第23章 23让对手哭
半个月的账期，等于可以先拿货，15天后再付款。三百块钱的额度虽然不算多大，但在人均月工资大多也不过如此的98年，也不能算少了。
林多没想到陈勇这么快就会给她账期优惠，而且还是一给就给了半个月这么长的跨度。
做生意最重要的一环就是资金的周转。这种主动给予账期优惠的举动，是对她这个客户最大的信任，也是对长期合作的最好诚意。
而陈勇会请她参与选品，显然也说明了这种信任从何而来——他相信她的眼光、也信任她的能力！
林多商海沉浮多年，深知陈勇这样做看似简单，实际上却非常难得。
陈勇是一个已经在中华路批发市场，这个国内排行居于前列的超大货品集散地，站稳脚跟多年的商人。
他在看好一个人时，就先主动表示诚意，又直接地邀请对方合作。没有顾忌对方不过是一个才13岁的小女孩，没有端着架子，没有死撑着面子，更没有任何犹豫，该出手、就出手，这说明陈勇本身也是一个既十分有眼光，又十分有魄力的人。
而且他很务实，也很诚恳，这样的人能在商海中的起起伏伏中站得更稳。更容易一步步脚踏实地地走向成功，且不会轻易毁于自己的头脑发热。
林多果断意识到陈勇会是一个十分难得的合作伙伴，她正需要与这样的人精诚合作！
现在陈勇是从厂家进货最多的批发商，也是整个批发市场在这部电视剧贴纸上最有控制力的批发商。
如果她能直接从厂家寄来的小样开始把关，就相当于她能和陈勇一起直接控制出现在批发市场上的的款式，这对她的好处就太多了。她不可能白白把关，必然能在这个环节中为自己获得优势——比如争取到一些独家销售的款式！
林多也没有任何犹豫，马上接下了陈勇抛来的橄榄枝：“没问题，我们可以一起研究一下。你方便来我这里吗？我把地址告诉你，我舅舅在家。”
宋大峰今天工休，林多主动告知陈勇宋大峰也在这里，是避免陈勇有所顾虑。
陈勇听说宋大峰在家，就放心地同意了：“行，我给摊位上补补货，简单地拢下账，大概一个小时后往你那边去。”
谈妥之后，林多告知了陈勇地址，两人便挂断了电话。
辉煌批发大楼，二楼。
林依楠一放学就第一时间坐车来了这里。她知道这里是全省乃至附近几省最大的批发地，她妈妈也带她来批过学习用品。
今天林多在班上赚足了风光。林依楠也深知以应红霞的做事风格，只要考了好成绩什么都好说。
她暂时是没有办法阻止林多继续卖东西了。她爸也扣扣搜搜得不行，又眼热别人下海做生意赚钱，又舍不得本钱，好在根本没有疏通关系拿下学校小卖部经营权这回事。她只是用这个为借口，从她爸那里套一些钱罢了。
既然无法打击林多，那就从林多手里直接抢客户，抢市场！她在班里的人缘比林多好太多了，就不信她和林多卖一样的，别人会买林多的不买她的！
看林多到时候怎么办！
林依楠揣着从她爸那里骗来的一百五十块钱，在不同的摊位上挑挑拣拣。
她找了好些个摊位，感觉摊位上卖的贴纸都没有林多卖的好。
走到中间一家摊位上时，她终于找到了和林多卖的差不多的贴纸！
“这种贴纸怎么卖？我进得多，你给我便宜一点吧。”林依楠对摊位后的老太太说。
老太太指了指扛着一箱货，已经走过来的陈勇说：“你问他吧，他从库房回来了。我是他妈，就是帮着看看摊。价钱你得问他。”
其实老太太不是不知道价，但是给不同的人有不同的价。除了零散客户，她不能随便给价。给高了就等于把客户送给了别人，给低了就等于破坏行市，自己也少赚了，对生意人而言少赚其实就等于赔钱。
陈勇扛着一箱要补的货走到摊位前，听到林依楠也要哑光面贴纸，就觉得奇怪。怎么又是一个和林多差不多年龄的小姑娘来进贴纸卖？
陈勇仔细地打量了林依楠一番。这一打量不要紧，他竟然在林依楠的眉眼之间，隐约感觉到三两分的熟悉。
他心里不禁更觉得奇怪：“这不会是林多的亲戚吧？林多都要跟他一起把关贴纸小样了，这会儿忽然来个亲戚跑过来进货，是什么意思？林多知道这事儿吗？”
陈勇搞不清林依楠的来路和原因，就一边正常聊着，一边旁敲侧击地打听：“小妹儿，你准备来多少？这种哑光面贴纸来价可贵啊。要不你进点这种亮皮小版的贴纸，这个来价便宜，出货也多。”
林依楠眼睛转了几圈，摆出了一副很精明的样子：“你别看我年纪小就蒙我了，进价差不了多少，我还是来这个哑光面的。”
林多进的最多的就是这种，卖的也特别好。她就和林多进一样的，等卖掉了，赚了钱，弄清楚做生意的门道，再弄点别的卖。
她生怕陈勇卖他高价，就用自己事先想好的办法准备诈一诈价格的水分，尽量把价格压到最低：“我准备进三百块钱的货，你这儿有这么多存货吗？”
陈勇心里一惊，这小姑娘比林多还猛，一开口就是要进三百块钱的货？
不过此时陈勇也在心里确定了一件事，这个小姑娘来进货，林多应该是不知情的。否则这么大的进货量，林多不可能不跟他说，这个小姑娘也不可能不和他提林多。
陈勇想了想，说：“你要是能进这么多，我可以给你三毛五一张的拿货价。”
他这就是在试探林依楠了，如果林依楠真的知道价，也真的和林多有交情、通过气，不可能不知道他第一次给林多，就是给了两毛五一张的价格。”
林依楠一听这个价格，心中非常欣喜。原来这东西这么便宜，林多卖两块钱一张，果然没少赚钱！
她故意说自己要进三百块钱的货，就是为了逼陈勇给一个最低的价格。
林依楠隐藏起高兴的情绪，又说：“我以后肯定会经常来你这里的，你再给便宜一点吧。”
陈勇考虑了下，说：“你要是真能一次拿三百块钱的货，我给你三毛一张。这种厚胶雕刻的，我也可以给你便宜一点。”
陈勇可以确定，现在整个批发市场上还没有同质量的货，他这依然算是独一份。看林依楠打定主意就是要进哑光面贴纸的样子，就算给林依楠三毛钱一张的价格，也不会流失这个客户。
而更重要的是，他搞不清这个和林多年龄相近，眉眼间又和林多有点相似的女孩儿到底是什么情况。
他已经决定要和林多成为更密切的生意伙伴了，这个时候如果不知道情况，给了林依楠和林多一样的价格，他不知道林多会怎么想。在搞不清林依楠这个小姑娘的实力到底如何之前，他不想冒险损失掉林多这个被他极力看好的客户。
林依楠估计这未必是陈勇这一家能给的最低价，她想再试探试探陈勇，也还想再看看有没有更便宜的，或者货更好的。
林依楠于是说：“还是有点高，那我再看看别家吧。”
她期待着陈勇会挽留自己，再降点价，然而陈勇只是说：“行，要是没找到更可心的，你就再回来。”
“好吧。”林依楠有点失望，但话已经说了，反正多看看也没毛病，干脆就先去看看别人家。
林依楠一走，陈勇就暗暗摇了摇头。从这一件事上，就能看出林依楠和林多的差别。
林多先把情况都了解后，才选定了他家来讲价。非常有进货的诚意，整个过程干脆利落，非常痛快，让人打起交道非常舒服。
反观林依楠，说了个惊人的数字，诈了个价格，又转头去别人家。首先他对林依楠这个人就不认可，这种人太鬼，太滑。和这种人做生意，必须多留几个心眼才行。
陈勇做批发这么多年，这种客户也见得多了。他料定林依楠最后就算回来，也不可能买三百块钱的货。
林依楠转了一圈，没有一家的货比得上陈勇家的。虽然便宜了一点，但是货币货得扔的话，谁会买她的呢？
林依楠又绕了回来，和陈勇软磨硬泡了一阵价格，没有再讲下来，就说：“既然不能便宜，我也是第一次在你家这里进货，那我就先少进一点吧。我先要一百五十块钱的货吧。不要别的款式，就要哑光面这种，我自己挑。”
林依楠根本没有留任何余钱，林多成功的经验就在前面，她没有任何顾虑。
陈勇就知道，果然不出他所料，林依楠根本不可能进三百块钱那么多。
他痛快地说：“行啊，你挑吧。你进这么多，我可以免费送你一沓。”
林依楠听到免费送东西，心里这才觉得舒服了点。
她没想到这种贴纸能有将近一百款这么多。虽然林依楠也觉得林多之前卖的是这里面样式最好的那些了，但之前已经在班里卖过太多了。人都是喜欢新鲜的，她决定不进林多之前进过的，要进就在其他款式里面她觉得不错的。
林依楠挑够了一百五十块钱的贴纸，再加上陈勇免费送的一沓，放到书包里藏好，美滋滋地离开了批发大楼，回了家。
一小时二十分钟后，陈勇到达了林多家里。
宋大峰把客厅让给了他们，自己到卧室里数了下自己这几天捡垃圾赚的钱。
陈勇一见林多，就问她：“你家里是不是有个年龄和你差不多大的姐妹？”
林多觉得很奇怪：“你怎么知道？我有个堂姐，比我大一岁。”
陈勇说：“她是不是眉毛又细又浓，大眼睛，长得蛮端庄漂亮的？”
林多点点头：“对，你见过她？她也去批发市场了？”
陈勇点点头：“嗯，她今天去进了一百五十块钱的货。我觉得很奇怪。”
林多有点吃惊，但想想又觉得不意外。林依楠会算计她，很可能也是盯上了她的生意，想自己干。
她只是惊讶林依楠的家里也不过是普通家庭，居然能拿一百五十块钱支持她做生意。
林多最关注的是：“她进的是什么款的货？亮皮小版，哑光，还是厚胶雕刻？”
陈勇说：“都是哑光面的。我给她三毛钱一张，没给她两毛五的价格，也没给她任何折扣。”
林多一听是哑光面的，就彻底放心了。
生意，价格很重要，质量很重要，但最重要的其实是次代。就好比世面主流手机都是存储量256g的智能机了，你卖1g存储量的2g手机，几个人会买呢？
她的厚胶雕刻还没推出呢，明天她就让林依楠明白明白，哭是什么滋味。
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