第29章 第29章
叶嘉木的办法确实取得了效果,稳住了一小部分老顾客。
“虽然你家小黄鱼贵一毛钱,但是我觉得这贵一毛钱还是值的,”来买小黄鱼的女人这样说道:“我那天买了八毛钱一斤的小黄鱼回家,我闺女非说味道不对,就是不吃,就要吃你做的。”
姚兴华:“我们这小黄鱼做的用心,你这样说,我听着也高兴。”
“是,吃得出来,吃得出来。”顾客连连点头。
看见顾客走了,桃芝芝开心起来,“奶奶,虽然小黄鱼生意不如以前,但是还是有愿意一直支持我们的人。”
姚兴华欣慰的点头:“是啊。”
站在一旁的白青梅和桃英英激动的握手,“太好了,太好了。”
最近她们也在为小黄鱼的事情发愁,两人还带了小黄鱼推销给同学,也能卖出去一些,但是学生的购买力毕竟有限,想到姚奶奶这么好吃的小黄鱼卖不出去,两人不禁在心中怒吼:真是没天理。
幸好还是有人眼光好,吃得出好坏。
就大家都松了一口气的时候,田麦穗的声音响了起来,“干炸小黄鱼便宜卖咯,七毛五一斤,七毛五一斤。”
桃芝芝:“七毛五钱?”
姚兴华脸色大变,白青梅和桃英英也惊了。
七毛五一斤的小黄鱼,这么低的价格,简直是丧心病狂。
田麦穗话音刚落,所有人的目光都被七毛五的小黄鱼吸引了,一瞬间都涌到了田麦穗那边,很快她的小黄鱼被抢了个空。
抢小黄鱼的人笑着问:“闺女,你这还能赚钱吗?”
田麦穗回笑:“不瞒大家说,不赚钱还亏本。”
“不赚钱?”大家疑惑了,“不赚钱那你卖啥呢?”
田麦穗解释道:“大家不要担心,价格虽然低,但是质量和以前一样,只是我刚刚做生意,想着回馈大家,也是给大家优惠,这个价格是暂时的,后期肯定得恢复原价,不然我自己也受不了。”
她这么解释,大家就懂了,忙称赞:“小姑娘,你可真会做生意啊,我得趁优惠的这几天,多卖点儿。”
大家一听,也跟着道:“哈哈哈,我也是,我也是多买点儿。”
田麦穗那边有多热闹,桃芝芝这边就有多冷清。
白青梅慌了,“芝芝,这可怎么办啊?”
桃芝芝一狠心,“这边小黄鱼也优惠,八毛一斤,八毛一斤。”
田麦穗一听,立马改价,道:“最后这些剩得也不多了,七毛五一斤,便宜卖咯。”
刚被桃芝芝吸引的顾客,马上又扑到了田麦穗的摊位上。
桃芝芝一听,怒了,“七”
“毛钱”两个字还没说出口,就被姚兴华拦住了,“三妮儿,别逞英雄气。”
是啊,七毛钱一斤,赔本倒贴,赚不了钱,到时候连买原材料的钱都没有,那不就彻底输了吗,可不能意气用事儿。
白青梅和桃英英也急忙去捂桃芝芝的嘴,“可不能乱喊啊。”
桃芝芝那叫一个委屈啊,更气的是,田麦穗还给她投了个得意的眼神,甚至还挑着空箩筐从她面前路过。
“诶呀,今天我这卖得也太快了,没办法,你又得吃撑咯。”田麦穗得意的指了指桃芝芝的篮子,篮子里还有一大半小黄鱼。
就在这时候,叶嘉木来了,他劝道:“奶奶说得对,不能意气用事儿,八毛钱一斤已经是底线了,再降下去,你们撑不了几天。”
桃芝芝郁闷道:“我们卖八毛,她就卖七毛五,就是比咱们便宜一点儿,气死人了,而且一直这样下去,也是赔本啊。”
白青梅和桃英英点头道:“对啊,芝芝说的没错,这可怎么办啊?”
姚兴华看向叶嘉木,“嘉木,你有没有什么好办法?”
叶嘉木摇了摇头,“没什么好办法,现在只能耗下去,看谁能耗,我们只能撑住坚持下去,不然生意就断了。”
虽然这个办法很伤,但是叶嘉木分析的没错,目前没有好招,对手亏本卖,就是为了恶意抢夺市场,如果不降价,生意就会很快被抢走,唯一的办法就是跟着降价,在这场价格战里,就看谁能撑到最后,撑到最后就能占领全部市场。
于是这场艰难的价格战便开始了,经过大家的思考协商,最后将价格定在了八毛五,田麦穗则是七毛五。
虽然现在价格只差了一块钱,但是在基础价格下降的情况下,这一块钱的差距就被拉大了,很多人都抵挡不住七毛五的诱惑。
桃芝芝和姚兴华艰难的支撑了十多天,却发现买小黄鱼的人变得越来越多,好多人都被这样的低价吸引了,渐渐的,小黄鱼的生意居然比以前好了两倍,田麦穗的生意则是好了三倍。
生意变好,桃芝芝和姚兴华却越来越发愁,晚上吃饭的时候,姚兴华心痛道:“今天又赔了五块钱。”
现在她们每卖出十斤小黄鱼,就要赔一块五块钱,还没有算上桃芝芝和姚兴华的人工费,她们自己也要吃饭,吃饭也得花钱,而且现在生意比以前好,每天算下来得赔三四块钱,这都不敢算一个月,那得吓死人。
桃芝芝撑着脑袋道:“再这么下去,我们连买材料的钱都没了。”
姚兴华不住的叹气,“是啊,可是怎么办呢,不降价没人买,降价得赔本,这天下哪有做赔本买卖的啊?”
“这话说的没错,”叶嘉木最近常来姚奶奶这里吃饭,他提醒道:“你们别忘了,田麦穗的生意比咱们好三倍,也就是说她每天赔的钱要比我们多三倍不止。”
“三倍不止,”桃芝芝一算,惊道:“那就是说每天她要赔十块钱不止?”
姚兴华不禁疑惑:“她哪儿来这么多钱?田有才准她这么糟蹋钱吗?”
“虽然咱们不知道她钱从哪里来的,”叶嘉木道:“但是我们必须和她耗到底,耗到她买不起原材料那天,我相信很快了。”
听完叶嘉木的话,桃芝芝备受鼓励,立马打起了精神,发出怒吼:“坚持下去!”
姚兴华却蔫儿了,她感觉再这样下去,先被耗跨的恐怕是她们自己。
临走时,叶嘉木问姚兴华,“奶奶,你身上还有钱吗?”
姚兴华忙点头:“有,你之前给的一百块还多着呢。”
叶嘉木听了,放心下来。
然而姚兴华确实骗人的,她钱已经见底了,最多再撑两天,就没钱买原材料了,不过她心中下定决心,不能再要叶嘉木的钱,而且这赔本买卖不能再做了。
这天,姚兴华依旧和桃芝芝去县城卖小黄鱼。
“老人家,你今天怎么只做了这么点儿啊?”前来买鱼的顾客看着篮子里的小黄鱼问,以往天小黄鱼装了满满一篮子,都冒着尖儿,今天却一半都没有。
姚兴华摆摆手,“没啥,我身体不行了,以后不准备卖小黄鱼了。”
其实真相是姚兴华已经没钱买原材料了,她们已经走到了山穷水尽的地步,这场价格站耗不下去了。
顾客一听,不免有些伤感,“不卖了啊?诶,可惜了,这小黄鱼我家都吃习惯了。”
姚兴华无奈的笑了笑,顾客也没再多说什么,反正也不是只有这处卖小黄鱼,不是几步远就有小姑娘卖吗?价格还便宜一毛。
等人走了,桃芝芝急忙问:“奶奶,你怎么这样说啊?我们为什么不卖了?”
“不卖了,”姚兴华摸了摸桃芝芝的头,“你看最近你都累瘦了,好好一个闺女,这么累不值当儿,这生意不做也罢。”
桃芝芝忙道:“不累,我不累。”
姚兴华安慰她,“没事儿,三妮儿,奶奶最近几天腰酸背痛的,想休息一下,你以后想吃小黄鱼,奶奶单独做给你吃。”
“可是,可是。”桃芝芝可是半天,也不知道说什么,好像心里面有什么堵住一样,吃小黄鱼已经变得不那么重要了。
整个下午,桃芝芝的情绪都非常低落,提不起劲儿。
当田麦穗挑着空箩筐从她身边经过,对她趾高气昂的叫嚣时,她都提不起劲儿。
田麦穗:“桃芝芝,你坚持了这么多天,我还挺高看你的,可惜了,你还是不行。”
桃芝芝抬头看去,淡淡的道:“你黑眼圈可真重。”
没想到桃芝芝关注这个,田麦穗心里有些不得劲儿,就好像你像谁炫耀东西,别人却毫不不在意,那感觉还挺憋屈的,而且她想到桃芝芝的话,心下大慌,自己黑眼圈真的很重吗?
也是,她又是卖小黄鱼、又是卖盒饭、凉粉儿,而且小黄鱼还是赔本卖,幸好她年轻,不然得累跨,不过想到桃芝芝被自己打败了,她还是忍不住在心里得意,于是迈着愉悦的步伐走了。
白青梅和桃英英下了课,来校门外陪桃芝芝。
白青梅:“芝芝,我给你带了你最喜欢的奶糖。”
桃芝芝不为所动,蹲在地上抱着腿,不知道在想什么。
白青梅知道桃芝芝肯定难受极了,因为其它时候不管生意如何,桃芝芝只要听到吃的,就会很开心兴奋。
桃英英气急,挥舞着拳头,“我去找田麦穗麻烦,她这种行为叫做破坏市场定价,我要让警察把她抓起来。”
“英英,快过来帮奶奶收拾东西。”姚兴华见桃英英这么激动,急忙叫她帮忙,打断施法,英英这孩子性格挺冲动的,可不能由着她胡闹。
就在这个时候,一个身穿蓝色的确良衬衣,脚踩黑色小皮鞋的女人来到了摊前,姚兴华没抬头,挥了挥手道:“没东西了。”
“我不是来买东西的,我找桃芝芝。”女人清脆的声音响起,听到不是买东西的,姚兴华好奇的抬头看去。
只见女人一头利落的齐耳短发,脸上带着温和的笑容,一双杏儿眼看着竟然有些熟悉。
别人都在好奇女人时,一旁的白青梅站了起来,“妈,你怎么来了?”
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