第三十一章 谈判（上）

就在萧峰紧锣密鼓的考核的时候，江云帆跟美国各大烟草公司的谈判，也进入了关键阶段。

        这几个月，可把江云帆累坏了，关于申请专利的事，他发了几封电报给在美国的陈雨桐，陈雨桐很快就把专利申请下来了，并立即带着专利回国，萧峰看这人精明能干又可靠，就想让他帮江云帆建烟厂，可是陈雨桐在美国呆得挺舒服，不愿意回来，萧峰和江云帆也不好强求，只好给了他一笔丰厚的报酬。

        拿到了专利，江云帆就一边到美租界买建厂的地皮，一边找机械专家研究过滤嘴的生产问题。买地皮的时候，开始很不顺利。美国人见是个中国人竟想在他们地盘上占块地方，压根就不跟他谈。闹得江云帆很是窝火，他就不明白，上海地方这么大，萧峰为什么偏偏让他到洋鬼子的地方来讨口水。为此他问过萧峰，萧峰告诉他：日本人对上海一直不安好心，上海早晚会成为战场，为了避免不必要的损失，把工厂建在美租界是最明智的选择。可是江云帆根本不信，小日本才多大地方？占了东北就已经比他们的国家还要大了，再来占上海，它就不怕吃饱撑着？

        可萧峰知道：今年的八月十三日，日军就会对上海攻击，这就是八·一三事变。但是他虽然知道，却不能明说。预测一下大方向可以，但不能说太细了，太细了那就不是预测，是神棍了，当神棍萧峰是万万不干的。于是萧峰就说：“不管它撑不撑着，总之是有备无患，小日本的战略物资大部依赖美国，所以他不敢得罪美国，就把烟厂建在美租界。”

        江云帆为难道：“可是那些洋鬼子根本就不跟我们谈啊。”

        这可怎么办？萧峰也为难了。对付美国人可不能像对付日本人那样，说杀就杀，那样做是要惹大乱子的。他捏着下巴在地上转起了圈子，突然他灵机一动：既然美国鬼子跟中国人不谈，那跟美国鬼子自己总该谈吧？他想到了理查德，这个被他逼的头发都快掉光了的美国佬。

        说干就干，萧峰立刻带江云帆找到了理查德。看到萧峰，理查德高兴的给了他一个大大的拥抱，嘴里叫着：“啊！你这个狠毒的家伙，为你那些见鬼的东西，我差点没被逼疯，说吧，你这个催命鬼，又要来找我做什么？”说着哈哈大笑。

        萧峰用力挣脱理查德的拥抱，在沙发上坐下，悠然的点上一支烟道：“亲爱的理查德，我的朋友，我这次来可是给你送大钱来了。”

        “NO、NO、NO！萧，你的钱太不好赚了，你就别让我赚大钱了，赚点小钱我就满意了，比如招保安什么的。”

        “哈哈哈……，”萧峰大笑道，“亲爱的理查德，这一次可不是军火，我是想找你合伙做一笔大生意，你一定会动心的。“说着转头指着江云帆道，“这位是我的合伙人，江云帆江先生，一个国际贸易专家，耶鲁大学的高材生。”

        江云帆站起来礼貌的和理查德打了个招呼，理查德得意地道：“看！萧，我们美国的大学培养出来的人才是多么优秀！我为此感到骄傲。你就跟我说说吧，是怎么一笔大生意？我似乎有点动心了。”

        江云帆从包里拿出厚厚的一沓文件递给理查德，萧峰道：“你先看看文件，我们再谈。”

        理查德快速浏览了一下文件，惊讶地抬起头来道：“你想建卷烟厂？还是过滤嘴卷烟？嗯！这主意应该不错。”理查德用手指轻轻挠着下巴道，“注意是不错，可是，我在这里面能做什么呢？又能得到什么呢？”

        萧峰道：“既然是老朋友了，我也就不瞒您，我们想在美租界建厂，可是你那些老乡不开面……”

        “所以你们就想拉我入伙了，是吧？你这个狡猾的家伙。说吧，什么条件？”理查德笑道。

        “是啊，跟聪明人说话就是痛快”萧峰耸耸肩道，“条件是你跟江先生合作，不用你出钱，给你百分之五的干股，不过搞地皮就是你的事了，价格还不能太高，以后跟你那些老乡谈判，你也不能胳膊肘往外拐。”他指的是跟美国那些卷烟厂谈判。

        理查德仰头想了想道：“行！就这么定了，这军火生意真不是人干的，要是再被你弄上一次，我非死了不可，正好借此机会转行。”烟厂弄好了，百分之五的干股可不是个小数目，这点理查德很清楚

        就这样，萧峰把理查德这个洋鬼子拉上了自己的船，因为变成了中美合资企业，理查德轻松的以理想的价格，拿到了理想的地皮。而且这块地皮上还有一大片废弃的厂房，稍一整修，就能使用。

        拿到了地皮，江云帆一边整修厂房，一边招收工人，一边就想联系美国那些大烟草公司，谈专利转让的事。但理查德阻止了他，理查德说：“我们现在不能跟他们谈专利的问题，最应该做的事跟他们谈引进卷烟设备，谈进口烟叶。如果先谈专利，那么等到谈设备和烟叶问题的时候，他们一定会借机抬价敲诈，卡我们的脖子。现在，美国正进入新一轮经济萧条，工人失业，工厂倒闭，我们会以很低的价格进口设备，也会以很低的价格签订一份烟叶长期供货合同。等这一切都办妥了，我们的成品推向了市场，那才是谈专利的时候。”这家伙典型的见利忘义，为了金钱，竟然连自己的老乡都算计。不过，萧峰和江云帆很高兴，理查德说的，是他们没曾想到的问题。

        于是，江云帆和理查德就找到了洛里拉德公司，这是萧峰提议的。作为一个后世人，窃取了人家的专利，心里总有些过意不去，这也算是一种补偿吧。可是，在谈判中，洛里拉德公司却被这两个家伙狠狠的宰了一笔。美国经济大萧条，洛里拉德公司日子也不好过，卷烟销量直线下降，特别是中高档烟，而中高档烟又是公司最大的利润点。这两人一个是国际贸易专家，一个是老奸巨猾的军火商，谈判结果可想而知。洛里拉德公司以极低的价格卖给他们一套卷烟设备，并答应以最快的速度运到上海。同时也以最低的价格签订了五年的烟草供货合同。

        等设备和烟草运到的时候，厂房已经修整完毕，过滤嘴生产设备也研制成功。于是由萧峰命名为中华烟草公司的卷烟厂，马上安装设备，开工生产。这时候，萧峰又提出建议，把卷烟的档次拉高，最高档的用精致的木盒包装，次一点的用铜盒包装，再次的才用纸盒包装，而纸盒包装又分硬质和软质，最高档的至少要卖到一百大洋一盒，最低档的可以卖一个大洋三条。他这是把后世的经营理念照搬来了。

        理查德惊异的看了萧峰半天，才道：“高！实在是高！我觉得我已经够黑的了，没想到你比我还黑，一盒烟卖到一百大洋，亏你想的出来。”

        萧峰耸耸肩笑道：“小意思，反正那些大官僚，大富豪钱多的没地方花，不如分点给我们。”

        于是，命名为“中华”、“泰山”、“黄山”的三种过滤嘴香烟一起推向了市场，中华是高档烟，用木盒和铜盒包装，泰山是中档烟，用硬纸盒包装，黄山是低档烟，软纸盒包装。这三种烟的名字和包装都是萧峰搞的，只是把后世的这三种香烟的包装稍稍改动一下而已。

        这三种香烟一经推出，立即引起轰动，特别是高档烟，虽然价格昂贵的能让人做噩梦，可是权贵富豪们却趋之若鹜，因为江云帆在广告中全力吹嘘：中华香烟，身份的象征；中华香烟，权贵的享受。于是，权贵富豪们争相购买，谁家里不存上几盒中华烟，都觉得没脸见人。

        接下来，就该跟那些贪婪的洋鬼子们聊聊专利的事了。


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