第207章 谈判态度强硬
丁三石知道李云峰是做游戏的天才，但却不是营销的天才，于是把几份报纸递给李云峰，道：“看看吧，以这几位学者的地位，加上石洞景区的炒作，这个石洞景区用不了多久，就能代表《西游记》的官方地位了。”
“这又怎么样？”李云峰看了下报纸，还是不太放在心上，毕竟现在业内没有能和《梦幻西游》一较高下的西游题材游戏，他有点独孤求败的感觉。
丁三石道：“《西游记》是古代名着，没有版权保护，谁都可以印刷成书，谁都可以用来制作游戏。但你想过没有，如果谁能成为《西游记》官方认定的游戏，会有什么意义？”
李云峰并不傻，思索了下道：“会得到政府、玩家的肯定，能扩宽渠道和知名度，而其他的游戏，则会被玩家默认是山寨游戏。”
“对。”丁三石点了点头，道：“就算官方认定的名头对游戏营收没有任何作用，我们也必须要拿下，更不能让其他公司拿走。我想，你不会希望自己制作的游戏，突然被人说是没版权的山寨货吧。”
“当然不想。”
李云峰有几分工科男的气质，在他心里《梦幻西游》就是他的孩子，他当然不愿意看到自己的孩子被人指责是山寨货。
“这次务必要达成合作，就算多花点钱也没关系，哪怕这个景区是个废物，但这个名头对《梦幻西游》来说价值连城。不过……”
丁三石看了眼桌上的报纸，接着道：“不过，能想出这种营销方案，还能请动这几位大佬帮忙写文章，这幕后运作的人是个高手，想必这小景区早晚会火起来的。”
“丁总，你未免太高看对方了，这些政府官员我不是没接触过，吃拿卡要是好手，真要干实事就显出原形了。”
李云峰有点口无遮拦，摇了摇头表达了对政府官员的不屑。
见此，丁三石面色严肃道：“云峰，这次还有其他公司前往石洞乡，你如果是这种心态，那我们很难在竞争中脱颖而出，所以，我希望你能认真对待这次任务。”
能成为前任首富，丁三石的威严是毋庸置疑的，他一严肃起来，李云峰立刻坐直了身子，点头道：“是的，丁总。”
丁三石又道：“这次寻求合作，石洞景区略过了《梦幻西游》，说明他们的价码不低，你要有心理准备。”
“我们钱最多吧，既然价码不低，他们为什么一开始不联系我们？”李云峰不解。
丁三石道：“因为其他西游题材网游，迫切需要官方认定带来收益，因此会更愿意投入资金。而在石洞景区眼里，《梦幻西游》已经成功，或许不愿意在这上面投资。”
李云峰露出恍然大悟的表情。
丁三石接着道：“不过，也有可能是他们故意为之，目标只有《梦幻西游》一个，邀请其他公司只是为了提高价码。”
事实上，丁三石对整件事看得很透彻。
只是有一点他不明白，除了钱，石洞景区还能得到什么利益，难道指望在游戏里宣传？
……
春意笼罩着整个石洞乡，随着客流量的增多，乡民们还有些不太适应这种热闹的感觉。
为了应对客流，早在试营业之前，乡政府就号召乡民建餐厅、民宿，因为都是自家的房子，投资不多，所以有不少人响应。
这批人在游客来临的时候，已经赚到了第一桶金，一个个是喜笑颜开。
那些观望的乡民，也都心动起来，除了餐饮住宿，还有的乡民卖点当地特产，也能赚点小钱。
也有公司与景区管理处联系，有意向投资建设酒店。
整个石洞乡，是一片欣欣向荣的景象。
四月十五日。
这是景区和各家西游题材游戏公司会面的日子，原本计划带队的是陈硕，但在向县委县政府汇报后，李县长得知网亿的高级副总裁李云峰要来，他也特意赶来石洞乡接待。
丁三石是2003年全国首富，作为网亿高级副总裁的李云峰身家不菲，更别说还顶着网亿这块招牌，由不得县政府不重视。
至于其他游戏公司，其实也在业内有影响力，但当排名第一在场，谁又会在意排名第七八九的是谁。
“曾主任，怎么景区又和游戏扯上了关系？”
既然景区管理处成立，那么工作应该由曾鸿全权主导，因此李县长直接向曾鸿询问，略过了站在他旁边的陈硕。
陈硕早有嘱咐，曾鸿道：“报告李县长，为了扩大景区知名度，我们打算利用发掘出的吴承恩书法石碑，将景区打造成‘《西游记》成书处，吴承恩结庐点’，并利用网游进行宣传。
比如《梦幻西游》，去年同时在线人数接近四十万，日活跃用户高达百万，周活跃用户近两百万，是非常不错的宣传渠道。”
李浩点头道：“流量很大呀，看样子要花不少钱买广告，景区财政能负担吗？”
曾鸿笑道：“李县长，要想与景区合作，需要游戏公司给我们付钱。”
“嗯？”李浩有点没反应过来。
曾鸿解释道：“在媒体宣传和网络营销之后，景区几乎代表了《西游记》官方，现在这些西游题材的网游，都想成为官方游戏，所以要给钱。”
“哦。”李浩恍然大悟，但这种精妙的想法，曾鸿这脑子是想不出来的，肯定又是陈硕在后面出谋划策。
不过他也没点破，这种给下属送功劳的行为他很欣赏，一点也不像二十五岁的干部能做出来的事情。
想想卢远县别的二十五岁的干部，那是想方设法出风头，哪有把功劳给别人的。
不过，景区要怎么宣传，李浩的脑子里是打了个大大的问号，总不能直接把广告挂在游戏里。
他正要进一步询问时，一辆大巴抵达了景区大门口，昨晚被安排在泰华酒店住宿的各家游戏公司代表们下车，李县长上前友好握手交谈，然后带着众人进景区游览。
原本各家公司代表兴致不大，但逛了景区后，发现这地方自然风光是真不错，有点小九寨的感觉。
中午在餐饮中心吃饭，陈硕专门去看了下林老爹，林老爹忙得满头大汗，但却满脸笑容，看样子是真心喜欢当厨子。
下午众人回到景区管理处会议室，终于进入了正题，该谈合作了。
上午的氛围是其乐融融，几家游戏公司负责人就像是相约旅游，谈笑间仿佛回到了大学时期，而且其中还真有大学同学，如今分属不同的公司。
可到了谈判桌上，氛围顿时就变得严肃起来，这时候大家作为竞争对手，可就不会手下留情了。
但因为有李云峰在的关系，所有人都有些紧张，网亿财大气粗，《梦幻西游》又是最火热的西游题材网游，怎么看都希望最大。
曾鸿把早已准备好的方案发给各家公司负责人，里面是陈硕编写的方案，除了官方认定游戏外，还会在景区内开设游戏周边商店，并在景区内外设置游戏展板等等。
不过，这些都不是各家公司关心的内容，他们只想要官方的头衔。
他们快速翻页，终于看到最后一页的报价，永久合作，需支付石洞景区三千万。
相当于，就是三千万买个版权。
不，甚至不是版权，单纯就是个名头。
《悟空传说》的公司负责人是一名女士，名叫宋琬，才不到三十岁，穿着小西装，气质非常干练，据说是一名实力很强的程序员，偏偏长得还挺漂亮，因此在整个IT圈非常有名。
宋琬放下文件，笑着道：“曾主任，你是在开玩笑吧，开发一款游戏也用不了三千万，我们只在景区放点展板、卖点小玩意，竟然需要花费三千万？”
其他公司负责人纷纷点头赞同，这时候他们是同仇敌忾，先把价格打下来再说。
“你们根本没诚意，把我们当冤大头。”
李云峰也表达了不满，还往后挪了挪椅子，一副不愿意合作就离开的架势。
曾鸿顿时紧张起来，之前内部商讨合作价格的时候，所有人都以为要给网游公司付钱，听陈硕要收钱时都很惊讶。
然后在讨论价格的时候，唐静、康良成、戴青等人说的价位从三十万至三百万不等，最终陈硕拍板决定是三千万。
这个数字在众人看来是天文数字，那些公司绝不可能支付。
可架不住陈硕的坚持，最终在文件上定下了这个数额。
此刻见众公司负责人摇头的样子，众人都觉得陈乡长走错了一步棋，康良成暗暗摇头，心说小陈还是太年轻呀，自大得不像话。
曾鸿则思索了下，正想说价格可以谈，旁边陈硕道：“如果认为价格高，不愿意合作的公司，其实可以退出。”
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