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第290章:清仓


九月的天说冷就冷了,一场秋雨过去,打落了三三两两的树叶。《庐山恋》已经放映了两个多月,但夏妮做出来的短袖衬衫和连衣裙彻底卖不出去了,就是长袖衬衫,销量也是大减。

        夏妮和向梅将库存的料子全部制成成衣后,便把许图南找来,准备清仓。

        这天一早,许图南就过来了,还弄来了两辆三轮车,夏妮和许图南把工作室里的所有货物全都装到车子上。

        今天夏妮特意把宋寒江留在了家里,他今天学校恰好没课,在家学习也是一样的,顺便还能帮夏妮看看星星,夏妮就跟着许图南一起去卖货,两个人一人一辆三轮车,一前一后骑到了电影院门口。

        “其实你今天不用过来的,我自己也行。”许图南把衣服架子从车上拿下来,把衣服一件件挂上去。

        “今天清仓,人肯定很多,你一个人肯定忙不过来。”夏妮把一个纸壳子从三轮车里抽出来,上面写着“一件八折,两件七折,三件六折”几个大字,挂在三轮车的车把上面。

        别看三件六折看似打折很厉害,但其实夏妮也有的赚,因为他们的成本压得很低。

        今天不是星期天,来看电影的人不多,但路上的行人却不少,夏妮便朝着大马路上喊:“清仓!清仓了!一件八折,三件六折喽!走过路过,千万不要错过!错过要后悔一辈子的!”

        夏妮喊完,许图南再接着喊,很顺利地吸引到了周围人的注意。

        《庐山恋》播放了那么长时间,手里但凡是有点闲钱的女同志基本上都看过了,也都知道夏妮和许图南这个摊子卖的是什么,一听打折,立马就有女同志停下自行车围了过来。

        “你这衣服,真的打折了?”女同志是知道衣服定价的,但之前一直没舍得买,虽然现在天气凉了穿不上了,可来年能穿啊!

        “同志,你这衣服打几折啊?”一位中年妇女问,她想着要是划算,她可以给自己闺女买一件。

        夏妮笑着说:“对,打折了。”她把纸壳子示意给围观的同志们瞧,“一件八折,两件七折,三件六折!买的越多越划算!”

        “八折?”中年妇女皱眉,“是多少钱?”

        夏妮笑着解释:“比如这件衬衫,以前不是卖三十块钱?现在只卖二十四!一件衣服就便宜了六块钱呢。”

        “哎呀,那便宜了很多啊!”妇女同志眼睛都亮了。

        夏妮说:“还不止呢,您要是买两件这样的衬衫,平均算下来,一件只有二十一块钱,您要是买三件,一件就是十八块钱!十八块钱……”夏妮露出个心疼的表情,“连我这衣服的成本都不够。”

        许图南装模作样地劝夏妮:“没事儿,咱们的货也不多了,卖完这些就没了,就算赔,也赔不了多少。”

        夏妮便笑了:“是,幸亏没多少存货,否则咱们要亏惨了。”又转头看向客人们,说,“你们要是有想要的就赶紧买,先到先得!”

        客人们一听,居然还是限量的,那不抢还等什么时候?!

        但凡是身上带钱的,立马就先把衣服定下来了,没带钱的,就赶紧回家取钱去,就是曾经买过的,看到降价这么多,也忍不住掏钱再来两件。

        而且这些人,别说一次只买一件了,买两件的都不多,大部分人都是一口气买三件,毕竟三件打折最多!

        其实一开始,许图南是提议直接打五折的,但夏妮想到了上辈子服装店搞促销的方法,便提议分成了三个档次,果然,这种方法很好的拿捏住了消费者的心理,毕竟,都是占便宜,肯定要占大的那个!

        袁媛是个上山下乡的知青,但她运气好,去了个相对来说还挺富裕的村落,而且一去就当上了村里的小学老师,每个月都能拿工资,虽然少吧,但日期月累的,也攒下了不少。后来回城,一直没找到工作,所以就不敢大手大脚地花钱了。

        《庐山恋》那部电影她看过,里面的衣服她特别特别喜欢,可是定价实在是太贵了,要是她有份工作,她肯定直接掏钱了,可谁让她现在只出不进呢,只能忍痛割爱了。

        这天她正在家里帮她奶奶糊火柴盒,突然听到外面传来了敲门声。

        “袁媛,袁媛在家吗?”是邻居牛阿姨。

        “在家在家。”袁媛打开门,“牛阿姨,有什么事儿吗?来来,进来说。”

        “我不进去了。”牛阿姨摆摆手,她咧嘴笑道,“《庐山恋》同款降价了,三件六折,我是来问问你,你要不要买一件?你要是买,咱们就一起,凑个三件!”

        “六折?真的吗?”六折,那几乎便宜一半了!甚至比的确良的裙子都便宜了!

        牛阿姨兴奋道:“当然是真的啊,你是不知道,好多人都在抢呢,而且我听那个摆摊的同志说,他们的货也不多了,卖完就没了。”

        袁媛一听,立马坐不住了,这种便宜她怎么能错过!她急忙说:“我买我买!”

        “好好好,那咱们俩加起来就是两件了,你等我再去找一个人凑一凑。”牛阿姨说完就要走,被袁媛一把拉住了,“不用!”

        袁媛说:“我要买两件!”她早就看中了一件衬衫一条连衣裙,这回正好一起买了!

        “行行行,那咱们赶紧走,去晚了就抢不到了。”

        “牛阿姨您稍微等我一下,我去拿钱包!”

        类似的情景,在京市好几个地方上演。

        等袁媛到的时候,夏妮的摊位前面围了一堆人,袁媛好不容易挤进去,发现有的衣服居然已经断码了,好在自己想要的还在。她不敢耽误,立马从钱包里掏出来钱:“我要这件,这件,还有这件!”

        从人群里挤出来后,袁媛捧着新到手的衣服,把头埋进新衣服里狠狠一吸,脸上露出幸福的笑容。

        她决定了,明天就穿这条连衣裙去朋友家玩,天气冷又怎么样,她可以在外面搭个外套!


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