第56章：反击来临
果然，康师傅的反击，效果绝佳，统一集团和魏氏兄弟，一夜之间，被打回了原形。
这两家虽然从理论上讲也是竞争对手，是冤家，但是他们来到大陆，却不由自主的统一阵地，想要对付康师傅，从康师傅身上撕下一块肉。
只有康师傅倒了，市场份额重新洗牌，他们才能获得更多的市场份额。
最后便宜了谁，全看他们两家谁的本事最大。
至于康师傅，他们不觉得这个对手有多厉害，只觉得是占了时间上的便利。
统一集团进军大陆，来坐镇的是统一集团林苍生，他是现在统一集团的总经理，日后还会成为统一集团总裁，指挥统一方便面狙击康师傅的，正是他本人。
只是，这第一次交手下来，统一集团不仅没有收获战果，反而把一些到手的市场份额吐了出去，这番康师傅的反击，让林苍生有些懵比。
林苍生的计划很简单，对标康师傅方便面，用降价策略，逼迫康师傅降价，只要康师傅一旦跟着降价，统一方便面会再次降价，到时候康师傅就会被拖入价格战当中，统一集团可以凭借自己的集团底蕴，最终拖垮康师傅。
就算不能拖垮康师傅，也绝对会让康师傅方便面元气大伤，从大陆销量最好的方便宝座上跌落下来。
林苍生在宝岛也是身经百战了，在跟味全等其他食品公司旷日持久的竞争中，他经验丰富，他从无败绩，他有足够的信心，自己的降价策略只要只拿出来，大陆这些刚刚成立还没怎么经历过竞争的企业绝对会自乱阵脚，有十成的把握，康师傅会立刻跟着他们一起降价。
更别说，这次跟统一集团站在一起的，还有报道的魏氏兄弟。
不过，让林苍生万万没有想到的是，康师傅方便面竟然没有上当，并没有盲目跟着一起降价。
而是采用了更为高明的策略，不降价，但是却又让消费者感觉到很划算。
他们统一大碗方便面是便宜两毛钱，但是那又怎么样呢？人家的纸碗面才卖两块钱呢，就算3块钱的大碗面，人家还送一根小火腿肠。
在性价比来说，他们价格没有丝毫优势，而且消费者还觉得还亏，康师傅都有火腿肠，你这冒牌货都没有，谁更正宗，这不是一目了然吗？
虽然，他们的袋装方便面每包便宜两毛钱，但是康师傅的五连包也有优惠不说，还送一个塑料碗，这对于买袋装方便面的消费者来说是巨大的惊喜，用脚投票都知道买啥。
这让统一方便面和真心方便的降价策略，顿时没有起到一丁点的用处。
“康师傅背后这是有高人指点啊。”林苍生心生感慨，就算他身经百战，让他想一时半会夜想不出比这更好的策略。
明明大陆是个新兴市场，怎么这些对手都这么老练。
不过，林苍生毕竟也是经验丰富。
他很快就想出了更狠的招数。
那就是拉拢各地的经销商和批发商。
因为你的方便面再牛逼，要摆到各地的货架上，最后卖到消费者的手里，就离不开经销商的配合，没有这些下游，你的方便面只能堆在仓库当中。
林苍生大手一挥，再次向康师傅发出了挑战。
相比之下，魏氏兄弟的真心方便面，则显得朴实得多，他们本就资金不多，见到降价策略被化解了，有样学样，也跟康师傅一样，买方便面送火腿肠，然后还推出了五连包。
不过，真心方便面选用的赠送的火腿肠，用的是国内目前最受欢迎的春都火腿肠，远比刚刚开始生产的双汇火腿肠名气要大得多。
春都火腿肠，被称为‘会跳舞的火腿肠’，曾经上过央视做广告，名气极大。
在这年代，远比不知名的双汇火腿肠牛逼不知到哪里去。
几天后。
孙强再次接到了王文忠的电话。
“孙厂，果然被我说中了统一方便面出丧心病狂的狠招了，他们开始狂压出厂价了。”王文忠上来开门见山的说道。
“压出厂价？”孙强疑惑道。
“对，我刚刚接到同一厂家的消息，他们的出厂价压得极低，除去成本之外，几乎没有任何利润可言。将所有利润都让给我们这些经销商和批发商，他们这么做，意图相当明显。他们要拉拢所有的下游经销商，只销售他们统一这一个牌子的方便面。”王文忠语气凝重的说道。
孙强无比头疼。
道理很简单，一个经销商卖你一包康师傅，赚三毛钱，但是卖一包统一方便面，却可以赚七毛钱，经销商都是用屁股投票的，谁的好卖，谁给自己的让步大，我就只卖谁的。
反正我是大经销商，我只经销统一方便面，消费者就能治买统一方便面，买不到康师傅，卖一包赚的钱，等于过去卖两包，何乐而不为，谁能跟前过不去呢？
“好，我知道了，谢谢王经理告诉我这个消息。”孙强说道。
“孙厂你放心，我还是跟你们康师傅是一条心的，说只卖康师傅，就只卖康师傅。”王文忠豪气的说道。
“我替李总想你说声感谢。”孙强挂了电话，有些犯愁地抬头看着早就坐在他对面的李立。
看着孙强愁眉苦脸的样子，李立说道：“孙厂，让我猜一猜，是不是统一集团，开始压低出厂价了？”
“李总，你真神了，你这都能猜到。”
“这是很正常的套路。”
“不过他们如果零利润，图什么啊？不赚钱都要搞我们康师傅？”孙强有些不解。
“其实很简单，他们并不是不想赚钱，而是想先占领市场。现在他们的市场份额才多大？远远不能满足他们的胃口，只有康师傅消失之后，才能腾出更多的市场，那个时候市场份额回到了他们的手里，他们就有了底气重新对付经销商，提高出厂价，甚至是高出最开始的出厂价，那个时候经销商别无选择，市场上只有他们这一个品牌。”李立说道。
这就跟后世打车软件、外卖软件一样，前期依靠各种补贴各种红包各种福利，即便是赔钱也要活得消费者的认同，后期对手死了之后，就一家独大或者两分天下，自然定价权又重新回到了手里，想怎么拿捏商家和消费者就怎么拿捏。
如今，现在的统一集团所做的事情其实是一模一样的。
“太狠了。”孙强咋舌，“难道我们只能跟他们一样，压低出厂价？让利批发商？”
“同意不怕我们跟进的，因为他们自认为有钱，若是我们跟他们血，他们认为我们只会倒下得更快。只是他们想错了，现在的我并不缺钱。要是真的跟他们硬碰硬，我也不怕。”李立淡淡的说道：
“只是，我不想做这样的事，这对于整个产业来说，不算是好事，现在只是宝岛的企业，今后还会有国外的企业，那些才是真正的巨鳄，他们最喜欢的才是价格战，而且底蕴深厚，无所顾忌。所以为了以绝后患，现在还不能跟着压低出厂价，但即使我不这样做，也有信心让康师傅这块牌子不会从货架上小时。”
“李总有了更好的主意？”孙强眼前一亮。
“是的，该放出大杀器了。”李立说道。
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