第37章 37我就服你

采珍公司。董事长办公室。

        秘书敲门送来一份传真文件：“赵董，这是负责鄂楚省的李青林经理发来的传真，他的电话在1号线等候，说有重大事项与您商量，希望您先看一下这份传真文件。”

        赵家栋觉得有些奇怪。

        他接过传真文件看了一眼，只是一眼，就被牢牢抓住了注意力。

        他现在已经意识到了品牌推广的重要性，但苦于没有好的方案，始终无法打响品牌的名头。

        现在正是他最头疼的时候。公司发展已经到了最关键的时刻，迈高一个台阶，就能和老牌大厂抗衡，但如果迟迟跨不过这个台阶，未来就只能沦为去和以次充好的劣质品厂家竞争低价市场了。

        这份方案，简直就是一场及时雨！采珍的未来太需要它了！

        赵家栋马上按下了1号线，并通知公司营销部经理过来开会。

        晚上8点。

        林多正在房间里和宋娟丽小声嘱咐第二天怎么去工商局办执照，家里大门忽然被敲响了。

        “我去看看是谁。”宋娟丽说。

        林多说：“我去吧，妈你再想想我刚才和你说的，别忘了。”

        “哎，好。”宋娟丽点点头。

        林多过去开门，宋大峰也打开了自己的屋门，走了出来。

        门开了，外面站着陈勇、李青林和两个陌生人。

        李青林第一个开口：“林总，不好意思，打扰你和家人休息了。这是我们采珍公司的赵家栋董事长，营销部马海明经理，因为公司对你的方案以及与你的合作太重视了，太期待了，所以非常希望能和您尽快做一次详谈，这才冒昧地请陈勇大哥带我们过来找你。”

        赵家栋看看宋大峰，再看看林多。

        李青林和他说，方案的提供者林多是个学生，这个男的怎么看也不像是一个学生的年龄和模样。如果是这个小姑娘……看年龄，她应该还在读初中吧？

        他以为提供出这份方案的人，怎么也得是个大学生了，没想到年龄这么小。这方案真的是她能写出来的吗？

        李青林觉察到董事长看过来的视线，不着痕迹地回避了目光。

        他现在算是非常明白，为什么陈勇不提前告诉他林多只有十三岁了。他现在也不敢提前和董事长说啊，说了谁敢信？董事长肯定以为他在耍他！

        陈勇心里隐隐有些兴奋，厂家公司一把手亲自过来洽谈啊！算算时间，应该差不多是刚看到林多的方案就买机票过来了吧。

        看看他林总，多淡定，面对这么大的人物，一点都不怯场，还是那么平静冷静。真是牛！

        林多看看几人，说：“没什么，那我们找个适合谈事情的地方吧，我舅舅家孩子休息得早，家里不太方便。”

        主要是生意这事还不能让郑翠霞知道。

        “没问题，没问题，我已经安排好了。”李青林马上说。

        林多和宋娟丽说了一声，又找了个借口告诉郑翠霞，就和宋大峰一起出门了。

        洽谈的地点定在距离这里最近的一家酒店。标准小包房，环境非常优雅宜人，很适合谈生意。

        林多没想到年轻时候的赵家栋这么英俊帅气，带着一副金丝眼镜，斯斯文文，文质彬彬的模样，放到几十年后的视频网站上，肯定也会吸引一大批小姑娘疯狂喊哥哥快出道。只能叹息时间果然是帅哥的猪饲料。

        林多与赵家栋在一场商业晚会上有过一面之缘。那时的赵家栋已经两鬓斑白，举手投足都是业界大佬特有的沉稳气场，游刃有余的从容风度。

        那时的他早已功成名就，眉眼间的神色都透着淡然与从容。

        而现在，风华正茂的赵家栋身上完全没有那种隐逸者的淡然，从头到脚都充斥着一种年轻创业者、实干家特有的锐气，整个人都带着一种迫切渴望向上的生命力。

        这种气质也感染着林多。

        林多观察赵家栋的时候，赵家栋和采珍营销经理马海明也在不动声色地观察着她。

        马海明原本对这个方案非常重视，非常寄予厚望，但是看到给出方案的人是这样一个俏丽又年纪小的小姑娘，就不由自主地在心里将这个方案打了个折扣。

        赵家栋这一次过来，就是想就一些细节方面，请教一下林多。

        林多的年龄也令他有些怀疑自己匆匆而来的举动，是否有些过于急切仓促了。小孩子的想法总是很简单的，会不会是他太渴望突破眼前的瓶颈，所以才把这个看着有道理，实际很不切实际的方案当成了救命稻草？

        但是来都已经来了，既然都已经坐下来了，那就还是谈谈吧。

        赵家栋已经没有寒暄迂回的心思，直接把和营销经理马海明商量后想到的，实际推进中的难点问了出来。

        如果林多对如何解决这些现实问题心里根本没有数，也没有应对措施的话，那么早点结束这次无意义的谈话，早点回去，也能少浪费一些时间。

        “我和马经理仔细研究了一下您提供的方案，总结了几个实际推广中可能遇到的困难或者问题，想要和您请教一下。”

        林多点点头：“请说。”

        马海明微微撇了撇嘴，小丫头还挺自大，一点儿不知道客气客气呢。

        赵家栋说：“第一个问题，也是最重要的问题。这个办法虽然很好，但是也很容易被模仿，如果被其他厂商学去的话，那么就等于又把竞争水平拉回到了原点。”

        “甚至，如果大厂这样做的话，那我们面临的局面会更加恶劣。因为我们所能给予商户的，肯定比不了大厂，商户在我们与大厂之间，一定会选择优惠力度更大，要求更少的一方。到时候这种宣传方式被大厂抢占，我们工厂出产产品的生存空间会进一步被挤压。”

        马海明也认真地点了点头。他和赵家栋从办公室，一直到坐飞机过来这里的一路上，都在探讨这个问题。但是想了各种办法，也没有想到怎样能够规避被其他厂商学去这一招。

        如果林多能想到预防的办法，他就真的服了她！

        林多笑了笑，说：“这很简单。不要一家一家地去谈。让各片区的业务经理统一时间行动。先把商户们都集中在一个时间段里，约到一起，集中谈一下这件事。协商一致后立即签合同，防止反悔。”

        “与商户协商之前，提前联系好牌匾制作的厂家。确保下单后，牌匾能够以统一的风格，用最快的速度赶制出来。”


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