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第466章 保健品销售的秘诀


新媳妇孙秀梅在家里收红包收到手软,唐建军也很忙。

        一大早先去老唐家的祖坟上祭奠了一下,放了一挂鞭炮,告诉老祖宗们,老唐家子孙又成家进口了。然后又跑到他姥爷姥姥家,上坟、行礼,挨家挨户的通知他们外甥成亲了,顺便再收一圈红包。

        唐伟东的奶奶就是本村的,结婚当天唐建军的那些姥爷舅舅妗子们,一直在家里看着他结婚呢。今天这一趟纯属脱了裤子放屁,不过老礼就是这么个讲究,一地的风俗不能破坏了,必须还得按照套路来一遍。

        白天的时候,老唐家唐建军的同辈兄弟们就要全部出发,把送喜钱的、送东西的所有在册的人,都要请一遍,请他们来吃席。一般都是距离近和关系近的来,那些距离远的,或者没时间的就不来了。人家来不来是人家的事,你请不请就是你的态度问题了,这种事,一个都不敢落下,否则会被人笑话老唐家失礼的。

        家里开席,有专门的大厨,都是国营食堂里出来赚外快的,唐伟东嫌他们应付事,于是没用他们,而是把工厂里食堂的大师傅喊了过来掌勺。

        婚丧嫁娶一般都是开流水席,随到随吃,老唐家现在有钱,酒肉管够,青菜豆腐炖鸡炸肉,四喜丸子,必须要有,每桌的鱼更不能落下。

        白天请完亲朋好友,晚上自己家族的人还要再来一顿。一直到第三天,小两口回门,这场婚礼才算结束,从此以后,唐建军和孙秀梅就再不用无证驾驶了。

        回门的新女婿唐建军,不出意外的被老丈人家的人给灌醉了,最后还是唐伟东几个开车去把他拉回来的。

        唐伟东也没有食言,答应送他们两口子的车,说到做到。只是唐建军觉得汽车太招摇,自己也不会开,就没要,最后只要了辆摩托车。唐伟东也没客气,直接通过关系帮他买了一辆红色的幸福250。这家伙,看上去就跟个铁疙瘩似的,劲头大的过份,上一世唐伟东就亲眼见过有人开着它拉犁耕地,动静一响,离着二里地就能听到,老拉风了。

        折腾了几天,唐建军结婚的事,总算是结束,从此以后唐伟东就不能再叫孙秀梅姑姑了,而是要改口叫婶子了。

        唐伟东弄回来的儿童营养液配方,在杨南坡和一众技术人员的攻关下,终于投产了。唐伟东对技术是门外汉,但在营销方面,对这个时代的人来说,他绝对是属于宗师级别的存在。活了几十年,他见过猪跑,也吃过猪肉,对里面的道道门儿清。

        保健品的销售秘诀是什么?当然是忽悠了!不,不是,是广告,保健品的销售秘诀是广告,铺天盖地,洗脑的广告。

        后来不是有个笑话嘛,自从有了保健品,国人突然发现自己全病了。要么肾虚阳痿,要么健忘亚健康,要么缺钙铁锌硒维生素,要么失眠高血压,反正就是在保健品商人的宣传下,每个人都是一身的毛病。

        想改变这种状况,那就只能吃保健品咯,保健品在他们的嘴里是万能的,比太上老君的仙丹效果都厉害。

        那该选哪种保健品呢?当然就是看谁做广告厉害了。谁的知名度大,谁的广告深入人心,谁的广告效果更洗脑,那就是谁的产品好。

        唐伟东深谙此道,早就有了打算。他依然是照搬某力宝的套路,先拿着儿童营养液和改善成人失眠亚健康的保健产品,到处去参与评奖,然后通过撒钱的方式让一些部门和机构替产品站台背书。

        正好今年央妈最近刚刚新上了二套频道,现在正在大力的“招商引资”,由于是刚开播,很多人都对二套的前景心里没底,所以广告价格相对一套便宜不少。唐伟东做为一个过来人,却是知道央妈的频道开一个火一个,有这种赚便宜的好机会,他怎么可能错过呢?

        于是他二话没说,扛着钱,带着产品又进了京。

        对于唐伟东这种大力支持自己工作的“老朋友”(冤大头),广告部的人当然举双手双脚的表示欢迎了。

        唐伟东土鳖姿态又原形毕露了,把钱往对方面前一甩,豪情万丈的喊道:“二套的广告,来一年的,只要时段好,不差钱!”

        “得嘞,必须让您满意,只要钱到位,时段可着您挑。”广告部的人跟唐伟东都是老熟人了,见状也跟他调笑起来。

        二套刚开播,也没什么人跟唐伟东竞争,双方说说笑笑的就把时段给定下了。晚饭时段是重点,中午傍晚也要有,保健品嘛,就得靠无处不在的广告轰炸增强影响力。

        唐伟东给营养液取的品牌名字叫“绿健”,主要的宣传就是绿色、健康、无任何毒副作用,可以促进睡眠、消化吸收,改善体质,总之就是把功能往大了说,越神奇越好。反正现在又没有人管,水都能变成油,石头都能变成金子,人家都不怕,自己怕啥?我的保健品对人体有利无害,就这还是收着说呢。

        口号、标语、广告词更不能少,你像“喝了绿健营养液,吃饭就是香”,“绿健营养液,改善体质,促进发育”,“绿健营养液,一切为了孩子”,“绿健营养液,对老年人的关爱”,“绿健营养液,让您精力充沛每一天”等等等等,一大堆的广告语滚动播放,越简单越好,越直白越好,这样才能用最快最直接的深入人心。说白了,就是越简单越容易给观众洗脑,你要弄的太复杂了,观众还要考虑半天才能明白过来,还洗个毛的脑啊?

        二套做了广告,一套也不能落下,雨露均沾嘛,只不过一套价格高点,选的时段差点而已。唐伟东要求不高,主要频道能有产品的影子就行了,宣传的时候就可以说:“看,央妈一套都有宣传的产品,你们还信不过吗?”

        在广告播出之前,营养液就已经进入了销售渠道,随着广告的播出,各地销售公司借着央妈的广告影响力,地推宣传同时展开。


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