第一章 什么是道
初春的夜风依然很冷。此时打坐中的元如一慢慢的睁开了眼睛。发了一会呆,慢吞吞的从包裹在身上的棉被中,挣脱了出来,走到窗前拉开了窗帘。
窗帘打开的瞬间,外面的月光洒了进来。还有各种霓虹灯的微光,在窗外不远处的上空交织着。
已经是子时时分了,元如一却没有睡意,刚才的打坐中,被窗外的噪杂声音吵的无法入静,心中不静自然难以再勉强入坐。
重新整理好被子,望着窗外特有的夜色,此时反而心中空空如也,不知不觉竟睡了过去。
天色放亮的时候,元如一知道不能再赖在床上了,不然上班要迟到了。
洗漱和简单的早餐,就和日出日落一样的自然,然后骑着不是很旧的自行车,往公司赶去。
骑行了半个小时,元如一来到了公司,放好自行车后,快步向办公大楼走去。
刚进大楼,遇到了保洁的李阿姨。元如一打了声招呼,刚要离开,却被李阿姨叫住了,“小元啊,不要忘了今晚和人家姑娘见面,要主动一点呐。”
“哦对对李阿姨,我知道了,放心吧”元如一慌慌张张的答应着。
“你看你也30岁了,老话说的好,先成家后立业嘛。”李阿姨还在不停的说着。
这时,元如一尴尬的打着哈哈,快速的转身向李阿姨挥了挥手,快步走进了电梯。
当元如一推开会议室的大门时,其他同事都早到了,元如一和经理一前一后走进会议室,经理淡淡的看了他一眼没有说话,元如一顿时觉得不妙了。
会议开始,经理先是说了一些鼓励大家的话,分享了一些提高业绩的方法,然后开始表扬和批评环节。会议室的人都是正襟危坐,因为他们都是做销售业务的。也是公司节奏最快的团体。
当大家都在集中精力听经理讲话时,元如一却又不自觉的定住了,气息续续腾腾,身上顿时温暖如春。当元如一沉浸在这种感觉不能自拔时,突然觉得会议室鸦雀无声,赶紧收回心神,向经理望去,看到的是经理愤懑的目光和同事们关注的目光。
“小元,你说一下我们这一个模块后期应该怎样运行。”经理用手指微微抬了一下眼镜,语气不善的问道。
“啊,这个,我觉得应该。”元如一忐忑的站了起来,还没说完,其他同事都哄笑起来。
经理没有再说什么,直接让他坐下了,然后又继续主持会议了。
会后经理示意元如一跟他去办公室,元如一在其他同事调侃的目光中,走进了经理办公室。
“小元,坐吧。”经理有些疲惫的摘下了眼镜,用手轻轻按着额头,皱眉不语。
元如一顺势坐在了,那张宽大的办公桌的对面。淡淡的看着经理,却突然思绪万千。
经理姓张,年龄却比自己小了几岁,入职公司也比元如一晚了几年。刚入公司时元如一还曾带过这个曾经的新人,那时张经理一口一个元师父叫着。但是两个人的性格却不同,元如一性子平淡,对事对人都是一种顺其自然的心态。张经理却事事要强,有一种不达目的不罢休的执着。
元如一本身给人的感觉是比较懒散,比如从事销售工作时,他会先观察客户,分析客户,然后觉得有订单可做,就去后续联系,如果觉得客户无缘订单,也不去勉强别人。
这种方法虽然消极,但是订单的成功率很高。
张经理却是另一种工作思路,为了订单可以不吃不喝等客户六个小时,工作没有白天黑夜之分。各种与工作有关的应酬,自然应接不暇,业务量虽然提高了,但是其他琐碎事情也不少。
公司高层在前任赵经理离职后,曾挑选了几名销售经理的候选人,其中就有元如一和张经理。
但是结果显然明了,公司高层最终提拔晚入职的张经理。如果元如一再积极一点,销售经理的位子就是他的了。
元如一的工作思路和方法,比较独特,凡事讲究缘法,不去做一些多余的事,比如他会先给客户看相,然后自己揣摩一番,觉得行就会多说几句,如果觉得不行,直接走人。
公司高层,曾经认可元如一的工作方法,因为订单签订成功后,都是长期合作关系了。但是对元如一的这种工作思路不认同。公司高层认为,做销售就得大众化,不是找知己。这样才能更好扩展工作。元如一曾在这些方面,和公司高层挣得面红耳赤,拿事实举例子,往往把公司高层怼的面红耳赤。因为在实际工作中,元如一正真做到了,未卜先知,料事如神。
比如当元如一不曾看好的客户,认为订单不可能谈成合作。
当公司高层努力拿下的项目,也会在最后一刻无功而返。
甚至有一次,元如一觉得不靠谱,没有准备任何文件合同,结果还真是没谈成。自然不需要文件和合同了,公司高层让他把这些合同和文件送入档案室,他说认为不可能成功,所以都没准备。气的公司高层骂他乌鸦嘴,要把他开除了。要不是元如一对公司集团有所建树,说不定早就搬铺盖滚蛋了。
曾经也有欣赏元如一的公司高层老上司,劝导他思路要改一下,不要整天把道学挂在嘴边。让他实际一点,并不是每一次都会蒙的对。
但是元如一却观人面相,劝导老上司注意身体某些部位的症状,气的老上司立马下了逐客令。结果没多长时间,老上司还真的住院了,这样一来公司高层谁还会去愿意接触他。
公司高层对待元如一的态度是,哀其不幸,怒其不争。
正在元如一胡思乱想时,张经理缓缓开口了“元兄,咱们很长时间没聊天了。”
“平时大家都忙,你更忙,没时间是正常的。”元如一淡淡的说道。
“其实,我知道,我坐了这个位置,你心里不舒服”张经理直了直身体,望着元如一的眼睛。
元如一摇了摇头道“你比我更合适这个位置。”
张经理听后,身体松弛了一些,眼神也柔和了。脸上有了一丝微笑,继续道“元兄,过奖了,其实我觉得你给公司的付出,比我要多。”
元如一没有说话,望着墙上的字画出神。在经理座位后面有一副字,上面写着天道酬勤。字迹比较新,看来是张经理不久前挂在这儿的。而以前赵经理在位时,这儿挂着的是一副老牛春耕图。
张经理的目光随着元如一,慢慢的转向身后,自然看到了身后的字画。
“给提一个建议,毕竟你比较在行。”张经理边说边笑。
“字写的不错”元如一把目光收回。
看见元如一不想聊这些话题,张经理略显尴尬。接着转移话题,“上次小郭和小李他们接手了一个单子,但没谈成,我想让你去和对方洽谈一下。”
“那个单子我知道,没得谈。”元如一仍旧语气平淡。
张经理听后,脸上乌云密布,“又要拿出你那一套来?你觉得自己很伟大吗”。
“直觉罢了,没有什么伟不伟大。”
“你凭什么这么自信?”
“因为对方没诚意。”
“你才见了一面,就觉得对方没诚意,你以为是别人在求你签单子吗,不要忘了,是我们有求人家”张经理有手狠狠的拍着桌子,元如一这种淡漠的态度终于激怒了他。
“我想说的已经说了”元如一有些不耐烦了。因为自从张经理上任以来,对自己总是很关注,其实他知道那是因为,张经理把他当做,潜在的竞争对手了。
虽然公司高层选择了张经理,但是论资历和成就,他自然比不上元如一。
任何经理人需要的,是听话的下属,绝对不喜欢功高盖主的人,因为那样经理人的话语权就少了,职位和能力有时候不对等。
元如一怎么会不知道呢,因为他早就厌倦了这种职场规则。
张经理冷冷道“你是经理,还是我是经理。”
“自然你是经理”元如一正色道。
张经理咆哮着说道“那么我让你做什么,你就应该做什么。”
元如一站起身来,平淡如水道“对于无用的事,做了也没用。”说完站起身来走了出去。
“不要认为我会像他那样迁就你。”张经理咆哮的声音从后面传了出来。
走到门口的元如一听到后,身影停顿了一下,没有转身,他知道张经理所说的那个他是前任的赵经理,因为赵经理离开公司时,在高层面前推荐的是他,而不是现在的张经理。
“顺其自然吧”元如一说完后,头也不回的走了。
回到自己的座位上,元如一沉默不语,同事老陈过来拍了他一下道“小元,脾气应该改一下了。”说完后便回到了自己的座位了。
元如一知道很多同事听见了他们的争吵,但大多数都是事不关己高高挂起,毕竟为了饭碗他们不想和经理作对。
元如一看着窗外的层层摩天大厦,又开始发呆了。这时一个部门的小迷妹欢庆的走了过来,伸出手让元如一给她看手相,还对元如一吐了一下舌头,略显羞涩道“元大师,能帮我看看正缘在哪儿吗”?
元如一闻言笑了一下,问她“什么是道?”
小迷妹忽闪着大眼睛,闻言以手捂嘴,一脸迷惑的看着元如一,不知所言。
元如一却站起身来,微笑着对她摆摆手,独自下楼去了。
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