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第31章 初战告捷


沈玉衡刚洗完澡,李致就到了,手里还拿着啤酒和打包的烤串,脸上带着不怀好意的笑。

        甫一坐定,李致就说:“听说您老今天有大动作啊?”

        林乐这个大嘴巴……

        沈玉衡内心冲林乐翻了个白眼,对李致说:“还行吧。”

        李致对着沈玉衡一抬下巴:“跟哥说说,哥给你把把脉。”

        说话间,李致把啤酒倒进了杯子。

        沈玉衡隐隐有些得意:“也没什么……就是约会来着。”

        李致差点把啤酒吐出来:“进展神速啊!哥以前真是小瞧你了!……怎么没一起过夜啊?不会是为了回家见我吧?那我可真是罪过大了……”

        沈玉衡敲了敲桌子,正色道:“说什么呢……”

        李致轻轻咳了咳:“都是男人,你别说你不想……行行行,我龌龊,行了吧……都成年人了,男欢女爱有什么的……接吻了吧?”

        沈玉衡摇了摇头。

        “从牵手开始也挺好的,稳扎稳打比较适合你。”

        沈玉衡也摇了摇头。

        李致放下了刚放到嘴边的串,有些惊诧:“到底什么情况?”

        沈玉衡一五一十地跟李致描述了一下这一天的“约会”。

        李致闻罢,半翻着白眼盯着沈玉衡:“你这不叫约会,充其量就是个朋友聚会!沈玉衡啊沈玉衡……你让我说你什么好!一整天都让人姑娘花钱我也就不说什么了……”

        沈玉衡不以为然:“说好了是她请我的……”

        “你脑残吗?哥哥,你让人掏钱也就算了,多好的机会你就放掉了?啊?人家约会吃蛋糕,都是你吃一口我吃一口,两个吸管放一个杯子里,你喝一下我喝一下,距离一近,火花不就出来了吗!你可倒好!”

        李致用手一捂眼睛,一脸的烂泥扶不上墙:“这大好的浪漫机会,你不送花,送什么草编的畜牲?!我看你们学霸脑子都是草编的吧?!”

        沈玉衡不太认同这点:“送花有什么可稀罕的……满大街都是花……”

        李致喝了口啤酒继续说:“我要是晓北,收到一把草编的畜牲,我能烦死你!”

        沈玉衡思考了一下,认真地说:“她应该不烦我,之前有一次我几乎都表白了,她后来也没不理我……嗯,应该不烦我。”

        李致又呛了一口啤酒:“什么?表白?”

        “是啊,我跟她说她是我见过最好的姑娘,挺直白的了……”

        李致闻言,半晌没说话,然后行了个抱拳礼:“在下甘拜下风……你俩一个莽一个木,可真是天、造、地、设的一对啊。”

        李致拿起一串鸡心,想了想又放下了,他看着沈玉衡,神色凝重:“玉衡,答应哥,以后别这么虎了,行不?‘表白’这种东西,应该是确认对方对自己有意思后,胜利收官的推手,而不是你发起进攻的号角。在不确定对方心意的情况下表白,风险太大了……轻则让对方无所适从,重则连朋友都没得做。”

        相识多年,沈玉衡难得听李致说出这样一句有见地的人话,他仔细想了想,点了点头,“嗯”了一声表示赞同。

        他问:“那接下来怎么办?”

        李致甚少有这种可以指点沈学霸的时候,当即抓住了这个机会:“这个嘛……你先多跟她创造聊天和见面的机会,多在她面前出现,让她习惯你经常出现在她的生活中……”

        喝了口啤酒,他又说:“你对她好,也要讲究方式方法……唔,得让她知道你对她,跟对别人不一样。这样她要是对你有意思了,自然也会给你反馈。”

        当年高三复习时,沈玉衡曾教李致“学习要讲究方式方法,既然时间有限,就要注意效率,要学会抓大放小”,当时听完这话的李致看向他的眼神,跟现在的沈玉衡一样充满了懵懂和不解。

        整晚的帅致老师示范教学,让沈老师终于体会了一把当学渣是什么感受。

        时光飞快,被江大山寄予厚望的晓北辰,马上开始了自己地区新品推介会的筹备工作。

        在给江大山汇报筹备方案时,从重点客户选择,到组织方式规划,晓北辰都体现了一名成熟客户经理应有的素质,江大山很期待晓北辰能带来怎样的惊喜。

        推介会当天,晓北辰又是一副见客户的常规装扮:职业套装、高跟鞋、淡妆,看上去专业又干练,像是上阵的勇士穿上了铠甲。

        在最关键的新品介绍环节,晓北辰彻底抛开了公司产品部门的模板,沿着自己的思路,把新品展示给在场客户。

        作为背景的幻灯片,没有连篇累牍的文字,只罗列了重点信息,这和晓北辰日常的工作汇报风格一致:言简意赅,重点突出。

        在台下坐着的江大山看得出,晓北辰把重点放在了具体细节上。她把新产品和国内重点学科发展趋势,甚至是整个学科的前沿进展都有机结合了起来。

        晓北辰明白,一个产品介绍,罗列再多形容词都是无效信息,还是要靠具体的数据和事实分析,才能让人信服。即使听众听过后记不得数据到底是多少,可是整个介绍过程中的详实与专业,尤其再有个别一两点能说在这个学科的痛点上,只要能与客户产生共鸣,这样就会给客户留下深刻印象,足矣。

        沈玉衡传授的知识点,晓北辰如数家珍。

        整个演讲过程,她仿佛沈玉衡附体,甚至还下意识地模仿了沈玉衡说话的语调和方式——沈老师总能让她静下心来听他说话,晓北辰也希望客户可以静下心来听她说话。

        晓北辰后来复盘时,她仿佛看到在讲幻灯片的人是自己和沈玉衡的重影。

        江大山一边也在留意客户的实时反馈。

        以几位资深客户为代表的参会者,全程注意力都被晓北辰抓住了,不时点头以示同意晓北辰的见解。再加上晓北辰摒弃产品部门提供的素材,结合国内市场特点和客户喜好抽取的产品亮点,在最后的互动环节,几个大客户竟然开始现场咨询详细的定价策略与采购模式了。

        江大山看着台上的晓北辰应对有序,他很欣慰。

        他忽然想起晓北辰刚入职时那面对客户还不太自信的模样。

        我没看错人,他想。

        推介会结束后,晓北辰地区的三个最重要的客户竟然现场就决定采购。

        当然,朗生也给了第一批吃螃蟹的客户“开单折扣”。

        等把最后一位客户送上车,晓北辰和江大山终于坐了下来。

        晓北辰把高跟鞋踢到了一边,光脚踩在地毯上,往靠背椅上一摊:“可算结束了,喷了一天都没怎么喝水。”

        说着,她抄起桌上一瓶矿泉水,瞬间喝掉大半瓶。

        “老大,有这三个订单兜底,咱们组今年任务肯定能交代过去了吧?交际花那边潜在客户比我多,应该收成也不错。”

        晓北辰喝完水,望着天花板喃喃地说。

        “嗯,你这头阵打得很成功……看来是下了工夫了。怪不得晓际总说你是学霸,学习能力就是强。”

        江大山也是喷了一天,也很累,他两眼放空地夸。

        “我算什么学霸啊,我这是有真学霸场外指导来着,有高人一对一指点还学不会,那我可真是笨到家了。”

        晓北辰晚上刚回到宾馆,就收到了微信。

        -林乐:晓北,这周日我过生日,一起去我哥家聚聚吧?

        -晓北辰:好啊,小林老师过寿,当然得庆祝啦。

        -林乐:想吃什么?我和我哥给你做!

        -晓北辰:哪有让寿星下厨的道理……不过我那厨艺,就不祸害你们了,蛋糕我来订~

        -林乐:本寿星梦想中的生日,就是酣畅淋漓地下回厨。

        -晓北辰:我来负责给你善后,收拾屋子交给我!保证让衡哥挑不出来毛病!

        -林乐:好嘞,有你罩着,我绝对安全。周日见!

        林乐回复完晓北辰,自言自语说:“你把他家厨房放火点了,他也会觉得你点火的姿势分外洒脱的。”

        见约晓北辰的任务顺利完成,她马上就去给他亲爱的哥哥表功了,当然,迎接她热脸的,还是冷屁股。

        周日,一进门的晓北辰一手拎着蛋糕,一手拎着两个礼盒。

        沈玉衡赶忙接过来,嘴里不忘寒暄:“不用给她花钱,她什么都不缺,就缺心眼。”

        林乐坐在沙发上,听到来自亲哥的吐槽,有些半威胁地冷冷答道:“我反正没给人送过草编畜牲,也不知道谁缺心眼。”

        晓北辰压根没有听懂这些“暗语”,赶紧圆场:“好歹是过生日嘛……这个蛋糕得冷藏……其实我也不知道该送什么,就送了一套颜料,反正是耗材,迟早也用得上。”

        晓北辰拿起了另一个礼盒递给沈玉衡:“衡哥,这是送给你的,几只毛笔……我之前试过这个牌子的,觉得还不错。”

        沈玉衡收到这个惊喜,有些意外:“怎么还有我的份,我又没过生日……”

        “谁说只有过生日才能收礼物的?上次你帮忙指点我们的新产品,客户反响非常好,反正已经欠你那么多顿饭了,再加一顿也怪没诚意的,还是要送点什么,郑重答谢一下沈老师……”

        沈玉衡接过属于自己的礼盒,看着晓北辰弯弯的眼睛,竟然有些不好意思地挠了挠头:“那什么……赶紧坐吧,我和小乐去做饭。”

        目睹了全程的李致赶紧接过话茬:“沈老师,你赶紧拆开看看喜不喜欢,然后跟晓北商量一下,该怎么答谢晓北送你礼物……我和小乐去做饭,你俩就别跟着掺和了。”

        然后李致拽着林乐进了厨房,把客厅留给了沈玉衡和晓北辰。

        经过李致和林乐的双厨奉献,沈玉衡家的餐桌已经满足不了需求了,最后楞靠着盘子摞盘子,才摆下两位大厨的劳动成果。

        这四位很久没有凑齐了,席间气氛非常热烈,大家吃得开心聊得更开心。

        林乐看着晓北辰的饭量已经恢复往日水准,知道晓北辰已经从失恋中走出来了。

        应该可以开始和我哥的新篇章了,何况还有我和李致保驾护航,怎么着也得把我哥的幸福安排得明明白白,林乐心想。

        此刻还不知道自己已经被人盯上了的晓北辰,仍在侃侃而谈出差的见闻:“……锦城真的很好,气候养人,好吃的也多……”

        然后她转向林乐:“就算咱们北方人不爱吃辣也没关系,c大附近的那家排骨汤饭,真的是太好吃了,每次去我都吃……哎,衡哥不是给你带过吗?是不是很好吃?”

        林乐一下被问懵了:“啊?什么?”

        晓北辰说:“你还真是白眼狼啊,是衡哥出差给你带的吃得太多,不记得了?就是炖排骨……还没想起来啊?鸡头米总记得吧?我还沾你的光吃到了呢,那口感真是绝了,祖国大地怎么会有这么多好吃的……”

        听着晓北辰提起这些吃食,林乐看向了沈玉衡,虽然没有开口,但是眼神替她表达了不满:什么炖排骨?什么鸡头米?

        沈玉衡有些心虚,避开了林乐的眼神拷问,转而看向晓北辰,时不时接晓北辰的话茬。

        林乐虽然知道在爱情面前,兄妹亲情自然是要让路的,但是想到自己在不知情的情况下,被当了那么多次挡箭牌,竟然一次好处都没有得到,自己都为自己鸣不平,她决定一吃解千愁!

        眼见正餐进入尾声,林乐一拍桌子:“本寿星要吃蛋糕!”

        浑然不觉自己把沈玉衡出卖了的晓北辰,一脸天真地起身去冰箱拿蛋糕:“这次的蛋糕,是我同事推荐的一个牌子,主打食材本身的味道,甜度很低……衡哥不是不爱吃甜食嘛,你可以尝尝这家蛋糕,真的不怎么甜的。”

        遭到二次暴击的林乐用哀怨的语调说:“晓北,明明是我过生日,你却心疼我哥不爱吃甜食……你能不能心疼心疼我啊?”

        李致倒是乐得在一旁敲锣边:“你就是个工具人,怎么还没摆正自己的位置……哎,晓北,心疼玉衡就对了,你不疼他谁疼他!”

        沈玉衡听着李致的“露骨”言辞,先是踢了李致一下,然后用余光扫了一下晓北辰,耳根竟然有些泛红。

        晓北辰自始至终都没有理解其余三人的小心思,只当是朋友之间的玩笑话,一边拆蛋糕包装,一边说:“衡哥这样的顶级学霸,可是国之栋梁……爱护沈老师,人人有责。”

        在四人面前原形毕露的蛋糕,颜色十分清爽,看上去确实不太甜的样子。

        晓北辰插上了三支蜡烛,环视了一下:“咱们开始吧?”

        接下来就是老掉牙的唱生日歌、许愿和吹蜡烛三件套。

        寿星亲自动手切蛋糕,为了报复,林乐把最大的一块递给了沈玉衡,话里有话:“晓北为了心疼你特意挑的蛋糕,可千万别丢人啊。”

        沈玉衡接过来,稍微尝了一小口,味道竟然真的不甜腻,一口下去,还有淡淡的水蜜桃味道。

        一想到这是晓北辰为了迁就自己的口味特意挑选的,沈玉衡看着蛋糕的眼神都蒙上了一层笑意,一口一口吃得很开心。


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