第九十七章 酒店预订

　　会议室中陈茜正和一名公司的员工招待着三个人。

　　杨青走进开会议室，双目扫了一眼在场的人，开口道：“不好意思，让三位久等了！”

　　“杨总客气了！”为首的一人笑着道。

　　杨青说完客气话，随即就在三人的对面坐下。

　　“很高兴，三位能够来到我这个小公司，咱们客气话就不说了，直接进入主题如何？”

　　“好，杨总请直说！”

　　杨青微笑着道：“今天请三位来，就是想和贵公司的酒店预订业务进行合作，为我们神游的用户提供在线酒店的订购服务，如果我们双方能够合作，我相信不管是对贵公司来说，还是对我们神游来说都是有好处的，刘总觉得呢？”

　　为首的刘总闻言道：“我们海豚对神游是很感兴趣的，但是对于合作的方式有一些疑问，希望杨总能够解答！”

　　杨青微微抬了下手臂道：“刘总请说？”

　　刘总道：“我想清楚的知道你们神游提供的业务是什么形式的？或者说用户的使用流程？”

　　“我就知道刘总肯定有这方面的疑问，请往这边看！”杨青说完之后站了起来，走到会议室的投影屏下。

　　在控制台上把ppt的遥控器拿在手上，杨青一边播放ppt一边解说。

　　“我们的神游可以让用户通过VR设备直接在线进行景区的浏览，这满足了大部分没有时间去实地旅行的用户需求，但是神游并不能代替真实的世界，所以还有很多的用户在神游上旅行完了，更想要到现实中去旅游，既然是要在现实中旅游那么用户就需要订购机票，火车票，景区的门票，以及酒店的预定。”

　　“在票务和酒店预订这上面贵公司是当前国内最大的公司，但是在酒店预订这一块，现在用户订购酒店最大的一个痛点就是虚假信息，在网上看起来非常好的酒店，到了入住的时候才发现非常糟糕，环境差，服务差，都是很普遍的现象，在这一点上目前贵公司的评分机制虽然解决了一部分问题，但是却并不完美，虚假的酒店信息依然存在。”

　　“如果我们双方能够合作，那么可以让用户有更加完美的体验，通过神游，用户可以直接进入到酒店的内部，对酒店的环境有一个非常直观的了解，用户可以直接看到这家酒店前台是什么样的，房间是什么样的，房间里有哪些设施，有没有热水，装修时怎么样的，卫生间是什么样的，有没有提供一次性的牙刷，等等一切的细节问题。”

　　“这可以大大的提高酒店的入驻率，提升用户的满意度，我相信只要我们能够合作，可以让酒店订购这个业务更加的繁荣。”

　　刘总在台下听的频频点头等杨青说完之后道：“不错，你们这个模式真的很棒，但是有一个问题，如果酒店的环境不是很好，那么在你们神游上不就接不到订单了吗？”

　　杨青闻言道：“一家酒店如果连环境干净都不能保证，那还有什么存在的必要，我们的用户不需要这样的酒店！”

　　刘总闻言摇了摇头道：“杨总对酒店的行业可能不太了解，对于我们这个行业来说，高端酒店并不赚钱，因为对于星级酒店来说是不缺客源的，他们的入住率一向都很高，就算是没有我们提供的在线订购业务也不会有太大的影响，对我们依赖比较大的是中低端酒店，比如说各大连锁酒店，这些价位在200元左右的酒店才是我们的主力酒店，剩下的低端酒店，或者说旅馆，他们的价位在100元左右，这些旅馆的条件通常都不是太好，如果说你在神游上把这些酒店都曝光了，那么入驻率可想而知，这对他们的打击非常大。”

　　杨青闻言笑着道：“刘总说的都是事实，我也清楚贵公司的主要利润来源就是这些中低档酒店，毕竟他们的抽成比起高端酒店来说高太多了，而且数量还多，但是刘总有没有想过，这些低端酒店虽然可以让你们赚到钱，但是同时也在损害着你们的信誉，虽然说旅游是一个低频的事，顾客在同一间酒店的复住率几乎没有，但是这一锤子得买卖终究是无法长久的。”

　　“哈哈哈”刘总笑了几声道：“看来杨总的功课没少做啊，既然大家都是明白人，那咱们就摊开了说，我非常的看好神游，双方合作是一件好事，但是我和杨总毕竟不一样，我要为股东负责，如果去掉了低端酒店的利润，我很难和董事会交代的。你看这样如何，杨总能不能在展示低端酒店的时候进行一下美化，就像你们对用户的美颜一样，如果可以这样的话，那么我有把握说服董事会同意合作。”

　　杨青放下手中的遥控器，回到座位上沉声道：“刘总的难处我理解，但是我要为神游的用户负责，这个要求我不能答应。”

　　“杨总需要为神游的用户负责，我们同样也需要为合作的酒店负责，如果杨总不同意的话，我想董事会很难答应和贵公司的合作！”刘总沉声道。

　　“刘总，你看这样如何，我们抛开低端酒店的业务，只在中高端的酒店上进行合作，你觉得如何？”杨青提议道。

　　刘总摇了摇头道：“这恐怕不行，我们酒店的业务都是一体的，无法拆分，杨总要不再考虑下我的提议，低端酒店确实是环境差了一些，但是基本的服务还是能保证的，对于用户来说也是可以接受的，毕竟我们做了这么多年还是很了解用户的，只要杨总能答应，在分成上我们可以少拿一些。”

　　杨青闻言反驳道：“美化低端酒店的确是赚钱，但是我不想赚这个钱，我不想用户在网上骂我，我想做的是优化用户的出行体验，刘总有没有想过，我们合作虽然说会暂时损害一部分低端酒店的生意，但是不伤根本，反而可以加快酒店行业的发展，让好的酒店脱颖而出，督促酒店为用户提供更好的服务。”

　　刘总道：“杨总的意思我明白，但是这个未来如何谁都不敢预料，毕竟我们公司还有那么多的员工要吃饭，一旦出现利润下滑的情况，对于我们公司是有非常大的影响，所以我觉得还是在看看吧！”

　　听到刘总这么说杨青心中已经明白这次合作是黄了：“既然刘总这么说，那就在看看吧!”

　　该谈的事谈完了，刘总当下就告辞离开，杨青和陈茜把刘总一行人送到公司外，在目送刘总的车驶离公司后，脸上的微笑消失了。

　　陈茜在旁边道：“现在怎么办？”

　　杨青哼了一声道:“既然无法合作，那就只能自己干了！”

　　“你想怎么干？”陈茜问道。

　　杨青沉声道：“帮我联系猎头公司！”


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