第27章 第27章
田麦穗拖着疲惫的身体回到村里,眼见天就要黑了,就在这时,一簇鲜红的玫瑰伸到了她面前,差点儿吓死她。
“麦穗,我吓着你了?”看着田麦穗惊恐的表情,秦永顺慌了,手忙脚乱起来。
田麦穗定眼一看,从路边窜出来的人是秦永顺,确实把她吓了一跳,她缓了缓神,镇静道:“还好,还好,下次别这样了,小心人吓人,吓死人。”
秦永顺急忙道歉:“麦穗,我再也不这样了,我只是想给你一个惊喜。”
说完,秦永顺将手里的玫瑰花伸到田麦穗眼前,玫瑰花红得快要滴血,在这昏暗的光线下,显得诡谲动人。
“你哪里来的玫瑰?”田麦穗有些吃惊,这东西乡下可没有,她在梦里面看过。
秦永顺笑道:“之前你和我说过,我就记住了,这次去省城特意买的,你喜欢吗?”
在美丽的鲜花面前,谁也不能免俗,田麦穗弯腰嗅了嗅,在玫瑰花香中,她感觉自己好像接近了那个梦——那个梦中的自己。
看见田麦穗露出笑容,秦永顺感觉到了幸福,他将花放到田麦穗手中,“老板说得插在花瓶里,不然没几天也得蔫了。”
田麦穗接过花,不免好奇:“这得不少钱吧?”
秦永顺深情道:“麦穗,我只想看到你开心,再贵的东西我也愿意去买,只要你快乐幸福。”
田麦穗再次看到了秦永顺怪异的笑容,就像杀狗那次一样,心中不免一惊,再看手中的玫瑰,仿佛没那么美了,反而是满是尖刺。
她有些不自在的道:“永顺哥,这多少钱,我给你,不好让你破费。”
秦永顺一听,急忙道:“别和我说这些,我今天来是想告诉你,我又要去省城一趟,恐怕一时半会儿回不来,我身上还有一百块钱,你别嫌少,我想帮你。”
说完话,秦永顺将钱塞到了田麦穗手里,田麦穗自然不要,“永顺哥,你之前就借了我一百块了,这钱我不要,你自己留着。”
“你再拒绝我可生气了。”秦永顺露出生气的表情,和他脸上的刀疤一配,还挺吓人的。
看见田麦穗不拒绝了,秦永顺这次放缓声音道:“我是因为听了你的鼓励,才去省城闯荡,不瞒你说,我找到了赚钱的门道,你不要担心我。”
田麦穗有些感动的道:“谢谢你,永顺哥,我会记住你的恩情的,以后我赚钱了,加倍还你。”
“好。”秦永顺看见田麦穗把钱收好,露出满意的笑容,消失在了夜色里。
田麦穗看在手中的钱,暗自发誓一定要成功,一定要打败桃芝芝,这些钱就是她打价格战的资本,她会让桃芝芝知道,这个世界都是围着她转的,她才是女主角,桃芝芝就应该好好做她的对照组。
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晚上桃芝芝和姚兴华坐在火堆旁烤红薯吃,红薯被炭火一焖,软糯香甜还流油,热乎乎的吃上一个,美妙极了。
“太好吃了,”桃芝芝捧着红薯,吹着晚上的凉风,感叹道:“今晚上的月亮可真圆啊。”
月亮一圆,就不免让人想到阖家团圆,姚兴华有些愁苦的道:“我那最小的孩子,不知道是不是到天上去了。”
桃芝芝:“天上?他是神仙吗?”
姚兴华摇头,“就盼着哪个神仙能收留他,给他口饭吃,虎子走丢的时候才七岁,那年饥荒,饿得人没活路,有天听说不远处有贵人放粮,方圆几里的人为了口吃的都来了,人那个多啊,虎子就在那时候走丢的,被人群冲散,就再也看不见了。”
说着说着姚兴华不禁抹眼泪,她这辈子过得很苦,丈夫、两个孩子都参加战争丢了性命,唯一剩个小的还弄丢了。
桃芝芝安慰道:“奶奶,你放心,我以后遇到神仙了,一定让神仙照顾好小虎子。”
“说什么胡话呢,”姚兴华宠溺骂道,“我听人说,桃解放要出院了,王翠霞到时候也要回来了,你一直待在我这里,不知道她会不会多嘴。”
桃芝芝不以为意的道:“管她呢,我才不回去,他们对我一点儿也不好,奶奶对我好,奶奶才是我的家人。”
姚兴华伸手抱住桃芝芝,点头道:“好,奶奶当你的家人。”
吃着红薯,被奶奶抱着,桃芝芝仿佛回到了小时候,那样温暖的感觉。
桃芝芝:“奶奶,咱们明天就卖小黄鱼和凉粉吧。”
姚兴华:“你说得对,盒饭做了恐怕也没人买,就卖小黄鱼和凉粉。”
桃芝芝皱起小脸,重点是她不想再吃盒饭了,吃腻歪了都。
接下来,姚兴华便把重点放到了小黄鱼身上,就卖两样东西,凉粉和小黄鱼,至于盒饭的生意,已经完全被田麦穗抢去了。
桃芝芝看着田麦穗爆棚的盒饭生意,愤愤道:“真可恶,现在所有人都去她那里买盒饭了,这可是我们辛辛苦苦打下来的江山。”
姚兴华安慰道:“没事儿,她愿意卖就让她卖去,咱们的小黄鱼也不赖啊。”
确实如姚兴华所说,小黄鱼深受大家的喜欢,一传十十传百,越来越多的人来买小黄鱼,小黄鱼的生意也越来越好,现在两人靠卖小黄鱼和凉粉儿,每天能赚两三块钱,一个月积攒下来,可是一笔不少的收入,要知道现在吃公家饭的,每个月也才三十来块钱。
而且桃芝芝发现,姚兴华卖的凉粉就是比田麦穗的生意好,她疑惑道:“奶奶,田麦穗的凉粉四毛五一份,咱们的五毛钱一份,为什么大家还是愿意买咱们的呢?”
姚兴华摇了摇头,“不知道诶,难道说便宜五分钱,大家不稀罕?也不对啊,现在哪家不都是一毛钱掰成两半花,便宜五分钱可不少了。”
于是桃芝芝抓住一个买凉粉儿的顾客问,“那边的凉粉四毛五一份,你为什么愿意买我们这儿五毛钱一份的呢?”
被抓的顾客笑道:“不瞒你说,她的凉粉儿我买过,但是说实话,比不上老奶奶做的,你们这个麻辣鲜香,我不吃会想,她那个也才便宜五分钱,我也就豁出去了。”
桃芝芝恍然大悟:“噢,也就是说当价格差距缩小的时候,口味的优势能够抵消一部分价格优势。”
“三妮儿,你说得对,”姚兴华称赞道:“咱们就把口味弄好咯,靠味道胜过她。”
为了守住生意,桃芝芝和姚兴华在口味上下足了力气,几乎是做到了精益求精,当然也花费了更多的力气,不过看到生意越来越好,还是很让人欣慰的。
就在一切慢慢稳步上升的时候,田麦穗又来了致命一招。
“干炸小黄鱼嘞,又酥又脆,一咬嘎嘣脆,别人卖一块,我只卖八毛,走过路过不要错过,都来看了看咯。”
田麦穗吆喝的时候,桃芝芝正给客人装小黄鱼。
“诶,等等,她那儿的小黄鱼只卖八毛钱一斤,你们这怎么卖一块啊?”顾客不禁疑问道。
桃芝芝一时语塞,这不就是故技重施吗?
现在小黄鱼的生意已经有了固定顾客,很多人都知道了,钢铁中学门口有人卖小黄鱼,不少人定期来买,现在可好,田麦穗也卖上了小黄鱼,而且和之前一样,又是比她们的便宜两毛钱。
顾客见桃芝芝不说话,便对一旁的姚兴华道,“你们也便宜两毛呗,不然我可去她那里买了。”
姚兴华急忙道:“我们一直卖的一块钱一斤,你不信问问老主顾,这个价钱不能低了,也不是诓你,我这小黄鱼回头客很多的。”
小黄鱼的成本桃芝芝和姚兴华算过,一斤成本差不多要九毛,她们卖出去十斤也才赚一块钱,这真的是很便宜了。
然而顾客根本不听解释,反而生气道:“哼,人家都能便宜,就你们不能,我不要了,我去她那里买去。”
说完便走了,其它顾客一看,也都不买了,全都去买田麦穗便宜两毛钱的小黄鱼。
这一天和上次一样,田麦穗的小黄鱼很快就卖完了,桃芝芝她们的小黄鱼却都剩了下来。
桃芝芝抓起小黄鱼塞进嘴里,泄愤似的吃了起来,“真可恶,明明我们的小黄鱼这么好吃,明明这么好吃,他们都不买了,我自己吃掉,我全部吃掉。”
看见桃芝芝生气,姚兴华急忙安慰,“芝芝,你别噎着自己,别和自己作气了。”
然而安慰完桃芝芝,姚兴华自己也忍不住的发愁叹气。
收摊的时候,田麦穗主动走了过来,看着桃芝芝篮子里剩下的小黄鱼,她故作吃惊的道:“啊,你的小黄鱼怎么剩下这么多啊,怎么回事儿?平时不都卖得很好吗?”
“我自己留着吃。”桃芝芝说完翻了个白眼。
田麦穗冷笑道:“那小心点儿,别撑着自己,还有啊,明天恐怕你们得少做点儿了,现在大家都来买我的小黄鱼了,没办法。”
“我就喜欢吃撑,你管我。”桃芝芝捏紧拳头,面对田麦穗的冷嘲热讽,她无法淡定,小黄鱼可是她和奶奶苦心经营的生意啊,眼看着又要被田麦穗抢走了。
姚兴华倒是冷静一些,问:“麦穗,我倒是想问问你,你哪里来的小黄鱼呢?”
这小黄鱼可是叶嘉木给她们找的固定货源,暗说轻易买不到,外面买的也没有叶嘉木提供的货源便宜,然而田麦穗却能便宜两毛钱卖,到底是怎么做到的?
田麦穗得意道:“你们从哪里买的,我自然就从那里买的咯!”
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