第203章 资本眼中的完美生意

相较于吴财脑海中的天马行空、不着边际的胡思乱想。
  美美和玛丽却是双眸闪烁着激动的光芒。
  身为世界级巨星的美美凭借其敏锐的洞察力深知这款新产品将会给身为代言人的她带来多么巨大的声誉。
  倘若全球范围内掀起一股智能卫生杯的热潮，那么她无疑将成为这股潮流的领军人物！暂且不论其他方面，光是在第三世界国家，她的影响力必将得到极大提升。
  仅凭此点，美美便会毫无保留地全力支持韩晨的全新力作。
  此刻的会议室内气氛紧张异常，韩晨依然坚定地与福斯特及布莱克针锋相对。
  他面沉似水，目光如炬地凝视着福斯特，平静地说道：“福斯特先生，莫非您觉得自己对卫生巾市场的了解胜过我不成？”
  福斯特脸色阴沉，冷漠回应道：“韩，不可否认你在产品设计方面的确颇具天赋，但谈到市场，我觉得你并没有足够的认识。”
  面对福斯特的质疑，韩晨显得从容不迫，他轻轻点击鼠标，调出一张详尽的利润图表，然后镇定自若地说道：“既然如此，那我们不妨就来探讨一下这个市场吧，请福斯特先生不吝赐教。”
  说着他拿起放在桌上的一盒彩虹卫生巾道：“我知道，在资本眼中卫生巾是门完美的生意。
  第一、使用频率高；
  对于绝大多数女性来说，卫生巾可谓是日常生活中的必备品。
  通常情况下，女性开始使用卫生巾的年龄大约在  12  岁左右，而一直到  55  岁这个年龄段，都可能需要继续依赖这种特殊用品。
  按照每人每月平均约  5.8  天的生理期计算，那么一名女性一辈子将会经历超过  3000  个与经期相伴的日子。
  进一步估算，如果按照每四个小时就需更换一片卫生巾的使用频率来看，每个月大致需要消耗  20  片日用型、5  片夜用型以及  4  片护垫。
  这样粗略一算，仅一个生理期，女性就要花费大约  50  元人民币用于购买这些卫生用品。
  然而，如果将夜间使用的卫生巾升级为安睡裤，同时将普通卫生巾替换为液体卫生巾的产品，那么这笔开销很可能会直接翻倍，达到  100  元甚至更多。”
  吴财在一旁揉了揉眉心，心中哀叹，夭寿啊，我只想修仙啊，我不需要知道这些奇奇怪怪的知识点啊。
  还有，液体卫生巾是什么鬼啊。
  他忍不住又想去问张超，但想了想还是算了，看了看他也是一副发现新大陆的眼神吴财就知道他也是个大直男肯定都不懂这个。
  自己就算是问了，结果也是，吴哥你不懂啊？俺也一样。
  韩晨继续说道：“所以1年花在这上面的花的年费是600元~1200元；也就意味着女生一辈子要给卫生巾花的钱在不算通胀的情况下是2万~5万元不等。
  而且，以行内那些品牌卫生巾厂商的习惯，卫生巾这东西会逐年涨价不是吗？福斯特先生？”
  福斯特沉默了，韩晨没说错，这种品牌卫生巾的产品都是这么干的，反正你不买也得买。
  韩晨见他没有反驳，便继续说道：“除了使用频率高外，其它的特性资本也很喜欢吧。
  第二点，受众人群庞大无比；
  仅以大夏国而言，根据近年来的人口普查数据显示，女性人数高达  6.89  亿之多。
  而前面我所提及到的年龄范围在  12  至  55  岁之间的女性，则大约有整整  4  亿人口。毫无疑问，她们统统属于不得不使用卫生巾的目标客户群。
  第三点，超高的利润率；
  咱们这行里，一般水平的企业毛利润率起码都能达到百分之四十五以上，如果做得非常出色，那么毛利甚至能够突破百分之七十的大关。
  当然啦，成本支出的大头还是在于市场营销方面。
  若是单单按照产品制造成本与销售价格之间的差距，一片普普通通、质量合格的品牌卫生巾，其生产成本仅仅只需区区  0.21  元而已。
  即便是品质更为上乘一些的卫生巾，造价也绝对不会超过  0.3  元。
  然而最后这些商品到达消费者手中时，价格又会变成多少呢？
  利润高、受众大、使用频率高；
  也难怪卫生巾生意被资本称为最完美的生意了。
  吴财心里默默算了一下，哪怕按最高质量的每片3毛算，一个月30片，一个月的卫生巾的成本消耗也不过是9块钱。
  可现在女生用好的卫生巾产品一个月要到100块钱。
  靠，原来彩虹卫生巾这么能赚钱，它还男女通杀，男的还是每天都用……
  难怪啊，我说怎么这多国际大资本要抢着投彩虹呢，这也太坑女生了吧。
  福斯特的脸色依旧平静如水，他毫不退缩地盯着韩晨说道：“韩，我收回刚才说你不了解市场行情的言论，但既然你如此清楚其中的道理，为何还要做出自毁前程的举动呢？

  你应该知道，这些年是谁一直在打压传统的卫生杯？”
  面对福斯特的质问，韩晨并未立刻回应，而是将视线缓缓转向一旁的吴财。
  吴财感受到韩晨的目光后，不禁浑身一激灵，
  心中被他看得有点发毛，什么鬼？看我干什么？又不是我让你干的，这事和我没关系啊？
  今天之前我连智能卫生杯是什么都不知道，不带这么甩锅的！
  韩晨接着又将头转回来，再次面向福斯特，郑重其事地说道：“我知道所有卫生巾企业都会各种抹黑它，说它不好用，会沾血，消毒清洗不方便等等。
  这些所谓的问题，以现在的设计和科技技术，要改良解决难吗？
  一点都不难。
  甚至还有很多种可以实现的方案。
  难改的是人心。
  只要能重复使用，只要不需要用户额外掏钱，哪怕我把卫生杯设计的再完美，都不如每包卫生巾加价两块钱获利更大。
  可我有一个令我十分敬仰和钦佩的挚友，他曾经说过这样一句话‘卖药，就该让患者健康而获利，而不是在患者身上吸血。’
  我觉得他的话非常对，我们所推出的产品应当切实帮助用户解决难题，而不是一味地剥削用户，吸用户的血。”
  听韩晨说完这句话，吴财都无语了，满脑门子黑线啊。
  这都能扯一块？一样吗？
  额，说不一样吧，好像还有点像。
  不过，自己当时是这个意思吗？
  格列卫能和卫生巾混为一谈？
  还有，有没有一种可能，卫生巾的产品功能就是要去吸用户血呢？


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