第4章开启搬砖模式

　　送走了他们以后，我坐在了椅子上已经虚脱了，整个谈判过程持续了4个小时，现在已经是晚上11点了，锁好门我一个人走在回家的路上，此刻我没有想象的那么开心，我以为我会很开心，但是现在我内心反而有一种平静，有点想哭。来北京已经好几个月了，这段时间的经历，比我之前几年还要多，一张张记忆碎片，像幻灯片一样在眼前重复着放映。今天我赚了一万块钱，我真的很开心，我首先想到的是要和家人分享一下我此时的心情，但是一看时间，我放下了手机，我不想在这个时间去打扰他们。



　　我想和他们说，我用自己的方式，在这个城市生存了下来，在这一刻所有的不安、怀疑都已经随着喜悦烟消云散。一阵冷风吹过，将我拉回现实，走进我的小窝，和平时一样暗无天日的地下室，这个时间更显幽深，但此刻却多了一点心安，即使再多委屈和心酸，仿佛这个简陋的小窝里，都能给我诸多包容和安全感，躺在床上，看着昏暗的灯光，我知道未来的路还很长，这只不过是刚刚开始，带着复杂的心情，沉沉的入睡。

　　穿好西装，打好领带，雄赳赳气昂昂，迈着厚重的步伐，第一个来到了公司，今天的天气真好，阳光是那么的明媚，蓝蓝的天空想一块宝石，看着每一个同事都觉得和蔼可亲了。早会结束后店长叫我去他的办公室，“把整个过程说一遍吧。”我心想“什么态度，我签单了不应该表扬我一下么？你这不温不火的态度是要闹哪样？”不过腹黑归腹黑，汇报还是应该的。听我说完，他点点头：“为什么看三套房子，目前在卖的房源信息很多，符合要求的也不止三套，你是怎么想的呢？”“首先我在带看前已经深入了解了客户的想法，所以我知道客户需求点在哪里，在众多房源信息中，我选出来三套优质的的推荐，什么是优质房源？业主配合，产权清晰，随时看房，恰好这三套都符合。

　　之所以选择三，是不希望客户挑花眼，先看一套接近需求的房子，但是不完全满足客户需求，仍有提升空间，第二套也是我主要推荐的房源，符合他们的实际需求，最后安排一套便宜但是整体都不如前两套的房源。当我们购买商品的时候，如果有太多的选择，那么就等于没有选择一样，我们是专业的经纪人，要适时地给出合理方案，事实证明我是对的。”“这不像是你一个新人可以做出来的，BAC法则的使用，通常做过很多年的人都没有这样的自信使用，你是怎么敢的，和谁学的？”店长怀疑的问。

　　喝口水，收敛了一下脸上洋溢的自信：“来这里这么久了，从来没有师傅带我，您也忙，但是我想做下去，自己想办法呗。店里的同事每天都会联系客户，说一些业务相关的事情，我就把每天听到的只言片语整理总结出来，我也不知道有没有用，这个客户是我第一次尝试。”店长看着我，脸上没有什么表情，良久才对我说：“低调点，特别是在店里，没有人愿意分享你的快乐，也没有人愿意听你吹牛逼。干活去吧。”“哦，明白了。”“回来，给你！”叫住刚要转身的我，给了我一份册子。

　　“这是我做业务时的工作笔记，还有一部分是这个行业的全部知识点，回去好好看看，对你有帮助，不懂来问我。”“谢谢店长，为什么不早点给我呢，早点给我也许我早就签单了。”我略感疑问道。“今天给你这个东西，不是因为你签单了，是因为你的态度。这个行业的从业人员，每天都在流动着，大部分的人都把努力放在了嘴上，但是你不一样，你是真的在思考解决问题的办法，这是你的潜力一定要好好的保护好它。不管你是因为没有必要，如果你连赚钱都需要别人教需要别人的督促，那你是不是要好好的问问自己，到底是为什么来北京？”

　　这一刻，我仿佛重新认识了他，这些话配上他的表情，实在是很难勾勒出温馨的画面，但我没有在意这些，相处这么久，第一次听他说这么多的话。我以为销售就是那种口若悬河，涛涛不绝的推销，但是从和店长的对话中，让我重新有了定义，虽然现在有点模糊，但是和我想的已经不一样了。

　　也许是通过这次谈话对我产生了影响，从此我开始更注重细节，渐渐的开始变为主动，只要不懂得就去问店长，问身边的人，不再闭门造车。这一年我退去了稚嫩的外衣，开始慢慢变的成熟，当然此时的我已经变得非常专业，不断的努力专研，我的行业知识已经超过店里的老同事了，成交量也在稳步的提升，算是中上等。和往常一样，这天我正在带客户看房，本来以为手到擒来的小事情，但是却出了一地意外：房子是一套三居室，但是入户门后面加了一道木质屏风，我只顾着和客户讲解房源信息，有点过于投入，忘记自己的体重和身材了，一个没站稳，撞到了屏风上，结果我和屏风一起趴在了地上，场面十分尴尬。

　　急忙站起来，不知道是心虚还是体虚，汗水瞬间湿透了自己的白衬衫，还没来得及为自己的过失打圆场，客户直接说有事先不看了。我回到店里，把事情和店长说了一下，已经做好了被批评的准备，毕竟是我的过失，店长把我叫到办公室，想想中的狂风暴雨并没有来袭，“坐吧。”我应声而坐，越是这样平静我心里越是没底，到底怎样你给我个痛快啊，这样不说话算是怎么回事？气氛很压抑，就在我快受不了的时候，店长终于开口：“不要太过在意今天发生的事情，虽然让你损失了一个客户，但是我希望你能再往深层次去想一想。收起你的尴尬和难堪，那些是廉价的，明白么？”

　　“不明白，我损失了一个客户，就等于少赚了几万块钱，还有什么是比这个更可怕的么？”我反问道。“当然有，销售的单子是签不完的，这个行业里的客户永远也不会缺，但是随着你的成长，你要看到更深层次的东西，你需要改变自己，无论是外在还是内涵。为什么说你现在的难过和尴尬是廉价的呢？即使你此刻表现的很懊悔，但是离开这件办公室，最多到晚饭的时间，这件事对你就不再那么重要，等到明天太阳升起的时候，一切也就了成了过眼云烟，你不会在意这件事的本质，而是单纯认为自己运气不好而已，发生了这样的事情，却没能把问题解决掉，这难道不是廉价的么？一个优秀的人不是不犯错误，而是让自己不犯同样的错误，你说呢？”

　　带着沉思走出了办公室，原来今天的事情比我想象的还要严重，并不是我看到的那么简单，自己终究看的还是太过肤浅了。回到家中，我洗了个澡一丝不挂的坐在床上，第一次认真的审视自己的身体，突然感觉到有点厌烦，原来我不是很帅，相反还挺“难看的”，看着镜子里的自己，越来越看不下去了。不能再这样下去，我要改变我自己，就先从身体开始，我要减肥。



　　这件事情的确给了我很多刺激，让我不得不重新评估自己，所以我决定要减肥，我选择了跑步，可能当时就被刺激的一种冲动，连我自己也没有想到，这一坚持坚持就是几年。

　　【作者题外话】：这本书写到现在，章节字数参差不齐，我是想快点把这段过度下去。从下一章开始，每章五千字，我们的男主脱胎换骨，无论是性格还是外貌，都有质的改变，女主也即将出现。敬请期待吧。


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