第一十二章 新的突破口

第二天，同样的操作，七七又带上一筐满满的柿子进城了。

        今天还没等她把摊支起来，就有人群等在那了，大多是昨天没抢到的人。

        摆好摊准备开卖时，群众发现，今天的横幅变了，变成：“第一个四文，第二个半价，第三个免费送！”

        见此，有人就出来询问了：“怎么还涨价了，昨天都是两文一个？”

        七七耐心解释道：“这位客人，昨天我们是开业大酬宾，原本五文的柿子我只收两文，别跟我说什么两文是不甜的，甜不甜你们心里没数吗？”

        “再说今天我也没涨价，我给你们算笔账，第一个是四文钱，第二个它就只要两文了，第三个就是送你的了，这又哪里涨了？而且今日我们也是限量供应，卖完就没有了！”程七七大声在人群里奋力说着。

        “小娘子，给我三个”，一位年轻姑娘递来六文钱买了三个。

        开了个头，后面就顺利多了。今天的柿子三个三个的卖，卖的还快些！依旧和昨日一样，七七卖到还剩一些就叫停了，没买到的顾客意犹未尽的走了。

        万仲文两父子见状已经见怪不怪，万老大夫也发现了这个商业奇才！

        卖完柿子的七七依旧给了万老大夫十文钱作为租金。

        早早收摊的七七如昨日一样去逛西街。关扑老板见了她避之不及，看来老板反应过来了，拒绝她下注。

        七七双手一摊无所谓道：“不玩就不玩呗，老板玩不起了！”

        老板求爷爷告奶奶让她走，七七百无聊奈下就四处闲逛。

        七七用她洞察市场敏锐的眼睛发现，整个县城，不论东街商铺还是西街地摊，卖胭脂口红的最多，买这些的也最多！

        她发现这个后，登登登的跑回医馆，找万仲文答疑解惑。

        从万仲文口里她知道了，原来百花县之所以叫百花县，就是因为盛产鲜花而闻名。

        有了大把鲜花，这么多天然原料，难怪到处是脂粉铺。

        一个新念头在七七心里悄悄发芽！

        她想从这方面下手，毕竟柿子总有卖完的那天。

        于是，七七挨家逛锦巷的脂粉铺，第一家在街口叫颜倾阁，生意最好。

        七七是挤进去的，看着店内装饰的金碧辉煌就知道店内东西价值不菲，店里掌柜见七七衣着寒酸，并未上前搭理。

        从旁人那里询问得知，这里最便宜的一盒胭脂都要二两银子，贵的甚至要几十两。

        七七不免咋舌，几十两抵得上一般人家几年的生活费了，有些半辈子都难赚几十两，看来女人钱好赚是有渊源的。

        “不就是盒化妆品嘛，难不成还镶了钻？”七七在嘴里嘀咕着，想她前世也买过古驰香奈儿，到古代来却买不起一盒胭脂。

        七七粗略逛了一圈，从人堆里挤出来了，心里一直盘算着，把这个事记下来，看来回去又要写方案了。

        这时七七发现一家门庭冷落的脂粉店，店名“容惜坊”。

        名字倒还不错，七七迈步走进店里时店里已经有位小姑娘在挑选。掌柜的是位和气的老板娘，招呼小姑娘几句后堆起满脸笑把七七迎进来，声音轻柔的向七七问道：“这位小娘子，是来采买脂粉的吧？我这来了些新货，可以任意挑选。”

        嗯，态度不错，没有因为着装而轻看她，至少比上一家好。

        根据外表判断顾客消费能力，这是销售大忌。

        “我随便看看。”七七也礼貌的回道。

        掌柜的只应了声好，请慢慢挑选，就再不多言，去招呼那位小姑娘了。但是只要七七在某件物品上多停留两秒之时，老板娘能迅速详细的作出商品介绍，并且两边应付自如，话语精准，不过分亲昵也不过分冷漠，你既感受了她的专业，又不会嫌她刮躁，卡的刚刚好。

        观察到这里，七七不由的认真端看老板娘了，这是个懂得销售技巧的高手。

        小姑娘挑了胭脂和一盒铜黛，一共一两八钱。

        “这位小娘子，选好了吗？如果没选好的话我可以为你多介绍介绍，或者过几日还有新货上来，到时再来挑选。”老板娘依旧言笑晏晏。

        看来她看出七七并不是诚心要买的，但她也并不恼。

        “老板！斗胆请问下，你这位置，装修都不错，价格适中，服务态度也好，怎么看着人不多的样子？”七七职业病犯了。

        老板娘听到七七这些奇怪陌生的字眼，愣了会，但也听懂了，依旧笑呵呵的回答：“这位小娘子，如你所见，我这生意是不行，与颜倾阁比那就更不值一提。”

        连谈起这些，老板娘脸上都丝毫未见愁容。

        心态真好！不应该呀，这样的店不应该如此惨淡。

        产品！其他条件都不错，那问题就出在核心上了，那就是产品，所谓巧妇难为无米之炊，没有东西或者东西不好，任你舌灿莲花都是无用功。

        七七抓住关键：“是不是产品上的问题？”

        老板娘这下不笑了，敛容道：“娘子可是同道中人？”

        七七怕误会赶紧解释说：“我不是，我不是，我只是个卖果子的农妇。”

        老板娘显然不信，仔细打量着她。

        眼前的女子约摸二八年华，梳着妇人发髻。中等身高，身形苗条纤细，身着粗布罗裙，因劳作晒的古铜色的肌肤紧致细腻，散发着少女的气息，精致的五官中一双灿若繁星的眼睛尤为出彩，杏腮桃脸，明眸善目说的就是这般女子吧。

        虽然通身气质不俗，但从穿着打扮和肌肤手掌看来，是个农妇不假，看人，她是擅长的。老板娘收起审视的目光。

        “小娘子，对不住，误会了，个中缘由，我也不便多说。”老板娘做了个抱歉的手势。

        七七听到老板娘这样说也不好多问了，可是以她的商业嗅觉，这是个突破口，于是拜别老板娘：“没事，老板娘，是我唐突了。对于销售门道我略知一二，可以帮上一点小忙。如果以后想起我的话就到万医馆找我，我叫程七七。”

        说完，七七带着一天的收入踩着夕阳要回家了。


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