77 小燕子

孙燕燕是有顾虑的。

        虽然这是小成本的作坊，但她已经失败过一次了，上次搞养殖，也是信心满满，干劲十足，可后来呢，市场一变，满盘皆输。

        她感觉自己输不起了！

        她不无担忧的说：“你看，市场上已经有这么多种类的暖宝贴了，从过去的10余种，已拓展增加到了30多个品类，包括发热眼罩、暖脚垫、发热围脖贴、肩颈部贴等等。我们还能有一席之地吗？”

        实际上，郑凡星这段时间抽空也深入了解了一下暖宝贴的市场行情。

        不得不说，孙燕燕的担忧是有道理的，但是他仔细分析后也有所发现。

        “一席之地肯定是有的，燕燕同学，我想咱们可以专注于一个领域，面向一个群体，也就是老年人。现在很多的暖宝贴是针对女性的，那我们就专做老年人的生意。”

        “老年人？”

        “对啊！冬天老年人最怕冷，孝顺的孩子买一些暖宝贴送给老人，老人肯定喜欢而且觉得贴心实用。

        这些暖宝贴贴在腰上，或者膝盖上，再也不会觉得冷和痛了！老人能不高兴吗？而且百善孝为先，一个小小的暖宝贴，却能体现大大的孝心，能说服你去购买吧？

        此外，老年人普遍怕冷，甚至有的大夏天的都穿着羊毛衫，所以呢，暖宝贴其实对老年人来说是四季常备用品！

        当然，老人的皮肤怕烫，我们还要做专门的调研，生产一款合适的产品，发热贴片需要调整温度。”

        听郑凡星说的这么头头是道，孙燕燕似乎放下心来。

        “嗯，好，郑同学，都听你的！”

        郑凡星一边搅动着大碗中的牛肉粉，一边想着：

        “还有一件重要的事，就是我们要从现在开始就打造品牌，嗯，找一个吉祥物吧，确定个名字，你说用什么做商标形象比较好？”

        孙燕燕想了一会儿，敲了敲脑袋，皱眉道：“好像都被别人用了呢！你看，小熊，袋鼠，兔子，实在没什么合适的形象了啊！”

        郑凡星盯着孙燕燕的脸看了几秒钟，看的她有些尴尬。

        “看嘛？我脸上有东西？”

        “嗯，燕燕，对，就用小燕子的形象好了！花开了，燕子回来了，那就表示春天到了，要变暖了，很好的意思嘛！”

        孙燕燕俏脸一红，想不到能用自己的名字来做产品形象，这主意不错！

        “别，你也是占一半的股份嘛，要不你一个字，我一个字，叫星燕怎么样？”

        郑凡星摇摇头，“不，星燕不好理解，还是燕子好，大家都明白，就这么定下吧！我回头找人设计个商标形象，以后咱们的包装上就印小燕子！”

        两个人边吃边聊，果然每人吃了两碗粉，好像还意犹未尽。

        这一次聊的比较多，从产品设计，到外包装，经销渠道，市场风险，等等，郑凡星带着孙燕燕，也谋划了一个关于暖宝宝的商业蓝图，让孙燕燕激动不已。

        看来这个合伙人，真是选对了！

        她现在有点真心喜欢这个郑同学了，一开始的时候，只是觉得他长得挺帅气的，不会空有一副皮囊吧，她最看不上小白脸了。

        可接触下来，发现这家伙还真是有货，是那种能带领她迈向更高台阶的男人！

        最后，孙燕燕脸色微红，小声道：“那相亲的事儿？”

        郑凡星笑道：“那倒是小事，咱们先把事业干起来嘛！我还得在公司上班，暖宝加工厂的事情，就全靠你啦！”

        哼！

        不正面回答！

        孙燕燕也没有办法，只好作罢。

        聪明的女人，不会针对一个问题对男人非要打破砂锅问到底的。

        通过今天这次见面，暖宝加工厂算是正式进入发展轨道了。

        第二天，郑凡星准时去接老板上班。

        因为东河埠项目拿了下来，苗文绣似乎心情不错，冰冷的脸上似乎也带了一抹春色，连说起话来都有些和风细雨的，润物细无声似的：

        “小郑，后备箱里放了两盒人参，你下午给农商行的杨行长送去，到他母亲的生日了。”

        “得令！”

        郑凡星答复完，又不放心的问道：“苗总，没有时间期限吧？5点之前？”

        上次，刚来公司的时候，老板也是安排给杨行长送东西，12点之前送不到就走人的！

        苗文绣轻嗤一声，这小子，还记仇的！

        “没有！”

        “送到就行！”

        关于送礼，郑凡星还真向苗文绣学到不少东西。

        送礼不是个简单的事情，而是有不少学问，什么样的人送什么东西，什么时机送，都需要研究。

        而且搞房地产这个行当，最重要的就是关系，关系靠什么维护？不就是礼尚往来嘛！

        而苗文绣在猛河县送礼的人，不超过5个。

        这5个人，绝对是她最看重的关系，其他的往来，都以公司的名义去打点，而这几个重要人物，靠的就是私人关系。

        比方说这个杨行长，那可不是一般人物，农商行的负责人，财神爷！

        有了他的支持，那拿项目才有底气。

        下午，郑凡星料理完手头上的事情，打算开车去农商行，除了老板准备的两盒人参，他还带了两盒暖宝贴。

        给行长送礼，顺便干点私活嘛！

        这样的小便宜，对郑凡星来说，那肯定能沾就沾啊！

        暖宝贴不值钱，主要是向行长推荐推荐自家的品牌，当成福利发放给柜台上员工，既让员工感受到组织的温暖，又把自己的产品推广了出去，一举两得！

        因为郑凡星跑过农商行多次了，驾轻就熟，而且和门卫都搞得关系不错，一路畅通无阻，提着两个大包敲响了杨行长的门。

        “请进！”

        郑凡星笑嘻嘻的进到办公室，点头哈腰向行长问好，然后把两包东西放在沙发上。

        孰料，杨行长并没有像往常一样笑脸相迎，表情有些凝重。

        在郑凡星表明来意之后，他沉声道：“小郑，东西都拿回去！”

        “啊，这，行长，苗总有交代，老太太生日是大喜事，这也是苗总个人的一点点心意。”

        “不行，拿回去！”行长的态度很坚决！

        郑凡星一下子懵逼了，这杨行长怎么态度转变这么大？


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