们得定制一部分水杯出来,但是又不能放玻璃水杯,我担心有人顺走了怎么办,五一促销过去了就是端午,顾客问是不是过节才有优惠,平常有吗?”

        促销的含义,不说也清楚,就是在特定的时间的大减价。

        抓住顾客的消费心理,华英厂给了解释只有五一开张打折一周时间。

        顾客都绷不住了。

        就算是只看中两件的,凑也要凑到三件,总感觉这个便宜不沾白不沾似的。

        才三天,货就卖得差不多了,还有一些没有尺码的货,直接让店里面打了条子,等有货了送货上门。

        现在门店销售的事情不用愁,愁的是没货。

        专卖店开张第三天,就丢给范晓娟这个幸福的烦恼。

        范晓娟只能又从门店赶回去,找到了马大姐:“从早上到现在,销售额都上万了你敢相信吗,咱们店里的衣服根本就不够用,马大姐你说说怎么办?”

        马大姐能说怎么办?

        马大姐傻眼了!

        又又又要加班了吗?

        年初做预算的时候,还特地给工人们都换上了新的缝纫机,设备更新以后,干活的速度确实也快了不少,不过也抵不住市场部这么折腾啊。

        马向华一边往回走一边骂骂咧咧:“你个范晓娟,早干什么去了!”

        范晓娟一脸无辜:“我也不知道能卖这么好啊。”

        听起来可凡尔赛,但是这也是事实。

        一整条街,就属华英厂的专卖店最热闹,衣服款式好,促销手法又新颖,附近不少店家有样学样,都跟着学起华英厂的促销手法来。

        撸起袖子就是干,实在不行马向华这个老把式也要上阵的。

        “门店还能撑几天?”

        “估计撑不过促销期,很多款式都断码了,门店那边让顾客交了钱,等厂里排产出来了再送货。”这销售速度,范晓娟也傻眼啊,她又尝到数钱数到手抽筋的感觉了。

        “先交钱?”还能这样干?

        “是啊,真不少人交了钱,交钱可以保留促销的价格啊,咱们华英厂一毛不拔,过了促销期可没有减价了。”

        多亏范晓娟之前咬死了沙发过了促销期,价格要按新的执行。

        死命令执行了几个月,消费者的习惯已经养成了。

        促销就是促销,跟平常的价格是不一样的。

        其实后世促销也经常这样干,如果买到断码了的鞋或者衣服,售货员会查出来其他门店是否可以调货,如果有就可以收钱,调货了再交给顾客。

        范晓娟只是活学活用,一股脑的把钱收了,跟顾客说回厂里调货,反正生产就在厂里,不怕“调”不到货。

        其实产线这边的生产一直没断,就是没有铆足劲给门店排产。

        如果加大马力干一周,应该能把门店欠的货给补上。

        马大姐头疼:“我要说你啥好?”

        范晓娟:“我不要表扬。”

        马大姐:“”我没想表扬你哦谢谢。

        我只要你排产啊大姐。

        当初做预算的时候,范晓娟觉得自己已经够不保守了,每一样衣服都做了几百件,就这样扛不住顾客的热情。

        总之现在开始断货了,尤其是中码,基本上都快卖空掉了。

        “马大姐,我已经给厂里面汇报了,这几个尺码务必给我赶工,缝纫机二十四小时不要停,我知道你们关键时刻可以两班倒的,等忙完这一波,再给大家发奖金。”又不是没这样干过,沙发套子卖到爆的时候,厂里就是两班倒。

        马大姐心态炸裂:“”

        范晓娟脸上露出谄媚的笑容出来,蹭了蹭她:“马大姐”

        又不是小星星,卖啥萌呢。

        马大姐一巴掌把她呼开:“远点去远点去。”

        眼神里面却没有责怪。

        这小范,做事可真行,卖起东西来还真没人能比得过她,自从市场部运营起来,厂里面是一天比一天的好啦,工资眼看也加了好几轮,奖金也发了好几次,她现在都没有以前那么抠搜了。

        四月三十号那天,马向华把市场部做的预估交付完,心里还洋洋自喜,咱时间上控制的好吧,一样货都没少了你们市场部的。

        范晓娟当时也觉得马大姐这排产能力一级棒了。

        马向华继续骂骂咧咧:“两班倒两班倒,你当我们产线的姑娘是铁打的,别看坐在缝纫机上不用动,你就觉得不累了,你看看车间,一到夏天就热,你看看怎么办吧。”

        这就是找范晓娟要东西了。

        这塑料友谊。

        关键时候还是要管我要东西啊。

        不过范晓娟表示理解。

        生产车间的空间大,已经是厂里面最凉快的地方了。

        但是耐不住姑娘们工作量大,一到夏天热起来,还不敢往下头淌汗,只能放个毛巾擦,一个夏天过去,体力最好的都扛不住了。

        以前华英厂没钱,电扇这种玩意儿要买还得要票,马向华不好提。

        可今年厂里面肉眼可见发了大财,马向华就不跟范晓娟客气了。

        本来也该给产线的姑娘们换上吊扇,但范晓娟依然沉痛的表示:“买,咱们买吊扇,给产线装上吊扇好不好?”

        “装几个?”马大姐这会儿可鸡贼了。

        “六个,不不,八个。”范晓娟估算了一下面积,觉得八个可能正合适。

        “说话算话,一周之内就要给我装好,否则别怪我以后不帮你这些大大小小的忙了啊。”马大姐心说她以为最多能装四个,还是小范有办法啊。

        “这样吧,马大姐,咱们能把沙发生产线停一停吗,这几天全员做门店的东西?”范晓娟还是不放心。

        “问题没有太大的问题,沙发套子其实我们都赶到一个月以后的了。”厂里永远是木工不够用,而不是裁缝女工的问题。

        “马大姐,我现在需要你的帮助,按照排产数量的三倍,你能做出来吗?”

        “要看是多少工夫,如果全员投入进去肯定是没有问题的。”

        “行,我马上给朱厂长汇报,咱们按照原排产计划的三倍的量做出来。”

        还好厂里的女工人数多,赶工压根就不是什么大问题,只要排产任务下达,到车间里面执行能力非常快,几十个女工的缝纫机踩起来,效率也是杠杠的。

        市场部安排的吊扇的安装也很快到位。

        很快就是酷暑,女工们往年都得硬捱,现在看着头顶上安装好的电风扇,瞬间就觉得有了力量。

        厂里面还能吹上电扇,干嘛想不开要待在家里呢。

        车间里连沙发套的制作都短暂的停工了起来,连夜开始赶制夏装,马大姐更是兴奋的找到了范晓娟:“咱们车间可是连夜赶工,你们市场部得请客,至少要请我们姑娘们吃顿好的吧。”

        那有什么难的。

        大晚上的范晓娟也没回去,跑出去定了一袋子烧烤回来,叫姑娘们停工了来会议室吃。

        干了这么多年的活,还是第一次全员加夜班,也是全员这么积极热情的加夜班,就连马向华都是干劲十足:“这架势,只有七几年的时候我碰到过一次,我们那会儿是没材料啊,做不出东西来,要是纺织厂能放开手给咱们服装厂批点料子下来,我们也是干到不肯回去的。”

        有人笑:“马大姐,你们那会儿可没有这么好的待遇吧。”

        羊肉串吃着,北冰洋喝着,灯光照在年轻的姑娘们的脸上,大家都有着说不出来的兴奋感。

        特别是之前处在机密车间的小姑娘们,总算是扬眉吐气了一回。

        衣服都是她们做出来的。

        说,就是倍儿得意。

        缝纫机不是一对一的台数,有人负责剪裁,有人负责踩缝纫机,任务分工下来,干到了十点半差不多也就放工了。

        晚班接着来。

        也不过是两班倒忙了大概一周,总算是把门店欠下来的货给补上了。

        门店那头需要的东西也都在慢慢开始交付。

        门店的销售额也是一天天刷新高。

        五一当天销售额13万,第二天27万,第三天直接到了31万,现在的生活条件确实改善了啊,一件上百块的连衣裙,很多人眼睛都不眨一下就买了下来。

        修身的剪裁,笔挺的料子,穿上去还特别有气质。

        袁莹是今年才考到京市某小学的教师,因为从隔壁h省来,在同事眼里是个嫁到京市的外地佬,就总取笑她的衣着打扮,她自己也郁闷不已。

        明明当教师不靠穿衣打扮吃饭。

        五一节学校也放了假,她跟丈夫出来逛街,丈夫饶有兴趣的给她介绍附近:“这一块挺方便的,你看往那边走是菜市场,往前面走是吃饭的地方”

        看上去袁莹兴致不高。

        丈夫就问:“怎么了,在单位跟同事处不来?”

        每次袁莹从单位回来,就是闷闷不乐的样子。

        袁莹不想说。

        丈夫知道她性格内向腼腆,拉着她的手往前走:“咱们别想那么多了好吗,五一劳动节呢,好多地方都好热闹的,我带你去转转,你看那边有个店好热闹。”

        走到那里才发现人好多。

        丈夫其实也不是一个爱逛街的人,也不知道华英厂上次让很多人记忆犹新的促销,他就是觉得穿在店员身上的衣服挺好看:“要不要试试,这家店的衣服好看。”

        袁莹蔫蔫的。

        不过试试也不亏,店里面人太多,等了好久才排队试到了一件连衣裙。

        她一走出来,丈夫的眼睛就亮了。

        贴身的剪裁,大方的款式,跟袁莹气质相得益彰的颜色,看上去就跟换了个人似的。

        袁莹的身材高挑,平常都穿着宽大的衬衣和长裤,一点都看不出来身材好赖,还特别显老看上去也比平常的年龄还要大上十岁,当然对于直男丈夫来说其实穿成啥样也没有太大的区别。

        但人都是会欣赏美的呀。

        袁莹还从没穿过这么“勒”的衣服,走出来觉得手脚都不知道怎么放才好了,她小时候发育的比较早,从来不敢挺胸抬头,就是后来穿衣服的风格,也偏向于宽大的衬衣,完全看不出身材的那一种。

        “好看!”丈夫说:“这件衣服可真是好看,很衬你,你再试试售货员身上穿的那一身。”

        他忙叫店员帮忙拿一身白衬衣跟大裙摆的百褶裙。

        袁莹:“不用了吧。”

        她刚刚看了一眼衣服上的吊牌,要九十九呢!

        小学教师一个月的工资二百七,这一件衣服要花她三分之一个月的工资!

        丈夫却坚持:“你自己看看镜子。”

        袁莹转身在穿衣镜里面看到了自己苗条的身形。

        这真的是她?

        丈夫眼光好,又挑了一身白衬衣跟a字裙,袁莹换上以后还是很惊艳。

        最后一套是白t恤跟牛仔裤,穿出来的效果差强人意。

        范晓娟一眼就看见了正在试衣服的袁莹,身材是真的好,她笑着走过来,帮她把t恤扎进牛仔裤里。

        “这样最好看。”束腰,腿长。

        “你这头发,简短以后会更好看。”袁莹个子高,飒得很,剪成短发以后肯定好看。

        完美。

        丈夫看得都挪不开眼:“这五件,全要了!”

        作者有话要说:  孔妙妙的重生,跟露露的梦,不是同一个维度,并且这两人也只是小调料,不喜欢看的略过就好啦。

        一本长文肯定有很多配角的,不管是哪个作者的书,主角不可能跳独舞。

        如果有状态不好的时候,应该也是正常的现象,一本书要写几个月,每天的状态都不一样,但,我会努力写好看哒,呜呜呜。


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