第286章 旗舰款的定价

莫妮卡优雅地从随身携带的包里拿出一个精致的盒子，神秘地对吴财说：“来，看看这个。”
  吴财好奇地接过盒子，仔细端详起来。这盒子大约只有成年男性的拳头大小，呈圆柱形，外层采用了一种类似于无线耳机充电座舱的材质，看上去颇为高档。
  他轻轻打开盒子，里面居然躺着两个小巧玲珑的智能卫生杯。
  它们的模样比起当初韩晨给他看的要更为精巧别致。
  吴财惊讶地问道：“这是智能卫生杯吗？”
  莫妮卡微笑着点了点头，自豪地介绍道：“这可是我们雷神公司最新改进后的智能卫生杯哦！
  它具有更强大的功能，可以自动感应你的使用状态，完全不需要用手去操作，通过手机或是智能手表遥控就能轻松完成排血工作，既方便又卫生呢。”
  说着，莫妮卡顺手拿起一只杯子，继续向吴财展示。
  当她打开盖子的时候，她的手机突然发出一声提示音，显示已自动连接。
  接着，莫妮卡兴致勃勃地说道：“这款智能卫生杯是我们的展示款，它能够更完美地展现出智能杯的核心功能哦。”
  话音刚落，她便将一小杯红酒缓缓倒入其中。
  很快，手机就发出一阵悦耳的提示音，提醒莫妮卡杯中的红酒已经超过了  70%的容量，需要及时排放掉。
  莫妮卡心领神会地轻轻将杯子举起来，动作优雅自然，仿佛正在模仿着在洗手间里的情景。
  紧接着，杯子尾部的电动阀门迅速启动，开始高效地将红酒排出，倒回了杯子里。
  片刻之间，红酒便被排空，手机屏幕上再次显示出容量为  0%的信息。
  完成排水操作后，莫妮卡向吴财展示了清洗模式。
  她走到水槽旁边，熟练地开始清洗酒杯，并解释道："这个东西的设计理念其实和婴儿的奶嘴差不多，清水洗后只需放入消毒柜中消毒即可。
  而刚才看到的那个便携式充电设备实际上就是一个微型的消毒柜，使用起来非常便捷，直接把杯子放进去就行了。
  而且，设备中装有备用卫生杯，可以随时取出另一个来使用。
  使用时，基本上一天清洗一次就行，当然要是不嫌麻烦，半天一洗一换也没问题。"
  吴财仔细观察着整个过程，心中暗自感叹确实相当方便实用。
  这套产品似乎已经成功弥补了上次彩虹  2.0  版本所提及的一些缺陷和不足之处。
  然而，望着眼前的这个物品，吴财却突然感到自己的眼皮不停跳动。
  一种难以言喻的不安涌上心头。
  他略微犹豫了一下，然后小心翼翼地开口问道："那么，对于这套东西，你们计划定什么样的价格？"
  莫妮卡嘴角微扬，轻笑一声说道：“这款可是旗舰版哦，那自然不是韩晨之前展示的那种入门级  198  元的价格能够相提并论的。
  虽然成本相差无几，但它毕竟蕴含着众多技术专利。”
  于是经过大家商讨后决定将售价定为  1288  元，与一款果子耳机的价格大致相当。
  吴财张了张嘴，原本想要压低价格，但苦思冥想了半天还是找不出恰当的理由来。
  无论是普通款、标准智能款，还是这款旗舰智能款，基本都已经覆盖到各个不同收入阶层的女性消费者群体了。
  实际上，它们的功效大体相同，只不过在使用便利性方面稍有差异罢了。
  而价格差则主要体现了这些功能差异所带来的价值。
  事已至此，确实没有什么可以阻挡这个定价策略了，想必韩晨应该也是赞同这种定价模式。
  虽然在吴财眼里，旗舰款是最没有性价比的选择，但他还是忍不住有些担心女生们是否能够意识到这一点。
  毕竟，大多数女生在购物时似乎总是有一套自己的逻辑。
  一想到女生们那变幻莫测、难以捉摸的购物习惯，吴财就不禁感到一阵头疼。
  就在这时，看到吴财一直沉默不语，莫妮卡再次开口问道：“吴，现在我们面临一个小问题，关于标准智能款和旗舰智能款，我们应该重点推广哪一个呢？”
  吴财听到这话，先是愣了一下，随即便毫不犹豫地回答道：“当然是推标准智能款！”
  他心里暗自打定主意，既然两款产品差别不大，那能帮小姐姐们省点钱就省点钱吧。
  她们在买了标准智能款之后，应该就不会再去考虑购买旗舰款了吧？
  旗舰智能款少卖出一件算一件吧。
  “那么，你计划如何进行推广呢？”莫妮卡好奇地追问。
  谈到如何减少利润，吴财的思路立刻变得异常清晰。
  他胸有成竹地说：“所有的宣传都要以标准款放C位，将旗舰款放在最靠后位置隐藏起来。
  然后，对于标准款，可以提供分期付款的方式，分  12  期且免息，同时再赠送一份小礼品。
  比如安心裤这类的，防止她们第一次使用不放心。

  这款再积极参加平台的各类优惠活动，我们降点利润都没有关系。”
  闻言美美看吴财的眼光越发柔和了，他真的是非常善良呢，198元都要给别人做12期的免息，生怕女生觉得贵不敢尝试。
  莫妮卡则是皱眉问：“那旗舰款需要做免息吗？”
  吴财闻言果断拒绝说：“那不用，旗舰款必须全款，一毛钱优惠都不能有。也不参加任何平台的优惠活动。”
  吴财心想，这样一来，哪个划算应该一目了然了吧。
  小姐姐们，我吴财可是为了你们的钱包，操碎了心啊！
  莫妮卡闻言点点头，认同了吴财的建议。
  虽然和她预想的有点不一样，但降低入门成本，也确实有利于快速铺开市场，获取更多用户。
  也能为后续互联网计划铺路。
  随后，几人又进行了一场愉快而热闹的晚宴。
  在晚宴结束之后，玛丽送吴财和二牛回酒店。
  这时，美美却悄悄地走到了莫妮卡的身旁，轻声问道：“莫妮卡，你今天为什么没有和吴提起那件事呢？”
  莫妮卡微微晃动着手中的红酒杯，目光凝视着杯中红色的酒液，嘴角泛起一丝不易察觉的笑容，轻声回答道：“我本来是打算等吴因为沃无码的事情向我求助时，再顺理成章地提出那件事情。
  这样一来，就算是卖给他一个人情。
  可是，今天他的表现你也看到了，对于沃无码的攻击竟然毫不担心，甚至还能说出那些让我无法辩驳的话。
  所以，我需要重新审视一下他，看他到底是真正拥有惊人的才华，还是仅仅是一个外强中干的绣花枕头。”


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