第七章 精彩说服

　　

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　　周彤心里苦笑，看来这最后一关也不好过，振兴老板这种什么都不懂的农民企业家，会请公关公司吗？她忍不住看了一眼好友，只见宋以蔓脸上没有任何表情，只有镇定，干脆利落地开门进去了。

　　不用敲门吗？也是的，这种关头还顾什么礼节？周彤摒弃心中杂念，跟在后面进了门。

　　这也在宋以蔓算计之内，她就是要表现出强势，让对方觉得她有能力，可以信任。毕竟谁也不会把这自个儿企业的命运交给一个二十多岁的女人手上，想说服对方，就得实力与心理战并存，那才有可能达到成功！

　　振兴的老板郑向雄是个四十岁左右，一脸凶相的光头土豪。这人本来就长的凶，再加上他脸上由内眼角到脸颊处的长疤，说起话来抖几抖，更令人看着胆战心惊，周彤第一次见他的时候，心是忍着害怕谈的，对方一发飙，她就没再坚持，撤了！

　　郑向雄心情正不好，眼见进来两个年轻女孩儿，他并没往公关公司上面想。虽然上次周彤来过，但他只顾着发脾气，却没记住人长什么样儿。

　　“怎么连推销东西的都直接进来了？外面看门的干什么吃的？”郑向雄恼火地叫，本就是大嗓门，这么一喊，似乎地板都震了一震！

　　宋以蔓面色沉静，她稍稍提高自己的声音，干脆利落地说：“郑总，我是华曼公关公司的总经理宋以蔓！”

　　郑向雄先是怔了一下，随即像是轰乞丐一样冲着两人挥挥手说：“算了，也怪我，把希望放什么狗屁公关公司上面，赶紧出去吧！”他叉着腰，身子已经转过去，只给两人一个光溜溜的后脑勺，他嘴里还嘟嚷着：“两个屁都不懂的女人，这不是逗闷子嘛！”

　　宋以蔓丝毫没有慌乱，她上来就抛出一个耸人听闻的重磅炸弹，“郑老板，相信你已经见过潘政了吧，他现在正等着收购你的公司呢，今天你的决策若是稍有不甚，那你将来只能剩下一条把公司拱手让人的路了！”

　　“老子怕他？老子当初在这行当闯出来的时候，他还吃奶呢！”郑向雄转过身，声音依旧咆哮着，脸上的疤一抽一抽的，看起来极为可怖！

　　“你要知道，现在已经不是你闯天下的那个时代，如果这次事故处理不好，导致消费者不信任，不再购买你们的地板，那你的地板卖给谁？到时候只能是产品积压、银行贷款无法还上，资金链断裂，除了被收购就是破产！这是一个讲规则的时代！”宋以蔓一口一个你已经落伍的意思。

　　也不知道是她说的话起了作用，还是她脸上那种十足自信的表情说服了他，他静了一下，然后十分出乎意料地问了一句，“那你说怎么办？”

　　“幸好这次出事的是分厂，你开一个记者会，公布你的决定，首先彻查这件事，然后公开有问题地板的批次，开始召回，已经购买了问题地板，无条件退换……”

　　“不行！”郑向雄果断地反对，他瞪着铜铃大的眼睛，叉着腰走到她面前，以更大的声音吼叫道：“你说的倒是轻巧，说退就退，你知道我损失多少？再说了，这是行业内幕，干这行的，百分之九十都有这个问题，我还算是少的呢！”

　　宋以蔓毫不畏惧地看着他，她唇角微扬，说道：“如果说这是行业内幕，那么我恭喜你，你可以靠这件事翻盘，然后一举坐到龙头老大的位置。你想想，相比起你损失的和以后你能赚的，哪个更值？如果你抛出这是行业潜规则，那我告诉你，业内没人跟你一起抗着，最后你将成为行规洗牌牺牲掉的先驱，然后你将眼睁睁地看着不如你的企业超过你，坐在上面冲你微笑！”

　　“任何一个市场在未规范的时候不乏有取巧做大的，但所有的行业都会有一个规范的过程，在这过程中，就看谁能打一场漂亮的翻身杖了！你不要以为别人揭露了你不承认这事儿就没有，如果你现在能按我说的取得消费者的信任，那么别的地板厂商出了事，大家会信任你这已经整改过的品牌，这个时候我会恭喜你，你的厂先出的事，这就是机会，一场反败为胜，将来让别人无比夸耀你的机会！”

　　这一番话，集专业与心理战还有不着痕迹的逢迎，可谓是煞费苦心，这可不是一段随便就说的话，而专门为郑向雄量身订制的话。她知道郑向雄这个人喜欢炫耀，喜欢当老大，所以她描绘出一副璀璨的未来，这对于想当老大的人来讲，几乎是不可抗拒的。

　　相反，这里面专业的东西占的比重最少，宋以蔓向来都是面对不同的人说不同的话，对于郑向雄这种他就是规则的人来讲，粗俗点说，专业不专业对他来说就是个屁，一点用处都没有，反而不如用这种方式说要实在！

　　周彤几乎要为好友叫好了，太精彩了，这段话如果录了能够播出去，一定会成为经典的！

　　郑向雄盯着她，又似乎只是盯着某处走神，一种叫做野心的东西在他胸中滋生着不断壮大，让他怎么压都压不下。他不得不承认，刚才这小妮子讲的那番话，诱惑简直太大了，他动心了，并且根本就无法抗拒！

　　他重新将目光放在这个年轻的女人身上，无疑这是一种冒险，不过他就是一个喜欢冒险的人，就冲着她说的这套熨帖自己内心的话，就值得他冒一次险！

　　他重重地沉了一口气，说道：“好吧，你再说一遍，我该怎么做？”

　　宋以蔓说道：“资料我已经为你准备好了！”她看眼周彤，周彤立刻把一个黑色的文件夹递上来。

　　宋以蔓翻开说：“你现在要做的就是立刻熟记这上面的内容，然后马上召集在大门外的记者，召集记者会。我们的时间很紧，在你查出批次公布之后，我会让人放出地板行业内幕的事，这个时候就是你们地板业重新洗牌的时候，一切都要快，否则先机让别人抓住，我们得到的成功就会大打折扣！”

　　“另外”，她向周彤伸出手，周彤立刻把另一个黑色文件夹放她手上，她的目光一直看着郑向雄，她将文件夹打开放桌上，跟着说：“你得先把合同签了！”

　　郑向雄签了合同，一切进行的都很顺利。

　　宋以蔓看合同签了，一切都没有问题，她说道：“好了，接下来我的助理会为你安排！”

　　郑向雄中气十足地说：“怎么？你不管了？”

　　显然刚刚宋以蔓的表现已经让郑向雄信任她了。

　　宋以蔓微微一笑，说道：“我还有重要的事要做，媒体的安排这是关系到你成功的很重要的一环！”什么安排媒体？这是借口，她现在要去医院，她几乎要站不住了，肯定是脱水了。

　　郑向雄果真被这个借口唬住，没了话说。

　　宋以蔓看向周彤，周彤这才发现好友脸色难看的要命，额上还冒出了细密的汗来。以她对好友的了解，显然不是因为紧张才如此的。

　　她投过一个询问的眼神，宋以蔓先开口说道：“你立刻安排，时间紧急，我先去忙媒体那边，好出新闻稿！”

　　熟悉工作流程的周彤当然明白工作中没有这一项，显然好友还有要事，但现在不是问这些的时候，她只好点头说：“好，放心吧宋总！”

　　宋以蔓强撑着走出郑向雄的办公室，只不过此时她的步伐已经有些踉跄了。

　　明知道可能会有这样的结果，她还去吃那碗粥，只能说她到今天的成功，是因为她对自己够狠！她明白有的机会不能错过，哪怕是自己会受一点伤，她也能豁出去，她永远都是横量利弊，要争取有利的。

　　勉强走到自己的车子前，她扶着车子拉开门，一屁股跌在车座上，腿还在外面，她意识到一个严重的问题，她连腰都直不起来，头也抬不起来，根本就无法开车！别说现在走出去打车了，难道她要打120？一个拉肚子叫救护车，是不是有点兴师动众？

　　“都病成这样了，还那么拼？”一个陌生而又熟悉的声音响了起来！

　　——是潘政！

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