第2008章 人为一块肉，我为一条命

　　唐伟东看出了他心里的想法，摇头笑了笑说道：“怎么，不舍得了？舍不得鞋子套不住狼，舍不得媳妇抓不住流氓，今天的付出，是为了明天更大的收获。”

　　“再说了，又不是一次性投放，可以慢慢来嘛。成本分摊下来，每年也花不了多少钱，相信咱们的企业完全可以负担的起。”

　　杨南坡有些无奈的呻吟了一声。怪不得唐伟东说允许可乐三到五年内不盈利呢，你看看，你看看，他说的这些，哪一样不是往海里花钱的主意？

　　两头可乐面向的是全球市场，而幸福可乐针对的只有国内这一局地市场。话说，真要不管不顾的玩命砸钱，养益堂估计还真不怵它们！

　　人为一块肉，我为一条命，双方的诉求，有着根本的不同。

　　两头可乐失败了，顶多也就是损失一部分国内的市场，而幸福可乐要是失败了，很可能就会被打压的再也起不来了。

　　两头可乐是为了赚钱，幸福可乐是为了搏命。在两头可乐看来这是商业竞争，在幸福可乐看来，这却是一场关乎你死我亡的战斗。

　　双方的重视程度，肯定有着云泥之别。

　　所以，养益堂这边在这场战斗中，会豁出去、不惜血本跟那两头可乐玩命，再大的投入、哪怕是不赚钱，也能咬牙承担。

　　可那两头可乐就不见得了，他们来的目的，毕竟还是赚钱的。真要是每天往里赔钱，相信他们对股东们也没法交代。

　　因此，他们肯定是有个底线的，只要拼到他们的底线，那胜利必然就会属于幸福可乐。

　　就是不知道他们现在能承受的起的、或者说这条底线的投入，具体是多少。这个可能要打了才知道！

　　这一点，唐伟东知道，杨南坡也明白。

　　因此，杨南坡能理解唐伟东的这个决定，只是他没想到唐伟东会玩的这么大罢了！

　　用唐老板的话说就是，这才哪儿到哪儿啊？还有很多招数，唐伟东没有说出来呢，比如“再来一瓶”之类的大杀器。

　　等双方打到焦灼、白热化，到了你死我亡的关键时刻，唐伟东还有其他大招往外放呢，现在仅仅是个开胃菜罢了。

　　其实，幸福可乐原本就是那两头可乐的第一下手目标。

　　最早那次收购谈判，被幸福可乐坑了一次后，蝌蝌啃蜡学乖了，这一次直接请动有关部门出面，来协调双方“合资、合作”的事宜。

　　他们的目的，还是想兵不血刃的解决掉，这个国内市场的最大竞争对手。最好还是一毛钱不花的那种办法！

　　之前有关部门也出面，找杨南坡谈过，可被杨南坡当场就给一口拒绝了。

　　两头可乐司马昭之心路人皆知，他们的狼子野心，杨南坡、唐伟东能看到，有关部门自然也能看到，但他们还是来了。

　　面对养益堂强硬的表态，有关部门也没有任何办法。后来跟两头可乐合资的那七大厂，都是国营单位，他们还能以命令的形式，让他们放弃抵抗。

　　可养益堂却是正宗的民营企业，而且在股改过后，他们中还有“外资的股份”在内的，人家就是不同意合作，你能奈他们何？

　　让“外资”跟外资合作，有关部门自付还没这么大的能耐，这事最终也不了了之了。

　　至于说，给养益堂穿小鞋，逼他们就范什么的，有关部门连想都没想过。

　　现在正是到处引进外资的时期，外资不拿捏你就不错了，还敢想拿捏外资？

　　那啥，毕竟还是要注意国际影响、要以大局为重嘛！

　　待杨南坡记录、消化了一下这些“战术打法”后，唐伟东继续说道：“还有啊，老杨，咱们的可乐现在只有一块钱二百毫升和两块钱五百毫升，两种容量的产品出售，感觉层次还不够丰满。”

　　“你回去以后，再上一种两升容量的，定价嘛，就定在五块钱吧。这样，也可以让客户有更多的选择空间嘛！”

　　杨南坡想了一下后，马上就点点头，同意了唐伟东的提议。

　　二百毫升的卖一块钱，五百毫升的卖两块钱，两升的才卖五块，看似是一个赔本的买卖，其实却是不然。

　　这玩意儿最大成本就是“水”，五百毫升和两升的生产成本，两者之间的差距，基本可以忽略不计，自然是卖的越多赚的越多了。

　　看似五百毫升和两升之间的数字差很大，其实五百毫升的利润，远比不上两升的更大。

　　通俗点讲就是，两升的比五百毫升，所能赚取的利润更多！

　　但消费者也会对比啊，一看两块钱才买五百毫升，只需要加上两块钱，就能买两升，这是赚大便宜了啊。

　　到时候肯定会有很多贪便宜的人，去买这种大瓶装的。——就比如像老汉这样的人，每次只要买，肯定是买两升装的，就因为它“便宜”嘛！

　　这又是一种，专门针对消费者心理的定向战术。

　　以前之所以没用出这一招，仅仅只是因为大瓶装的价格必然就高，那时候普通人的收入低，喝可乐也就是偶尔为之，或者说尝尝鲜罢了。推出这种大容量的来，不见得会有多少人买。

　　现在不同以往了嘛，随着货币的贬值，普通人的收入也增长了一大截。一个月几百块钱，喝几瓶可乐过过瘾，还是问题不大的，基本都能负担的起。

　　那两头可乐此时进入国内，也有这样的原因。所以，是时候抢在他们前面，推出这款大瓶装了。

　　杨南坡从唐伟东这里回去之后，立刻对战斗部署进行了微调。

　　打击、抵抗那两头可乐入侵、吞并的战斗中，根本就没有什么试探性进攻。

　　一上来，幸福可乐就做出来一副放手一搏、鱼死网破的架势，跟那两头可乐直面硬刚。

　　战斗一开始，幸福可乐不管不顾的、端着刺刀就往上冲，直接摆出一副以命换命的打法。

　　所谓的命，就是资本，没有任何前戏，幸福可乐上来就放大招，直接就要跟那两头可乐拼资本。

　　拼资本，那两头可乐还真没把国内的这些饮料厂子放在眼里，就连幸福可乐也不例外。

　　按照现在的汇率，你出八九块钱，人家只需要出一美元就可以了。你砸出十亿人民币，人家也不过才拿出一亿美元来。

　　况且，他们也不认为国内有哪家饮料企业，能舍得，或者有这个能力，能砸出十亿人民币来营销？不信，你问问幸福可乐自己能拿出十亿现金来不？

　　不就是砸钱嘛，来就是啊，WHO怕WHO啊？对此，那两头可乐，很轻松的表示应战。


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