第354章

陈峰自然也是看到了陈长林也是一脸希冀的看向自己。冲着他说道：“长林哥，姐夫你们两个晚上跟我一起去。”

“好叻。”两人都是异口同声地说道。

晚上。陈峰带着几个人，将钱运礼也给拉上了，钱运礼一脸的不情愿表现。不过他还是跟着来了。

几人早早的来到德隆夜市，占据了一个好位置，夜市不比早市，早市是有专门的摊位出租，收取摊位费，而夜市则是谁来的早，谁就能占据有利位置，夜市也经常因为摊位的事情打起来，毕竟一个地方的好位置就那么多，谁都想占据。

这个时候就要看谁的朋友多了，所以夜市夜市三三两两的抱团，占据一小块位置，这样一来有些人就算去的晚了，一样能占据好位置。

陈峰几人今天运气不错，占据了一个不算好也不算坏的位置，在他们前面不到五十米处就是一个街口，这里也是夜市的一个十字路口，人流算是中上。

他们刚一占据，本来还有人想要上来找麻烦的。可一见到陈峰一群六个人，其中还有一个一米八几，肌肉隆起的大汉，顿时就泄了来找他们麻烦的事。

几个人将带来的料子摆放好，陈峰就开始给几人介绍起这几块料子，因为是他们初次出来摆摊，这一次他们一共就拿了五块料子练手。

陈峰拿着手电，打着灯光对着一块料子，轻声和几人用他们尽可能能明白的大白话，告诉他们这块料子的卖点，场口，以及底价。

“其实这摆摊也很容易，你的口才好是一方面。更重要的是你的料子要表现好，料子如果不好，那么别人可能看都不会看一眼你的料子。其次就是介绍的时候，在别人看的时候不好开口打断他们，也不好开口催促，更不要将别人还在看、还在谈的料子拿给别人看，这在行业内是不被允许的，也算是行内的一个潜规则。”

“其次，客户问价的时候，你可以根据客户的心理预期报价，这一点就要考验你们自己的观察力。只要你们自己觉得有利润，到了你们的心理预期就可以买，但是你出价了。不管价格高低，对方如果同意了，那就必须成交，这一点不光是客户要遵守，货主也要遵守。那怕是你记错了价格，亏钱了也要卖。”

“所以每一块料子的底价，你们自己都要做到心里有数，这一点你们以后自己买料子的时候可以自己想办法记。”

陈峰不厌其烦的将一些翡翠行内的一些基本知识全部一股脑的说了出来，也不管众人有没有全部消化。

很快摊位前就有一个中年男子蹲下来。他从摊位上拿起一块料子仔细看了起来，片刻后放下又拿起另外一块料子看。

这个时候陈琳几人已经有些忍不住的想要开口给那人介绍，被陈峰狠狠的瞪了一眼。几人这才悻悻的闭嘴，老老实实的没说话。

那看料子的中年男子也注意到了几人的小动作。不过他并没有开口说什么，只是将摊位上的几块料子全部都看了一遍，这才有些漫不经心的说道：“就这几块料子？还有没有老板拿出来看看。”

陈峰看向中年男子笑道：“嗨，我们这今天拿出来的料子就剩下这几块了，别的料子都已经出手了，你看看，我这几块料子可都是好货。”

中年男子没接茬，拿起一块料子问道：“这块南齐什么价？”

“收摊生意，叫价两万八，卖价两万您拿走。”陈峰很是随意的说道。

“千数谈不谈？”中年男子打着手电问道。

陈峰果断的摇摇头，指着料子的一处地方说道：“老板，这就不是千数东西，这地方你看，皮壳打灯雾层表现。还有这里。”说着伸手接过料子翻转过来：“你看这，这里可是有一处水路的，这要是涨了，那就是大涨的料子，一刀下去就是翻着翻的往上涨，你再好好看看，好好给价！”

男子看了看，摇摇头将料子放下，又指着另一块料子问道：“那这块会卡呢。”

“这块便宜点，九千。”

“百数谈不谈？”

陈峰一把夺过料子，没好气的说道：“去去去，这料子就不是百数的，你到底是不是诚心想买，还是跑来消遣我的。”

中年男子见陈峰的反应也不恼怒，起身就朝着其他地方走去。陈峰骂骂咧咧的将料子放下。

直到那人的身影消失不见，陈琳这才一脸焦急的看向陈峰：“你这人咋回事。哪有人把客户往外推的，这块南起你不是说底价才两千吗，还有这块会卡。底价才几百，你这…….”

陈峰有些无语的看了一眼自家这个姐姐，底价是底价，卖价是卖价，怎么能混为一谈？账可不是这么算的。

这料子他拿过来是便宜，那也是因为他有门路啊，这就是他的无形成本，这些可都算要算到利润里面去的。

而且刚才那人的眼神明显就不是想买这两块料子。


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