第十一章扩张之路
调查组刚走,来了两位贵客————
局长和局党委书记。
陈欢如同孩子见了娘,紧握住局长、书记的手,泪水夺眶而出!
“我太难了……”他虽不知两位顶头上司此行目的,但绝不是来拆台的。
“改革之路绝不会一帆风顺,受点挫折打击在所难免。”局长说。
书记拍拍他肩膀说:“你认为你做得对,问心无愧,一定要坚持!你自上任以来取得的成绩有目共赌。局里准备开全系统经验交流会,会上你准备发言,好好讲讲你的经验和心得体会。”
这无疑对他是一种肯定。
陈欢详细汇报了这段时间工作。
关于订货会他说出自己的想法。
利改税,拨改贷以后,企业必须走自我发展之路,首先要大力发展生产实现利益最大化,实现资本积累,形成强大的市场竞争力。
其次,积极拓展市场,不惜用一切营销手段抢占市场份额。
我们在发展,人家也在发展,天时、地利、人和不能等,必须时时刻刻去争取,抢占先机!
这次广州订货会签下的有效合同4357万元,
仅毛利润少说也有1500多万!
人家给你钱赚,你该好好款待人家,感激人家。其实花的都是人家的钱,羊毛出在羊身上,何乐不为?
两位领导拍手称道。
“讲讲下步有何打算?”局长问。
“下步重点进行企业扩张。”
“企业扩张?怎么讲?”领导饶有兴趣。
“推行市场经济以来,许多企业不景气,有的比我们过去还惨!我们能否把这些系统内的企业,通过合并、收购整合在一起成立集团公司,注入我们的先进技术和新产品,来个大换血。这样我们不愁没有厂房、设备、生产工人扩大生产规模。”
他停顿一会儿,迟疑片刻说:“就是需要这方面的政策支持。”
“没问题!我们会专门向市里汇报,争取为你一路开绿灯!”
陈欢大大松了口气!
酝酿已久的宏大计划终于可以实施!
东风电线厂位于市中心。是陈欢首选之地。
“陈厂长大驾光临,欢迎欢迎!”东风厂厂长徐强非常热情。
“独自一人,这是微服私访?”
“什么狗屁!来看看老伙计,叙叙旧。”
他们曾在老厂共过事,徐强当时任车间主任。
“日子不好过呀!”他开始诉苦。
“拨改贷,银行嫌贫爱富,谁愿意贷款给你这半死不活的企业?一千多号人早把那点家底啃光了,每到月底为工资发愁!”
“你有没有想过换个思路?”陈欢引而不发。
“什么思路?”
“搞企业合并。”
“开国际玩笑!死不死活不活的,谁愿要我们?”
“红光电线厂呀!”
“当真?”
“这次专为这事来。”
“你等等……”他惊愕地上下打量陈欢。“没耍我吧?我早就扛不住了,看看,头发全急白啦!”
“那我们聊聊细节?”
“别,这可是天大的好事,这氛围不太协调。走!我请你,咱哥俩边喝边聊!”
两位厂长一拍即合,第一步竟如此顺利,真是大势所趋!
调查结果公布:念其初犯,给予党内警告处分。
陈欢不服,上诉到市委,局长、局党委书记也一起附议。
市委书记亲自批复:红光电线厂敢为人先,锐意改革,大胆实践,取得骄人业绩。不鼓励却给处分,你们到底想干什么?行政干预何时休?厂长负责制难道是摆设吗?
处分立即被撤消,一场风波终于平息。
有了市、局领导支持,陈欢更有信心!
他分别走访选定兼并的几个企业,顾及对方面子,以免造成负面影响,他仍独自进行游说。
久早禾苗逢甘露。
九家企业厂长与陈欢不谋而和,很快签下意向书。
其中系统外三家企业需经过市计委批。系统内企业局长亲自大笔一挥,成功!
这下不得了!十家工厂抱成团,接近二万人,本地首个“巨型”企业终于诞生!
红光电线电缆集团公司成立大会在体育场召开。
彩旗飞舞,鼓乐齐鸣,人山人海,欢呼声一浪高过一浪!
省市领导和局领导全部出席。
陈欢的扩张计划终于获得成功!
接下来任重道远,面临的艰难险阻会更多、更复杂。
忽然,他在茫茫人海中看到老厂长、刘光慧!幻觉吧?他使劲揉揉眼,没错!是父女俩。他想拨开人丛挤过去,可是,会议要开始了,由他主持。他期盼已久能解开过去那些迷。可现在,他乏术。
老厂长居然在远处向他招手,苍老而又挺拔的身影令他泪如泉涌……
刘光慧朝他打了个“心”手势,他明白,是要他用心呵护女儿。他使劲点头!
他想哭,真的好想哭!一切皆浮云,过去为何不珍惜身边人?
失去才懂得珍惜,太晚了,復水难收!
集团公司董事会召开第一次全体会议,陈欢全票通过,当选为董事长。
其他九位厂长皆为董事。分别担任公司高层管理。
随着改革开放不断深入,大批外资企业涌入国内市坜。
陈欢得到可靠信息,一家跨国公司已在国内几个大区建立了分公司,以全新的营销模式占领市场。厂家直销的方式根本无法与之抗衡。
陆昆向董事长汇报市场动向,他现在职务是销售总监。
陈欢立刻召集全体董事一起听汇报。
据分析,这家名为soe的外国公司主要瞄准国内重点项目。如基础设施建设,体育场馆建设,电网改造,开发区建设,新建大型厂矿等等。一旦项目谈判成功,他们便获得项目采购权。用什么品牌产品由他们说了算。我们已有38的客户因此流失。国内同行都面临同样的挑战。
“他们老板是不是叫丹尼佛,美国人?”
陈欢问。
“是,你认识?”陆昆很惊讶。
他怎么会出现在这个年代?陈欢和丹尼佛在华尔街打过交道,难分伯仲。那可是个狠角色!
看来,“中国制造”在国内不再是一技独秀,外国公司能打进来,我们就不能打出去吗?
“区域管理讨论了很久,仍在纸上谈兵。陆总监,你怎么解释?”
“外地派驻代表都不愿去,舍不得老婆、孩子、热坑头。”
大家都笑了。
“国内市场没站稳,谈何冲向世界?看来真要动真格!”他猛地站起。
“一、不服从分配,一律回家待岗。二、立即面向社会公开招聘急需人才,会外语的优先录用。三、区域办事处全升格为分公司,有劳在座各位董事出任总经理。”
全体鼓掌一致通过!
深夜两点,一个越洋电话打到陈欢住处。
“哈啰!杰克!”杰克是他未来英文名。
“丹尼佛你这混蛋!你是中午,我可是深夜!”
“哈哈哈哈!”
“你这家伙也穿越啦?”
“想念你,老朋友!中国有的,美国也有。没听说吗,整个人类都是外星人虚拟的,包括你我,哈哈哈哈!”
“你这次侵略中国想干啥?”
“过去输过你一仗,是因为不了解中国国情。现在我已是”中国通”啦!怎么样?按受挑战吗?”
“小样!”
“我懂,东北话,瞧不起我?”
“手下败将,放马过来,杀你个片甲不留!嘿嘿嘿!”
“不开玩笑了,我最近要来中国,我们好好聚一聚,不醉不归!”
“先说好,喝中国白酒。”
“好呀!很久没喝中国茅台了。”
“一言为定!”
放下电话他心里很沉重,丹尼佛在恃种部队服过役,他的团队训练有素、能打善战,在世界电线电缆行业首屈一指。
听他意思,是专冲他来的,雪耻前恨!
那年,他与丹尼佛争夺一个很重要的项目,他胜了,丹尼佛被迫辞职。
今非昔比,他俩知己知彼,棋逢对手,一场跨国之战拉开序幕!
狼来了!
作者闲话:
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