第6章 再度出鞘

一个新的业务来了，某空调品牌推出了新品，希望拍一个广告片，要求就是不要直接地语言诉求，而是通过画面展现空调的核心竞争力----快速制冷。当然，这一单业务可是要竞标的，竞争对手还很强，是本地最大的广告公司。这个任务李总自然是给了新晋的红人陈骏，既是一种信任，也很难说不是对他进行一次真正的考核。

        好在李总显然不是循规蹈矩的生意人，最大竞争对手的视频demo这时已经给到了陈骏。大家打开了这个视频，陈骏满怀好奇想看看这个大名鼎鼎的广告公司有什么高明的创意。

        视频中一对年轻男女看着窗外的夜景，你侬我侬地说着情话。女孩擦了擦汗，男孩顺手就拿起遥控板打开空调。女孩一转身惊呆了，男孩竟变成了一个冰冻人。一头北极熊从男人身后探头出来对着女孩笑。

        陈骏看后，对竞争对手的脑洞是服气的，李总的“内线”也说甲方的老总对创意总体是满意的，特别喜欢这种夸张的手法来展现他们空调制冷的“快速”。但美中不足的，一是“冰冻人”会给人以不好的感觉，其次是为啥男的冻成了冰女的屁事没有啊。

        这第二点说实话有点吹毛求疵了，真要讲求逻辑很多广告都说不通，而第一点确实是一个硬伤。广告给目标受众传达的感觉应该是美好的，这有助于提高观众对品牌的美誉度，如果是一种不舒服的感觉，即使记住了广告，在购买决策的时候有时候甚至会起反作用。当然，这些理论，陈骏还只是通过书本慢慢地在学习。

        现在的要求很明确了，陈骏需要拿出一个同样夸张描述制冷效果的idea，当然不能抄袭竞争对手的，至少看着不像抄他们的，还得避免掉竞争对手的弱点。俗话说，知己知彼百战不殆，现在知彼是毫无问题了，知己呢？他知道自己存货几乎没有，真只有靠脑洞想了。

        小公司的创意会几乎全员参加，性格不活跃的少数一般是一言不发，剩下的叽叽喳喳会冒出很多点子，当然全面思考的创意几乎是没有，不然还要创意总监干嘛。多年以后，陈骏依然很喜欢召开这样的会议，倒不是一定可以直接得到用得上的创意，更多的时候是很多点子能够点亮心中的创意之光。

        不过，陈骏的第一次创意会是失败的，会上完全没有靠谱的点子。想上网找些模仿，找来找去也没找到合适的，这不禁让他有些束手无策。

        下班了，同事们先后都离开了公司，陈骏还在办公室发呆，渐渐地就走神了。他注意起公司里养的那只胖乎乎的狸花猫。那傻猫现在趴在大玻璃鱼缸前，目不转睛地盯着李总的两条宝贝金龙鱼，随着鱼儿的游动，它还徒劳地用爪子拍打着厚厚的玻璃缸。

        陈骏看得忍俊不禁，忽然，一个idea之光降临灵台。oh，mygod，牛顿的苹果原来是这样砸到那颗聪明的脑袋上的。陈骏大喜过望，用电脑迅速地完成了这个创意脚本，生怕一会儿就给忘记似的。

        创作完成，陈骏油然而生一种当年做学霸时解开一道旷世难题的成就感，有点飘飘然了。不过他还是马上清醒，自己这创意就是站在了竞争对手的肩膀上，哪算得上多了不起的原创呢。

        竞标会上：

        一只可爱的小猫咪被鱼缸里的金鱼吸引了全部的注意力，金鱼在鱼缸里快速地游动，还时不时跃出水面。小猫咪迅速地伸出爪子去抓，却失之毫厘。金鱼似乎在挑战猫咪的敏捷和尊严，不断地跃出水面挑衅，猫咪也不断地用爪子去抓，不断地失败。

        懊恼的猫咪忽然一跳，踩到了一个遥控板之上。静音的画面出现了空调启动的声音，镜头一转，金鱼跃出水面落下时却结结实实地砸在了冰面上，不断地跳动、挣扎。镜头转向猫咪特写，虽是动物，却明显显露出狡黠的笑意。结束定版：xx空调，迅速制冷，超乎想象！

        广告demo展示结束，现场又一次响起了热烈的掌声。

        不得不说，广告界有些方面和时装界、娱乐圈甚至诗词界十分相似，审美情趣三十年河东三十年河西。在那个年代，流行不出现产品的广告。用暗示或者温情传达产品的价值，甚至是品牌的价值观，成为了广告圈的价值取向。广告主们当然也紧跟时尚，认为这样的广告才是好广告。当然，多年以后更多的广告主又开始“醒悟”：老子花钱为什么要听你们这些穷酸的？于是广告风气又为之一变。

        所谓时势造英雄，陈骏这则广告创意刚好击中了甲方的□□。创意夸张却不失趣味，含而不露，有竞争对手的优点，却无竞争对手的缺点。两相对比，老板当然倾向于陈骏这一方。当然，老板是非常“民主”的，总是很“尊重”下面人的意思。

        而下面的人，早已被李总的糖衣炮弹“俘虏”了。如果老板流露出反对的意思，他们是万万不敢站在“金钱”这一边的，因为他们知道位置在“金钱”迟早有，位置不在“金钱”你也拿不到。现在老板明显流露出对陈骏这一边的欣赏，还不赶快顺水推舟，说出一些对广告创意的鉴赏，既显得有专业水平，还能私底下有所收获，何乐而不为呢？

        于是，顺理成章，陈骏第一次赢得了竞标案。回来的路上，伙伴们都很兴奋。李总却在滔滔不绝地说他拉拢了这个经理，拉拢了那个总监。言外之意无非是：陈骏你小子，千万不要认为自己是最大的功臣。最大的功劳还是在于我买通了各个关节，甚至拿到了对方的创意，才会有今天的结果。

        陈骏知道李总的话没有错，自己依然还是保持着新手的敬畏，只是在心中问出了后来困扰了他许多年的问题：都说广告创意为王，但我们的创意到底值几个钱啊？

        当然，值几个钱不知道，至少是值一顿酒水的。一个漂亮的大单，庆功宴是少不了的。这一次小伙伴们吸取了教训，车轮战是基本盘，还等到陈骏稍有酒意的时候把给他的红酒里参杂了白酒。这下弄得他战力大减，几轮下来就忍不住去厕所吐了。

        陈骏被酒精刺激得有点迟钝了，不知道自己着了道儿，吐完之后准备振作再战。冷艳和若无其事了几周的刘丹终于主动过来拦住了他。“你太傻了，他们在整你！”

        陈骏听完后不禁耻笑这帮年轻人也实在没意思，酒桌上就这么偷奸耍滑了还当什么年轻人。心下轻蔑，也不好发作，略略作陪后就称身体不适提前走了。刘丹想叫住他，但毕竟比上次还众目睽睽，让她没了勇气，眼睁睁地看着他扬长而去。


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