第125章 经商天才
雪娘从宫里回到学府街,曾伯父和木广霖他们在前厅喝茶呢。
等着与她交结春季去北疆的账目。
木广霖跑了两趟北疆,显见得比刚从淮阳出来时成熟了许多。
人长高了,也黑了些,眼神不再惊惶不安,有了自信与镇定。
见雪娘回来,三人起身迎接。
向管事行了个大礼,雪娘虚扶一把,在主位上坐下。
“向叔不必多礼,这一趟辛苦了。”
如意上了她喜欢的茉莉雪龙茶。
雪娘喝了一口,对吉祥如意使了个眼色。
两人乖觉地退出去,将前院里清扫的婆子也赶走,远远地站在廊下看着。
向管事把账本递给雪娘,她慢慢翻看着。
在淮阳的八个月,她学会了看账记账,也学会了用算筹,与舅舅恶补了许多生意经营知识与手段。
如今她再也不是那个看不懂账本,被徐氏责骂的罗雪娘了。
账本一目了然。
去年底木广霖带回来的那些皮货,经由雪娘介绍,全部出给京里的贵门豪户女眷,最终一共收回四千二百两银子。
雪娘发了丰厚的饷银,让他们回淮阳过年。
她也万分想跟着回淮阳,去看看薇儿。
可雪娘不能走,谁也说不准哪一天,太后就会召她进宫。
就像猎人狩猎一般,复仇的机会必须时刻蹲守。
木广霖走的时候,雪娘交给他五千两银子,让他们年后顺道从南方进货。
三月份,木广霖带了车队回来,与曾老伯会合,浩浩荡荡地进北疆。
雪娘看了账目尾数,一万六千余两。
按利润比例算,这次低了不少。
雪娘一想就明白其中缘由。
一千两可以变四千,五千却不能变两万。
向叔怕雪娘不懂其中关窍,忙解释说:
“像头次那样,八百两挣到四千二百两很难。做生意的,不可能挣到所有的钱,行商挣一部分,开铺子零卖的再挣一部分,大家都有饭吃,才能长久。”
雪娘一笑道:
“摊子铺大了,人工费用高,出货也难,价格更不可能按照零卖的要价,所以利润反而降低,雪娘懂得。”
向叔眼睛一亮,表姑娘这是经商天才啊!
他解释不清楚的事情,姑娘竟然几句话说得明明白白。
“等秋天再跑一趟回来,咱们就自立门户吧,开一家罗氏商行。”
雪娘雄心壮志,江南李家没了,她要在京城打造一个罗氏。
做生意的事情雪娘跟齐王提起过。
“要不要我派两个得力管事帮帮你?”
雪娘要做的事,齐王习惯性地无条件鼎力相助。
雪娘自然拒绝,罗氏商行虽是她开的,但主要是李家人在打理。
肯定不能让齐王掺和。
不过有他这个靠山在,无论官衙还是商路,一路绿灯。
听雪娘说要开商行,向管事微微咳了两声。
向管事做生意是做老了的。
十几岁就跟着李老太爷打理大魏各地铺子,得有几百家。
如今做这行商生意,心里总是不踏实。
去年冬天回来他便提议,在京城买些田地和商铺。
比如丝绸,茶叶和香料铺子,都很挣钱。
且稳妥,一年一年地盈利往上滚。
虽然利润不如行商贩货那么高,胜在安全。
这往北疆跑,每趟带几千上万两银子的货,若是遇上劫匪战乱,一次就没了。
向叔的意思雪娘心知肚明,便笑道:
“这些时日向叔也留心在京城看看,咱们若是开商铺,做哪一门生意为好?香料,茶叶,丝绸,绣品这些都是好生意,不过摊子不能铺得太开,只能盯着一个行业,做精做深。”
向叔一听这话,激动得直搓手,表姑娘真是懂行!
他一激动,声音都大了些:
“表小姐说的对,这生意啊,就是不能急,得慢慢地滚雪球一样,深耕细作,一开始不求大利,慢慢地摊子铺开了,利润会自己滚起来的。”
说起自己熟悉的生意经,向叔眉飞色舞。
雪娘看了看表哥,木广霖眼神烁烁,明显有不同想法。
“表哥的意思呢?”
“我虽没正经做过生意,往北疆这几趟倒是很有感触,所谓富贵险中求,若是为了安稳,留在淮阳,开商铺也是可以的。”
表哥明显不想放弃北疆,他还记着李家当年的辉煌,与刻骨的仇恨。
和雪娘一样,急着壮大实力,急着与仇家直面对峙。
如果自己不够强大,连报仇的资格都没有。
这是雪娘说的。
也是这句话,让父亲下定决心,让这唯一的儿子远赴北疆。
雪娘点头,向叔与表哥分开,也是她计划中的事情,便大概把自己的计划说了说:
“等下次跑北疆回来,做个盘点,我已经筹划好了,年底将舅舅接到京城,户籍落下来之后,向叔您就跟着舅舅,在京城开商铺,做什么行当如何经营,都由舅舅和您定,我只管结果。表哥则与曾伯伯合伙跑北疆,这样可好?”
三人连连点头,雪娘这样安排,确实是长久之计。
进可攻,退可守。
“下一趟去北疆就拿一万两做本金吧,到了年底咱们手里应该有三四万两,开个商行也盘活得了,宅院最好这个月就买下来,年底把舅舅一家接过来,也有地方落脚。”
最后这句是对木广霖说的。
雪娘如今人头广,找个可靠的关系把舅舅户头落下来,不是难事。
木广霖自然喜不自胜,连连点头,略有得色地说:
“按表妹说的,我在青州和云州设了商行,当地请了管事,也留了两个人。京城这边,这几日正看着,若有合适的院子,就买下来,可住人,也可做货仓。”
雪娘点头,表哥不愧是商贾世家出来的,不过半年,就已经事事都想到头里了。
“再找人伢子,挑些伙计,忠厚可靠的要,机灵能干的也要。商行里少不了要用人,以后在路上也得多带些有拳脚功夫的。”
木广霖点头,又说:
“也是托了洛将军的福,他去了青云府,将匈奴赶出去,沿途匪徒也肃清,这条商路今年倒是安全无虞。”
提到洛子清,雪娘神色暗了一下。
曾老伯一直没说话,此时却喟叹一声道:
“就是不知道北疆还能安稳几时,要是乱了,此路恐怕就不通了。万一商路不同,确实要早做打算,做些别的营生才好。”
向管事也附和着连连点头。
雪娘听话听音,皱眉问道:
“可是有什么传闻?北疆如今不是已经击退匈奴了?”
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